Endlich erfolgreich in der Neukundenakquisition!

Warum sind einige Verkäufer erfolgreich und andere eben nicht? Wenn Sie sich diese Frage auch schon öfter gestellt haben oder selbst Ihre Erfolge in der Neukundenakquisition erhöhen wollen, dann lesen Sie unbedingt weiter!

Treffen diese Fakten auf Sie zu?

Überprüfen Sie doch einmal kritisch, ob die folgenden Fakten auf Sie zutreffen.

  1. Sie gehen nicht von sich aus auf den Kunden zu, sondern warten bis dieser Kontakt zu Ihnen herstellt.
  2. Konkurrenzangebote beachten Sie grundsätzlich nicht, sondern konzentrieren sich ausschließlich auf die eigenen Produkte.
  3. Sie machen dem Kunde unzählige Angebote und hoffen so zum Abschluss zu kommen.
  4. Den Hauptteil Ihrer Arbeitszeit verbringen Sie mit der Organisation und nur einen Bruchteil der Zeit mit Ihren Kunden.
  5. Sie bieten nur das an, was der Kunde wirklich erwähnt hat. Zusatzprodukte lassen Sie außen vor.
  6. Auf Forderungen des Kunden gehen Sie sofort ein und versuchen nicht andere Lösungen zu finden.

Wenn viele dieser Fakten auf Sie zutreffen, ist es kein Wunder warum die Erfolge in der Neukundenakquisition ausbleiben.

So klappt es wirklich mit der Neukundenakquisition!

Der Hauptgrund warum einige Verkäufer erfolgreicher sind als andere, ist die innere Einstellung, denn Erfolg beginnt bekanntlich im Kopf.
Gehen Sie schon lustlos an die Arbeit? Dann versuchen Sie Ihre Gefühle positiv zu beeinflussen, um so Lust auf den Verkauf zu bekommen. Denn nur wenn man mit Spaß und Freude bei der Sache ist, kann man auch Begeisterung im Kunden erzeugen. Eng damit verbunden ist die Motivation. Suchen Sie sich immer wieder neue Faktoren die Sie motivieren und stecken Sie sich ehrgeizige Ziele. Ganz wichtig: Heben Sie sich von der Konkurrenz ab! Nur wenn Sie sich von anderen unterscheiden, wird der Kunde Sie wahrnehmen und Sie bleiben im Gedächtnis. In Kombination dazu ist ein maßgeschneidertes Angebot erfolgsversprechend. Erforschen Sie also genau die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden und erfüllen Sie diese mit einem individuellen Lösungsvorschlag, der dem Kunden einen echten Mehrwert bietet. Auch wenn man schon erfolgreich ist, sollte man das eigene Handeln immer wieder kritisch hinterfragen. Denn Spielraum für Verbesserungen gibt es immer! Dazu gehört auch, sich ständig neues Wissen anzueignen, sei es zu neuen Produkten, Trends am Markt, der Konkurrenz oder neuen Sales-Tools. Bleiben Sie deshalb immer neugierig und bilden Sie sich ständig weiter.
Kunden werden nicht von allein auf Sie zukommen. Deswegen müssen Sie außerordentlich aktiv sein und so viel Zeit wie möglich für die Neukundenakquisition verwenden. Natürlich werden Sie auch immer wieder auf Probleme und Hürden stoßen auf dem Weg zum Neukunden. Wirklich erfolgreiche Verkäufer sehen solche Probleme vielmehr als Chancen und profilieren sich genau dadurch.

Die drei wichtigsten Faktoren die also erfolgreiche Verkäufer ausmachen, sind also umfangreiches Wissen, Können und natürlich der Wille und die Motivation. So klappt es auch bei Ihnen mit der Neukundenakquisition!

Alexander Verweyen
Nach seinem Studium der Betriebswirtschaft folgte 1989 eine Ausbildung zum Consultant und Sales Trainer. 1991 machte Alexander Verweyen sich als Berater selbständig. Heute ist Verweyen Geschäftsführer der AVBC GmbH in München und hält Vorträge für Führungskräfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt.