Führen im Vertrieb

Situation und Inhalte zu Führen im Vertrieb

Von Vertriebsmitarbeitern wird erwartet, dass sie an vorderster Front stehen und immer höhere Umsätze erzielen. Was wird von Ihnen als Führungskraft erwartet? Was tun, wenn Ihre Mitarbeiter die „Zahlen“ nicht mehr erreichen?

Wir erklären in diesem Führungstraining, wie sich verschiedene Führungsstile auf den Verkaufserfolg auswirken. Die entscheidenden und gewünschten Verhaltensweisen müssen konsequent vorgelebt werden.

Welche Führungsinstrumente haben sich im Verkaufsalltag bewährt? Was zeichnet ein dynamisches Vertriebsteam aus? Welche Entwicklungsphasen durchläuft jedes Team?

In diesem Training geht es um Führungsinstrumente für den Vertrieb und wie Verkäufer zu einer starken, performanceorientierten Vertriebsmannschaft formiert werden.

Führen im Vertrieb

Die Aufgaben des Vertriebsleiters

Die Rolle und die Aufgaben des Vertriebsleiters

  • Aufgabenbeschreibungen und die praktische Umsetzung
  • Prioritäten setzen und am Kern arbeiten

Erwartungshaltung des Vertriebsleiters

  • Wie denken Verkäufer über Führung?
  • Demotivation unbedingt vermeiden – die Todsünden

Motivierende Ziele vereinbaren

  • Vorjahresergebnisse toppen – was geht noch?
  • Die besondere Zielvereinbarung im Vertrieb

Planungs-, Steuerungs- und Kontrollprozesse zur Zielerreichung

  • Controlling ist nicht alles – ohne geht es dennoch nicht!
  • Das richtige Maß finden und die Mitarbeiter nicht verlieren

Umfassende Informationen an die Vertriebsmitarbeiter

  • Kommunikation in der Führung von Verkaufsteams
  • Welche Fehler Sie unbedingt vermeiden sollten

Materielle und immaterielle Belohnungen

  • Wann sollte was erfolgen?
  • Was hilft mehr als ein Bonus?

Methoden bei schwierigen Verhaltensweisen

  • Wie umgehen mit Middle- und Low-Performern?
  • Kritische Gespräche mit Verkäufern erfolgreich führen

Motivation nach Misserfolgen

  • Aufarbeiten von Misserfolgen
  • Wege aus dem Tal der Tränen

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