B2B-Verkaufstraining in München

Speziell im B2B-Bereich sind die Anforderungen der Kunden hoch und die Verkäufer müssen dementsprechend auf sehr hohem Niveau arbeiten. Deswegen bieten wir speziell für diesen Bereich B2B-Verkaufstraining in München an, unteranderen in den Bereichen Neukundenakquisition, Verkaufsgespräche und Preisverhandlungen.

Worin liegen die Besonderheiten im B2B-Bereich?

Anders als in den meisten Verkaufsgesprächen, wird die Verkaufsentscheidung im B2B-Bereich meist nicht sofort getroffen, sondern erst nach zahlreichen Gesprächen. Hinzu kommt das die Entscheidung oft mit Dritten abgesprochen wird zwischen den Verkaufsgesprächen. Das heißt selbst wenn es dem Verkäufer im Verkaufsgespräch gelungen ist die Kauflust im Kunden zu wecken und mit gezielten Argumenten zu überzeugen, so geht die Kaufneigung im Laufe der nächsten Tage meist wieder verloren. Die Lösung hierfür sind Argumente die den Kunden wirklich überzeugt haben und die er für sich selbst gefunden hat. Denn diese wird er auch in der Diskussion mit dem Buying-Center wieder vorbringen und verteidigen. Das heißt der Verkäufer muss Argumente finden, die die Probleme des Kunden lösen, und einen individuellen Lösungsplan entwickeln der dem Kunden echten Nutzen verspricht. Um dies zu schaffen muss natürlich zunächst einmal der Bedarf des Kunden ermittelt werden. Das heißt für den Verkäufer, mit gezielten Fragen das Problem aufdecken!

Der Verkäufer im B2B-Bereich

Gerade im Selbst- und Zeitmanagement gibt es für viele B2B-Mitarbeiter Nachholbedarf. Deswegen legen wir genau auf diese Bereiche unseren Fokus in einem B2B-Verkaufstraining in München. Aus unserer Sicht gilt es für einen Verkäufer, seine aktive Verkaufszeit so weit wie möglich zu steigern, so das dass Tagesgeschäft maximal produktiv geplant ist. Das heißt auch weniger wichtige Aufgaben zu erkennen und dabei soviel Zeit wie möglich zu sparen, die dann für Kundenbesuche verwendet wird. Einsparpotential gibt es zumeist durch eine verbesserte Routenplanung, geschicktere Erledigung administrativer Aufgaben und Identifizierung sowie Beseitigung von Zeitdieben. Dabei wird während des gesamten B2B-Verkaufstraining an konkreten Aufgaben und Beispielen aus der Praxis trainiert, um den späteren Transfer in die Praxis zu sichern.

Also nutzen auch Sie unsere langjährige Erfahrung und bilden Sie sich mit unserem B2B-Verkaufstraining in München weiter!

Alexander Verweyen
Nach seinem Studium der Betriebswirtschaft folgte 1989 eine Ausbildung zum Consultant und Sales Trainer. 1991 machte Alexander Verweyen sich als Berater selbständig. Heute ist Verweyen Geschäftsführer der AVBC GmbH in München und hält Vorträge für Führungskräfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt.