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Der erfolgreiche Abschluss im Verkaufsgespräch

Veröffentlicht am 15. Dezember 2011 von Verweyen

Der erfolgreiche Abschluss ist das Ziel in jedem Verkaufsgespräch. Doch wie kann man als Verkäufer aktiv einen erfolgreichen Abschluss herbeiführen und welche Möglichkeiten gibt es, die Abschlussfrage zu stellen? Signale für einen erfolgreichen Abschluss An verschiedenen verbalen und nonverbalen Signalen des Kunden, können Sie erkennen dass der erfolgreiche Abschluss im Verkaufsgespräch zum Greifen nah ist. [...]

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Unser Verkaufstrainer erklärt: Phase 6 – Nach der Abschlussfrage

Veröffentlicht am 5. Dezember 2011 von Verweyen

In unserer neuen 6-teiligen Serie erklärt Ihnen unser Verkaufstrainer Schritt für Schritt, alle wichtigen Phasen im Verkaufsgespräch und gibt wertvolle Tipps worauf es dabei ankommt. Sie möchten die Inhalte lieber an konkreten Fällen aus Ihrer Praxis trainieren? Kein Problem! In unserem Verkaufstraining wird Sie unser Verkaufstrainer mit echten Fällen aus der Praxis konfrontieren und die [...]

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Unser Verkaufstrainer erklärt: Phase 2 – Der Gesprächseinstieg

Veröffentlicht am 21. November 2011 von Verweyen

In unserer neuen 6-teiligen Serie erklärt Ihnen unser Verkaufstrainer Schritt für Schritt, alle wichtigen Phasen im Verkaufsgespräch und gibt wertvolle Tipps worauf es dabei ankommt. Sie möchten die Inhalte lieber an konkreten Fällen aus Ihrer Praxis trainieren? Kein Problem! In unserem Verkaufstraining wird Sie unser Verkaufstrainer mit echten Fällen aus der Praxis konfrontieren und die [...]

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Unser Verkaufstrainer erklärt: Phase 1 – Die Gesprächsvorbereitung

Veröffentlicht am 17. November 2011 von Verweyen

In unserer neuen 6-teiligen Serie erklärt Ihnen unser Verkaufstrainer Schritt für Schritt, alle wichtigen Phasen im Verkaufsgespräch und gibt wertvolle Tipps worauf es dabei ankommt. Sie möchten die Inhalte lieber an konkreten Fällen aus Ihrer Praxis trainieren? Kein Problem! In unserem Verkaufstraining wird Sie unser Verkaufstrainer mit echten Fällen aus der Praxis konfrontieren und die [...]

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Fähigkeiten die den Kunden begeistern im Verkaufstraining lernen

Veröffentlicht am 10. November 2011 von Verweyen

Um den Kunden im Verkaufsgespräch zu begeistern, ist es wichtig eine emotionale Beziehung zu ihm aufbauen zu können. Fähigkeiten die Sie dafür benötigen, können Sie in unserem Verkaufstraining lernen. Auf die Einstellung kommt es an! Sie wollen den Kunden begeistern? Dann müssen Sie auch selbst von ihren Produkten, Unternehmen und sich selbst überzeugt sein! Im Verkaufstraining [...]

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Bedarfsanalyse richtig durchführen im Verkaufsgespräch

Veröffentlicht am 3. Oktober 2011 von Verweyen

Die Bedarfsanalyse ist ein fester Bestandteil in jedem Verkaufsgespräch. Wichtig dabei: Möglichst viele Informationen gewinnen, ohne den Kunden dabei auszufragen. Der richtige Plan für die Bedarfsanalyse Am besten gelingt die Bedarfsanalyse, wenn Sie von Anfang an eine feste Gesprächsstruktur im Kopf haben, an der Sie sich orientieren im Verkaufsgespräch. So behalten Sie immer den Überblick [...]

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Emotional Selling – Das neue Verkaufen

Veröffentlicht am 19. September 2011 von Verweyen

Während vor einigen Jahren noch Zahlen, Daten und Fakten den Ausschlag für die Kaufentscheidung gegeben haben, sind es heute die Emotionen die einen höheren Rang haben. Das heißt Verkäufer die ihre Abschlussquote erhöhen wollen, sollten zunächst einmal die Emotionalität in ihren Kundengesprächen erhöhen. Wer wissen will wie dies funktioniert sollte unbedingt ein Verkaufstraining in München [...]

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Checkliste: Verkaufsgespräche kundenorientiert führen

Veröffentlicht am 20. Juli 2011 von Verweyen

Ein Verkaufsgespräch erfolgreich zu führen ist eine Herausforderung für jeden Verkäufer. Immer vergleichbarer werdende Produkte, anspruchsvollere und vor allem besser informierte sowie wenige Informationen über den Kunden, machen es dem Verkäufer nicht gerade leicht. Genau deswegen soll Ihnen unsere Checkliste einen Leitfaden bieten, wie Sie Ihre Verkaufsgespräch trotzdem erfolgreich führen können. positive Atmosphäre schaffen gründliche Vorbereitung auf [...]

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Mit Neurokommunikation mehr verkaufen

Veröffentlicht am 27. Juni 2011 von Verweyen

Mit neuen Erkenntnissen aus der Neurokommunikation kann man weitgehend erklären, warum der Kunde ein Produkt kauft und wodurch ein Produkt besonders attraktiv auf den Kunde wirkt. Nutzt man diese Erkenntnisse als Verkäufer gezielt im Verkaufsgespräch, kann man seine Kommunikation optimieren und so letztendes mehr verkaufen. Zudem wurde in Untersuchungen zur Neurokommunikation nachgewiesen, dass Emotionen hauptauschlaggebend für [...]

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Ist Hard Selling heute noch zeitgemäß?

Veröffentlicht am 18. April 2011 von Verweyen

Hard Selling ist eine Verkaufsrichtung die auf den einmaligen Kauf ausgerichtet ist, ohne dabei auf die Interessen des Kunde einzugehen. Gerade bei Auslaufprodukten wird dieser Verkaufsstil noch heute praktiziert. Worum geht es beim Hard Selling? Verkaufen, Verkaufen und nochmals Verkaufen - lautet die Devise beim Hard Selling. Nur der Verkaufsabschluss steht dabei im Mittelpunkt. Daraus erklärt sich [...]

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