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Verkaufen mit dem iPad

Veröffentlicht am 15. November 2010 von Verweyen

Für rund 1,8 Milliarden Menschen weltweit gehört das Internet heute schon zum täglichen Leben. Während bisher hauptsächlich stationäre Internetverbindungen genutzt wurden, geht der Trend hin zu mobilem Internet, so zum Beispiel mit Handys oder dem iPad. Dabei steigt die Anzahl der Nutzer des mobilen Internets stetig an, was auch völig neue Verkaufsmöglichkeiten und -potentiale mit sich bringt. Welche [...]

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Vortrag zur Neukundenakquisition

Veröffentlicht am 6. Oktober 2010 von Tom Bertermann

Grosse Beachtung fand der Vortrag von Alexander Verweyen “Akquisitions-Strategien im Private Banking” anlässlich der CFP Praxistage der European Business School (EBS) in Mainz. Im Zuge der sich dramatisch verändernden Rahmenbedingungen ist die Neukunden-Akquisition für Kundenbetreuer im Private Banking weiterhin eine echte Herausforderung. Alexander Verweyen konnte in seinem rund 70-minütigen Vortrag praxiserprobte Strategien lebendig vorstellen, mit [...]

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So führen Sie Ihr Verkaufsgespräch richtig

Veröffentlicht am 15. September 2010 von Verweyen

Es besteht kein Zweifel daran, Verkaufen ist eine Kunst für sich. Dabei hängt der Verkaufserfolg nicht nur von der überzeugenden Darbietung IhrerVerkaufsargumente ab, sondern auch von der Art und Weise wie Sie das Gesagte vermitteln. Ein erfolgreiches Verkaufsgepräch lässt sich in 5 Phasen einteilen, von der Begrüßung bis hin zu Verabschiedung, wobei die Emotionalität Schritt [...]

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Was ist Consultative Selling wirklich?

Veröffentlicht am 8. August 2010 von Tom Bertermann

Consultative-Selling wird oft übersetzt mit Beratungsverkauf. Na Ja… . Tatsächlich bedeutet Consultative-Selling aus unserer Sicht weitaus mehr als Beratungsverkauf. Wir verstehen darunter einen Verkaufsansatz, der von besonders erfolgreichen Verkäufern grundlegend „anders“ angewandt wird. Es ist mehr als das beratende Verkaufsgespräch – es ist fast eine Verkaufs-Philosophie! . Consultative-Selling hilft dem Kunden, die Vorzüge des Angebotes [...]

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Wie sieht die Zukunft des Verkaufstrainings aus?

Veröffentlicht am 4. Juli 2010 von admin

Hat das Verkaufstraining noch Zukunft oder ist es ein Relikt der Vergangenheit? Was wird in der Praxis benötigt? Welche Formate helfen tatsächlich weiter und wie misst man den Erfolg?
Lassen Sie uns über unterschiedliche Blickwinkel zu diesem Thema diskutieren…

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