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4/07/10

Wie sieht die Zukunft des Verkaufstrainings aus?

1 Kommentar

Hat das Verkaufstraining noch Zukunft oder ist es ein Relikt der Vergangenheit? Was wird in der Praxis benötigt? Welche Formate helfen tatsächlich weiter und wie misst man den Erfolg?
Lassen Sie uns über unterschiedliche Blickwinkel zu diesem Thema diskutieren…

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Publiziert in Verkaufstraining by admin 1 Kommentar

1 Antwort zu "Wie sieht die Zukunft des Verkaufstrainings aus?"

  • Alexander Verweyen says:
    7. Juli 2010 um 07:14

    Verkaufstraining – schon alleine der Begriff lässt viele aufschrecken: “Schon wieder zwei Tage in einem Hotel mit bekanntem Inhalt und Verlauf!” In der Vergangenheit hat sich in diesem Markt eine Dynamik ergeben, die nicht immer von Vorteil ist: Zu viele Trainer/zu wenig Qualität! Diese Entwicklung ist aber auch gleichzeitig wieder eine Chance!

    Trifft man auf einen Verkaufsleiter oder Personalentwickler und spricht sie auf “Verkaufstraining” an, so sind sie (zu recht) erst einmal skeptisch! “Wie soll das aussehen?”, “Haben wir schon gehabt – mit mäßigem Erfolg!”, “Wie sieht die Nachhaltigkeit aus?”, “Wie soll es auf uns passend gemacht werden?” – Und genau hier liegt die Chance! Schön, dass die Bedarfsseite kritischer geworden ist und diese Fragen stellt. Die Chance: innovative Konzepte entwickeln um genau auf diese Fragestellungen wirksame Lösungen zu haben!

    Ich finde es ausgesprochen kurzweilig, wenn Neues an den Start geht: Die Japaner haben das mal KVP genannt (kontinuierlicher Verbesserungs-Prozess). Ständig sich die Frage zu stellen “Wie machen wir das noch besser?” “Was führt zu noch mehr Erfolg?” (Erfolg steht hier für bessere Ergebnisse im Sinne der Zielsetzung eines Trainings oder Workshops!).

    Was bedarf es dazu? In erster Linie einer Haltung der Identifikation mit dem gewünschten Ziel (da fängt es ja schon an: glaubt der Verkaufstrainer/Berater denn selber an seine Mission?). Ferner: Offenheit für Neues bei gleichzeitiger Erfahrung mit Bewährtem; für uns ganz wichtig: Austausch im Team (hier entsteht Kreativität und Dynamik, welche wir für unsere Aufgabenstellungen unglaublich schätzen); natürlich auch die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse aus der Lernpsychologie; last but not least: Mut (!), neue Wege zu gehen.

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