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Checkliste: Verkaufsgespräche kundenorientiert führen

Veröffentlicht am 20. Juli 2011 von Verweyen

Ein Verkaufsgespräch erfolgreich zu führen ist eine Herausforderung für jeden Verkäufer. Immer vergleichbarer werdende Produkte, anspruchsvollere und vor allem besser informierte sowie wenige Informationen über den Kunden, machen es dem Verkäufer nicht gerade leicht. Genau deswegen soll Ihnen unsere Checkliste einen Leitfaden bieten, wie Sie Ihre Verkaufsgespräch trotzdem erfolgreich führen können. positive Atmosphäre schaffen gründliche Vorbereitung auf [...]

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Checkliste für erfolgreiche Telefongespräche

Veröffentlicht am 28. Februar 2011 von Verweyen

Ebenso wie Beratungsgespräche oder Mailings müssen Telefongespräche intensiv vorbereitet werden. Denn eine effektive Gesprächsvorbereitung legt den Grundstein für Ihren Verkaufserfolg am Telefon. Planen Sie dazu jedes Telefongespräch schriftlich und formulieren Sie eine klare Zielsetzung. Checkliste für die inhaltliche Vorbereitung Die Fragen, die in der folgenden Checkliste aufgeführt sind, sollten Sie auf jeden Fall während Ihrer [...]

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Im Verkaufsgespräch die richtigen Informationen sammeln

Veröffentlicht am 17. Oktober 2010 von Tom Bertermann

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu führen ist eine Kunst für sich. Wichtig ist es dabei, die wichtigsten Informationen zu erfassen und zu notieren. Wozu Gesprächsnotizen? Im gesamten Verkaufsgespräch ist es wichtig aufmerksam zu sein, um dem Kunden zum einen Interesse zu vermitteln und zum anderen wichtige Informationen zu sammeln. Damit man sich nicht zu sehr auf diese fokussieren [...]

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