Selbst-Test: Sind Sie ein krisenfester Verkäufer? |
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| Januar 2009 |
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Verkaufen Sie erfolgreich in der Krise?
Nutzen Sie die Krise gekonnt als Absatzhebel?
Als Verkäufer kommen neue Anforderungen auf Sie zu.
Kennen Sie diese?
Machen Sie den Selbst-Test und erfahren Sie in nur 5 Minuten, ob Sie auf dem richtigen Weg sind – Viel Erfolg!
Herzlichst, Alexander Verweyen
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Verkaufen Sie erfolgreich in der Krise? |
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Wie nutzen Sie die Krise gekonnt als Absatzhebel? |
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Die Krise bietet ungeahnte Chancen für Verkäufer: neue Kunden zu akquirieren und den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zu forcieren. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, gegen den Markt zu wachsen, denn…
- jetzt suchen Kunden nach neuen, flexiblen Möglichkeiten!
- jetzt werden Kunden von ihren bisherigen Lieferanten/Partnern enttäuscht!
- jetzt zeigt sich, wer in der Vergangenheit falsch beraten wurde!
- jetzt muss Kunden Sicherheit und Vertrauen vermittelt werden!
- jetzt ziehen sich viele Anbieter zurück und überlassen Ihnen das Feld!
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Bei Rezessionen oder Krisen brechen die Verkaufszahlen meist um bis zu 30% ein. Das bedeutet, dass 70% des Marktes immer noch kaufen. Aus Angst schränken die meisten Wettbewerber jedoch ihre Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen erheblich ein. Das ist Ihre Chance, Marktanteile zu gewinnen. |
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Eine großartige Zeit, Marktanteile zu gewinnen! |
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Selbst Firmen, die einen sehr großen Marktanteil haben, sollten ihr Level an Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen während einer Rezession beibehalten. Das hat sich auch in der Autoindustrie bewährt. Während amerikanische Hersteller nach Quartalsgewinnen gemanaged werden, schauen die japanischen auf langfristiges Wachstum. So haben die amerikanischen Autohersteller ihre Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen während der letzten Rezession zurückgefahren und die japanischen haben ihr Level an Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen von vor der Rezession beibehalten. Deshalb haben die Japaner während der Rezession Marktanteile ausgebaut und sie auch behalten, als die Rezession zu Ende war. Die amerikanischen Hersteller haben die verlorenen Marktanteile nie wieder zurückgewonnen.
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Optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess! |
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Ob Sie ein Vertriebsteam leiten oder selbstständig sind, Sie sind auf jeden Fall in der Lage, Ihren Marktanteil in einer Rezession auszubauen. Das ist aber nicht „Business as usual“! Der Wettbewerbsdruck ist höher als sonst. In solchen Zeiten ist es umso wichtiger, einen wirksamen Verkaufsprozess zu haben. Denn Sie müssen vor dem Wettbewerb Kunden identifizieren, die gerade jetzt kaufen wollen. Und Sie müssen in der Lage sein, mit diesen Kunden auf der Basis von gegenseitigem Vertrauen, Respekt und Verpflichtung zusammen zu arbeiten. Und Sie brauchen ein gutes Team, das Sie dabei unterstützt.
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Welchen Typ Verkäufer wollen Kunden in Krisenzeiten? |
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Sie wollen jemanden, der einen Plan hat, wie man mit der Krise umgeht. Jemanden, der ihnen hilft, die aktuellen Probleme zu lösen. Jemanden, der jetzt innovative Ideen, Produkte und Lösungen bietet. Jemanden, der auf ihre Ängste und Nöte eingeht. Jeder Kunde ist jetzt hochgradig auf das Thema „Kosten“ sensibilisiert. Er will sich absichern. Das steht ganz oben auf der Prioritätenliste. Bei vielen auf Platz eins. Aber keiner ruft an, kümmert sich und bietet eine sichere Lösung an. |
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Luschen, Softies und Weichspüler sind out! |
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Sollte es Ihnen an Selbstbewusstsein fehlen, ist jetzt nicht Ihre Zeit. Sie sollten sich dringend eine andere berufliche Herausforderung suchen. Das, was kommt, wird Sie überfordern und zu viele schlaflose Nächte können Sie sich als Verkäufer nicht leisten. Positiv motiviert, ohne Ängste und Selbstzweifel müssen Verkäuferpersönlichkeiten in Krisenzeiten vor ihre Kunden treten. Ihre Stimmung muss anstecken und Kunden positiv stimulieren. Bringt nichts, denken Sie? Vielleicht gehören Sie zu den Luschen, Softies oder Weichspülern?
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Sehen Sie Ihre Chance? |
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Es waren noch nie so viele Kunden verunsichert und wechselwillig. Die Krise ist Ihre größte Chance, diese Kunden einzusammeln. Sie müssen nur der sein, der jetzt anruft. Der einen Ausweg bietet. Der Sicherheit bietet. Und viele werden Ihnen willig folgen. Seit mehreren Jahrzehnten gab es keinen besseren Zeitpunkt, Kunden für sich zu gewinnen. Sie müssen jetzt nur in Aktion treten.
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Sind Sie ein cleverer Verkäufer,
der Krisen als Erfolgshebel nutzt? |
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Verfügen Sie über die richtige Strategie jetzt erfolgreich zu verkaufen? Haben Sie die richtige Einstellung für diese Aufgabe? Können Sie jetzt mit den richtigen Argumenten (Neu-)Kunden von einer Zusammenarbeit überzeugen? Nutzen Sie den folgenden Selbst-Test, um herauszufinden, ob Sie das Zeug für einen krisensicheren Verkäufer besitzen!
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Machen Sie hier den Selbst-Test und beantworten Sie
die folgenden 15 Fragen.
Die Auswertung bekommen Sie unmittelbar am Ende des Tests. |
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Sie können die folgenden Informationen bei uns anfordern: |
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