Vertriebsleiter Coaching

Trainingsangebot Vertriebsleiter Coaching

Ein Vertriebsleiter trägt enorme Verantwortung: Es ist seine Abteilung, die für den Umsatz des Unternehmens zuständig ist und damit darüber entscheidet, wie erfolgreich sich das Unternehmen am Markt positioniert. Es reicht nicht aus, wenn ein Vertriebsleiter „nur“ die Mannschaft führt, indem er als Chef auftritt, organisiert und Entscheidungen trifft – er muss in der Lage sein, seine Mitarbeiter zu Höchstleistungen zu motivieren. Dazu ist es erforderlich, dass der Vertriebsleiter selbst mit gutem Beispiel vorangeht und immer wieder aufzeigt, was mit Kompetenz, Selbstbewusstsein, Überzeugungskraft und Durchhaltevermögen erreicht werden kann. Teams erfolgreich antreiben können – das ist die Herausforderung! Zudem schafft er die Basis, dass seine Mannschaft hinter ihm steht, auch dann, wenn einmal unangenehmere Entscheidungen vertreten werden müssen.

Sie sind relativ neu in der Position des Vertriebsleiters und wollen erfahren, was alles zum Aufgabenumfang gehört und wie Sie die anspruchsvolle Aufgabenstellung „Vertriebsleitung“ maximal erfolgreich bewältigen? Oder Sie stellen sich diese Fragen:

  • Wie kann ich eine professionelle Reflektion meiner Arbeit als Vertriebsleiter und meiner Person und damit auch meiner Stärken und Schwächen erhalten?
  • Wie kann ich neue und wichtige Anregungen für eine Fortsetzung meiner erfolgreichen Arbeit als Vertriebsleiter in der Zukunft bekommen?
  • Welche Führungsprinzipien muss ich in der Führung meiner Vertriebsmitarbeiter unbedingt berücksichtigen und wie setze ich diese erfolgreich um?

Antworten auf diese und weitere Fragen erhalten Sie bei uns: Ein führungserfahrener Vertriebs-Coach aus unserem Team steht Ihnen einen Tag plus in zwei weiteren Telefongesprächen zur Verfügung. Er wird sie maximal intensiv coachen und Ihre – auch ganz individuellen Themen – mit Ihnen bearbeiten.

Konzept

Die folgenden Schritte umfasst das Vertriebsleiter-Coaching:

  1. Vorgespräche zur inhaltlichen Feinjustierung: Welcher Coaching-Bedarf besteht konkret? Erste Hinweise und Tipps erfolgen durch den Coach.
  2. Durchführung des eintägigen individuellen Coachings „Professionelles Vertriebsmanagement“. Ziel ist eine intensive und nachhaltige Sensibilisierung auf eine neue Qualität in der Wahrnehmung der Aufgabenstellung und die persönliche Selbstreflexion. Maximal interaktive ind intensive Vorgehensweise (ca. 7 Stunden) mit vielen Übungen und viel Input.
  3. Nach ca. 3 und 6 Wochen findet ein telefonischer Austausch zwischen dem Teilnehmer und dem Coach statt. Hierbei sollen die in der Zwischenzeit gewonnenen Erkenntnisse aus den neuen Vorgehensweisen besprochen und reflektiert werden (Erfahrungsaustausch). Weitere aufbauende Erkenntnisse und Inhalte werden thematisiert.

Unsere Coaches verfügen über langjährige Vertriebs-, Führungs- und Coaching-Erfahrungen und kennen die Situation in der sich vertriebliche Führungskräfte befinden. Dadurch ist Ihnen bewusst, was Sie als Führungskraft gerade brauchen. Die Arbeitsweise ist offen und lösungsorientiert. So erzielen Sie den maximalen Nutzen aus diesem Coaching.

Inhalte

Wir coachen Sie als Führungskraft wirksam, vertrauensvoll und diskret, indem wir Sie auf Ihre Herausforderungen als Vertriebsleiter vorbereiten. Im Rahmen unseres Vertriebsleiter-Coachings erfahren Sie (selbst als bereits schon tätiger Vertriebschef), wie Sie sich in ‚verfahrenen‘ Situationen helfen können und sich wieder auf Ihre wesentlichen Leitungsaufgaben fokussieren können. Sie bekommen wichtige Impulse, um sich als Führungspersönlichkeit weiter zu entwickeln. Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Ziele besser zu bestimmen und zu erreichen, schwierige Mitarbeiter zu führen und komplexe Aufgaben zu lösen.

Wir arbeiten nach einem eigenen Coaching-Prinzip, welches wir seit Jahren erfolgreich in unserem Vertriebsleiter-Coaching anwenden: Es trägt den Namen SALES GROW©.

Weitere Inhalte:

  • Fähigkeiten, Stärken und Potenziale als Vertriebsleiter weiterentwickeln (Ressourcenorientierung).
  • Eigene Lösungen für künftige Herausforderungen erarbeiten (Lösungsorientierung).
  • Analyse evtl. bestehender mentaler Barrieren oder vorhandener Schwächen/Engpässe.
  • Welches ist der ideale Führungsstil für mich und die aktuelle Situation in der sich mein Vertrieb befindet?
  • Handwerkszeug für konkrete Führungssituationen im Vertrieb: Change-Management, Begleitbesuche, Mitarbeiter-Coaching, Feedback, Kritikgespräche, Verkaufsgesprächsführung, Zielvereinbarungsgespräche, Consultative- und Emotional Selling und Motivationsvermögen.
  • Professionelle Selbststeuerung als Verkaufs- oder Vertriebsleiter durch Zeitmanagement, Eigenorganisation, Tagesablaufgestaltung, Produktivitätssteigerung, u.v.m.

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