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Gerne stehen wir Ihnen für weitergehende Informationen mit Rat und Tat zur Verfügung!

Bitte helfen Sie uns, Ihre Anfrage qualifiziert zu beantworten:
Senden Sie uns das folgende Formular oder rufen Sie uns einfach an - vielen Dank!
Tel: (089) 55 057-660

 

Checkliste zur Bedarfsanalyse vertrieblicher Veränderungsaufgaben:

Anrede* Frau Herr Vorname* Nachname* E-Mail*

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Ihre Frage an uns:

Schön wäre es, wenn Sie uns die folgenden Informationen mitteilen:

1. Sind Sie Marktführer in Ihrer Branche?

ja nein

a. In welchem Bereich sind Sie Marktführer?

2. Aus welchem Bereich stammen Ihre Kunden?

a. Branche(n)

b. Ansprechpartner (Zielperson)

3. Wie beurteilen Sie die Performance Ihrer Verkäufer (auf einer Skala von 0 bis 100)?

4. Wo sehen Sie Potenzial zur Verbesserung Ihres Sales-Teams?

a. Vertriebsbeauftragter/Außendienst/(Key) Account Manager/Gebiets-Manager

b. Innendienst/Back office/Telesales

c. Technischer Außendienst/Sales Support

d. Sonstige

5. Welche kritischen Erfolgsfaktoren sind für den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen relevant?

6. Wie beurteilen Sie die Zusammenarbeit der einzelnen Funktionen des Vertriebs?

7. Mit welchen Argumenten überzeugt Ihr Vertrieb derzeit die Kunden?

a. Produktbezogen

b. Produktunabhängig/Unternehmensbezogen?

8. Mit welchen Argumenten/Nutzen/Vorteilen (= Überzeugungsstrategien) sollte der Vertrieb die Kunden bestenfalls überzeugen?

9. In einem Satz: Warum sollten Kunden bei Ihnen kaufen / Was genau spricht für eine Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen?

10. Welchen Kunden-Einwänden sieht sich Ihr Vertrieb gegenüber?

11. Wie beurteilen Sie die Wettbewerbssituation in Ihrem Markt?

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