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Neukundenakquisition – aber bitte gleich erfolgreich!

Veröffentlicht am 30. August 2010 von Verweyen

    “Alle wissen wie es geht – aber keiner kann es!”  .  Eine erfolgreiche Methode zu Neu-Kundenansprache gefällig? Sehr gerne! Lesen Sie hier meine 7 Short Cuts… .   1. Verlassen Sie sich auf keinen anderen als auf sich SELBER! Call Center, Massen-Mailings, Cold Calling – alles Methoden der Vergangenheit – packen Sie es [...]

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Financial Planning Praxis / EBS Finanzakademie

Veröffentlicht am 20. August 2010 von Verweyen

Financial Planning Praxis der EBS Finanzakademie – FER Financial Education and Research GmbH /EBS Executive Education GmbH . Alexander Verweyen als Referent anlässlich des Financial Planning Branchen-Events am 28.9.2010 zum Thema: Akquisitionsstrategien im Wealth Management . Financial Planning Praxis ist der Branchenevent für Financial Planner, Estate Planner und Finanzdienstleister. Seit 1998 diskutieren jeweils gut 350 Teilnehmer [...]

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EUROFORUM Jahrestagung Private Banking und Family Office

Veröffentlicht am 20. August 2010 von Verweyen

Alexander Verweyen als Referent zum Jahrestreff für Private Banker und Familiy Officer im EUROFORUM mit dem Thema: “Neukundenakquisition” nach der Krise und unter erschwerten Bedingungen” . Der Jahrestreff für Private Banker und Family Officer 2. Dezember 2010: Private Banking Privatbanken, Großbanken, Auslandsbanken, öffentliche Banken – wem gehört die Zukunft des Private Bankings? Akquisitionsstrategien: Der Kunde [...]

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Was ist Consultative Selling wirklich?

Veröffentlicht am 8. August 2010 von Tom Bertermann

Consultative-Selling wird oft übersetzt mit Beratungsverkauf. Na Ja… . Tatsächlich bedeutet Consultative-Selling aus unserer Sicht weitaus mehr als Beratungsverkauf. Wir verstehen darunter einen Verkaufsansatz, der von besonders erfolgreichen Verkäufern grundlegend „anders“ angewandt wird. Es ist mehr als das beratende Verkaufsgespräch – es ist fast eine Verkaufs-Philosophie! . Consultative-Selling hilft dem Kunden, die Vorzüge des Angebotes [...]

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Akquisitionsstrategien im Private Banking

Veröffentlicht am 8. Juli 2010 von Verweyen

Seit nunmehr 10 Jahren beschäftigen wir uns innerhalb dieser Branche sehr erfolgreich mit der Thematik „Wie kommt der Kundenberater an neue (vermögende) Kunden im Private Banking?“. Aktuell wird Alexander Verweyen einen einstündigen Vortrag am 28. September 2010 im Rahmen des „Financial Planing Praxis-Kongresses“ in Mainz halten. Hierbei wird es um wichtige Trends im Themenfeld Akquisitionsstrategien [...]

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