Hunting: Aktive Kundenakquisition

Um aktiv neue Kunden zu akquirieren, ist das Hunting oder auch Jagen ein wichtiger Bestandteil

Vor dem Jagen findet zunächst einmal die Recherche statt, in der potentielle Kunden identifiziert werden sollen und erste Informationen über diese gesammelt werden. Mit dem Erstkontakt beginnt dann schließlich das Jagen. Diesen Erstkontakt stellen Sie als Berater am Besten mit einem individuelle Kundenanschreiben her. Nach angemessener Zeit folgt der erste persönliche Anruf, in dem Sie optimalerweise einen Termin zum Beratungsgespräch vereinbaren (Telefon). Anschließend kommt der wichtigste Teil, nämlich das persönliche Gespräch mit dem Kunden. Idealerweise gelingt es Ihnen in diesem einen Abschluss zu erzielen oder zumindest in weiteren Folgegesprächen einen Auftrag zu erhalten. Damit ist das eigentliche Hunting abgeschlossen.

Alexander Verweyen
Nach seinem Studium der Betriebswirtschaft folgte 1989 eine Ausbildung zum Consultant und Sales Trainer. 1991 machte Alexander Verweyen sich als Berater selbständig. Heute ist Verweyen Geschäftsführer der AVBC GmbH in München und hält Vorträge für Führungskräfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt.