Neukundenakquisition – aber bitte gleich erfolgreich!

„Alle wissen wie es geht – aber keiner kann es!“

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Eine erfolgreiche Methode zu Neu-Kundenansprache gefällig? Sehr gerne! Lesen Sie hier meine 7 Short Cuts… .

1. Verlassen Sie sich auf keinen anderen als auf sich SELBER!

Call Center, Massen-Mailings, Cold Calling – alles Methoden der Vergangenheit – packen Sie es selber an und gehen Sie Ihren eigenen Weg!

2. Entwickeln Sie ein SYSTEM, mit dem Sie KONSEQUENT arbeiten!

Der Tot der Neukundenakquisition ist die Inkonsequenz!

3. Bauen Sie Ihr System ZEITGEMÄSS auf!

Unser neuartiges Kontaktsystem basiert auf einer einfachen Idee: WAHRNEHMUNG. Jeder Kontakt von Ihnen muss positiv wahrgenommen werden. Und das geht – mit ganz unkonventionellen Ideen, die Prospects akzeptieren!

4. WENIGER ist MEHR!

Lieber 5 neue Kontakte die Woche und damit einen Neukunden pro Woche als 200 am Tag aber keiner beißt an.

5. ELEVATE your PITCH!

In 30 Sekunden zum Punkt kommen: Wie ist Ihre Botschaft an den Prospect? Und so, dass was hängen bleibt.

6. EMPFEHLUNGEN bekommen die Wenigsten – SIE ab sofort!

Ganz einfach – fragen Sie den Kunden: „Auf einer Skala von 0 bis 10, wie zufrieden sind Sie mit mir und meinen Leistungen?“ Antwort des Kunden: „7!“ Verkäufer: „Was muss ich tun, um auf 10 zu kommen?“ (Jetzt mitschreiben!) Danach Verkäufer: „Vielen Dank für Ihr Feedback – reicht denn die 7 um eine/drei Empfehlung/en von Ihnen zu bekommen?“ Und jetzt nennt der Kunde Namen – garantiert!

7. Hören Sie auf Ihre ZEIT falsch einzusetzen!

Laufen Sie keinem „Gespenst“ hinterher – nach dem 3. Kontakt noch nichts Konkretes? Man muss auch mal Schluss machen können und Prioritäten setzen.

Alexander Verweyen
Nach seinem Studium der Betriebswirtschaft folgte 1989 eine Ausbildung zum Consultant und Sales Trainer. 1991 machte Alexander Verweyen sich als Berater selbständig. Heute ist Verweyen Geschäftsführer der AVBC GmbH in München und hält Vorträge für Führungskräfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt.
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  1. […] Zu Ihnen: Wenn Sie diese Tipps berücksichtigen, schlafen ruhiger, weil Sie besser vorbereitet in Ihre Akquisitionsgespräche gehen! […]

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