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10 Fragen an Alexander Verweyen

Veröffentlicht am 15. Mai 2012 von Verweyen

Interview: Maren Martschenko hat Herrn Verweyen für ihren Blog “zehnbar blogzine” 10 Fragen gestellt. Das gesamte Interview zum Nachlesen finden Sie hier: http://zehnbar.de/blog/2012/05/10-fragen-an-alexander-verweyen/ Alexander Verweyen ist als Unternehmensberater und Trainer spezialisiert auf den Vertrieb im Premiumsegment. Die Positionierung seines damals neuen Unternehmens beratend zu begleiten war mein erster Auftrag als Freelancer. Vier Jahre ist das [...]

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Der Bestandskunde: Ein Auslaufmodell?

Veröffentlicht am 18. Januar 2012 von Verweyen

Manchmal liegt es schon in der Beschreibung des Zustandes oder an der Begrifflichkeit, was schnell in die Irre führen kann. Es gibt Bezeichnungen für Dinge, die normal oder üblich und zugleich sehr unzutreffend sein können. So geht es vielen Menschen mit dem Begriff „Bestandskunden“. Jeder Vertriebsleiter muss theoretisch folgende Einstellung haben: „Auch zu einem Bestandkunden [...]

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Lernen Sie im Verkaufstraining wie Sie ihre Kunden verzaubern können

Veröffentlicht am 12. Dezember 2011 von Verweyen

Das Produkt einfach nur zu präsentieren reicht heute nicht mehr aus. Es muss Ihnen vielmehr gelingen, den Kunden mit Ihrer Präsentation wahrhaft zu verzaubern. Wie Ihnen dies in garantiert jedem Verkaufsgespräch gelingt, erfahren Sie in unserem Verkaufstraining. Überzeugend Präsentieren Zählen Sie bei der Produktpräsentation nicht einfach nur die Merkmale des Produkts auf, denn viel wichtiger [...]

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Unser Verkaufstrainer erklärt: Phase 6 – Nach der Abschlussfrage

Veröffentlicht am 5. Dezember 2011 von Verweyen

In unserer neuen 6-teiligen Serie erklärt Ihnen unser Verkaufstrainer Schritt für Schritt, alle wichtigen Phasen im Verkaufsgespräch und gibt wertvolle Tipps worauf es dabei ankommt. Sie möchten die Inhalte lieber an konkreten Fällen aus Ihrer Praxis trainieren? Kein Problem! In unserem Verkaufstraining wird Sie unser Verkaufstrainer mit echten Fällen aus der Praxis konfrontieren und die [...]

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Unser Verkaufstrainer erklärt: Phase 5 – Der Abschluss

Veröffentlicht am 1. Dezember 2011 von Verweyen

In unserer neuen 6-teiligen Serie erklärt Ihnen unser Verkaufstrainer Schritt für Schritt, alle wichtigen Phasen im Verkaufsgespräch und gibt wertvolle Tipps worauf es dabei ankommt. Sie möchten die Inhalte lieber an konkreten Fällen aus Ihrer Praxis trainieren? Kein Problem! In unserem Verkaufstraining wird Sie unser Verkaufstrainer mit echten Fällen aus der Praxis konfrontieren und die [...]

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Unser Verkaufstrainer erklärt: Phase 4 – Die Lösungspräsentation

Veröffentlicht am 28. November 2011 von Verweyen

In unserer neuen 6-teiligen Serie erklärt Ihnen unser Verkaufstrainer Schritt für Schritt, alle wichtigen Phasen im Verkaufsgespräch und gibt wertvolle Tipps worauf es dabei ankommt. Sie möchten die Inhalte lieber an konkreten Fällen aus Ihrer Praxis trainieren? Kein Problem! In unserem Verkaufstraining wird Sie unser Verkaufstrainer mit echten Fällen aus der Praxis konfrontieren und die [...]

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Unser Verkaufstrainer erklärt: Phase 3 – Die Bedarfsanalyse

Veröffentlicht am 24. November 2011 von Verweyen

In unserer neuen 6-teiligen Serie erklärt Ihnen unser Verkaufstrainer Schritt für Schritt, alle wichtigen Phasen im Verkaufsgespräch und gibt wertvolle Tipps worauf es dabei ankommt. Sie möchten die Inhalte lieber an konkreten Fällen aus Ihrer Praxis trainieren? Kein Problem! In unserem Verkaufstraining wird Sie unser Verkaufstrainer mit echten Fällen aus der Praxis konfrontieren und die [...]

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Fähigkeiten die den Kunden begeistern im Verkaufstraining lernen

Veröffentlicht am 10. November 2011 von Verweyen

Um den Kunden im Verkaufsgespräch zu begeistern, ist es wichtig eine emotionale Beziehung zu ihm aufbauen zu können. Fähigkeiten die Sie dafür benötigen, können Sie in unserem Verkaufstraining lernen. Auf die Einstellung kommt es an! Sie wollen den Kunden begeistern? Dann müssen Sie auch selbst von ihren Produkten, Unternehmen und sich selbst überzeugt sein! Im Verkaufstraining [...]

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Überzeugend Pitches & Beauty Contests meistern

Veröffentlicht am 4. November 2011 von Verweyen

Aufträge werden immer häufiger durch sogenannte Pitches oder Beauty Contests vergeben. Dabei müssen Sie in kürzester Zeit einen nachhaltigen und überzeugenden Eindruck hinterlassen. Dies ist jedoch leichter gesagt als getan. Speziell für solche Pitches und Beauty Contest bieten wir unser 3-P-Pitch Training an.  Inhalte: So überzeugen Sie im Pitch Grundlage für einen überzeugenden Pitch ist eine gründliche Vorbereitung. [...]

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Erfolgreich verkaufen vom Verkaufstrainer lernen!

Veröffentlicht am 2. November 2011 von Verweyen

Erfolgreich verkaufen ist kein Zufall, unser Verkaufstrainer zeigt Ihnen wie es geht! Im Verkaufstraining lernen Sie, wie Sie in jeder Phase des Verkaufsgesprächs überzeugen und den Kunden optimal beraten. Wann ist der Kunde bereit für den Abschluss? Der Abschluss ist das Ziel eines jeden Verkaufsgesprächs. Verkäufer denen es gelingt genau im richtigen Moment den Kunden [...]

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