Seminar Neukundenakquise

Für den Unternehmenserfolg ist erfolgreich betriebene Neukundenakquise extrem wichtig. Trotzdem fällt es vielen Verkäufern schwer neue Kunden zu gewinnen oder überhaupt ersteinmal Akquise zu betreiben. Wie es Ihnen hingegen gelingt potentielle Kunden im Verkaufsgespräch zu überzeugen und dabei selbstsicher aufzutreten, lernen Sie in unserem Seminar zur Neukundenakquise!

Was sind die genauen Inhalte im  Seminar zur Neukundenakquise?

Natürlich schafft auch ein Top-Verkäufer nicht in jedem seiner Verkaufsgespräche einen Abschluss. Deswegen muss man lernen sich realistische Ziele zu setzen. So vermeidet man unnötige Demotivation, die entsteht wenn man sich unerreichbare Ziele setzt. Doch was lernen Sie nun über den eigentlichen Akquisitionsprozess im Seminar für Neukundenakquise? Um potentielle Kunden zu gewinnen, muss man zunächst wissen welche Zielgruppe überhaupt in Frage kommt. Ist diese richtig identifiziert kommt es auf die Kontaktaufnahme an. Denn viele Anschreiben die ein Kunde erhält, landen sofort wieder im Papierkorb. Deswegen muss man es schaffen sich von der Konkurrenz abzuheben und die Aufmerksamkeit des Kunden fesseln. Damit nach einem erfolgreich hergestellten Erstkontakt, der Kunde nicht wieder das Interesse verliert gilt es sich nach angemessener Zeit wieder telefonisch oder per Mail zu melden, um so ein Termin für ein Verkaufsgespräch festzulegen. Und nun kommt das eigentliche Meisterstück, denn im Kundengespräch muss man den Kunde persönlich überzeugen können und das nicht nur mit seinen Produkten, sondern auch auf der emotionalen Ebene. Gerade hier fehlt es vielen Verkäufern an Überzeugungskraft oder Sie trauen sich schlicht nicht auch einmal unkonventionelle Fragen zu stellen. Genau da setzt unser Seminar zur Neukundenakquise an!

Schon in den ersten Sekunden entscheiden wir darüber, ob uns unser Gegenüber sympathisch ist und bilden uns eine Meinung über Ihn. Genau darin liegt die Herausforderung für den Verkäufer. Er muss nämlich von Beginn an mit einem selbstbewussten Auftreten und gepflegtem Äußeren überzeugen, schon bevor das erste Wort gewechselt wurde. Erst dann folgt der eigentliche Gesprächseinstieg, der sowohl das Interesse des Kunden wecken, alsauch den Grundstein für eine vertrauensvolle Geschäftsbeziehung legen sollte. Aber welches Produkt benötigt der Kunde überhaupt? Genau das gilt es mit gezielten Fragen herauszufinden und damit wertvolle Argumente für die Produktpräsentation zu gewinnen. Und auch bei der Präsentation heißt es wieder: Heben Sie sich von der Konkurrenz ab! Denn auf ein langweiliges Verkaufsgespräch hat sicher kein Kunde Lust. Wie es besser gelingt den Kunden zu überzeugen, zeigen wir anschaulich im Seminar zur Neukundenakquise an Beispielen aus der Praxis.

Kaufentscheidungen treffen Menschen nicht primär mit dem Kopf sondern vielmehr aus dem Bauch heraus. Das heißt emotionale Faktoren sind oftmals viel wichtiger als die harten Fakten. Ein Kunde wird deswegen auch viel wahrscheinlicher ein Produkt bei einem Berater kaufen dem er vertraut, als bei einem windigen Vertreter. Ein Top-Verkäufer muss dies also bei seiner Gesprächsführung berücksichtigen.

Warten Sie also nicht länger darauf, dass die Kunden zu Ihnen kommen, sondern widmen Sie sich viel mehr der Gewinnung neuer Kunden! Unser Seminar für Neukundenakquise ist dabei der erste Schritt in die richtige Richtung. Zur Anmeldung gelangen Sie in unserem Seminarbereich Neukundenakquise.

Alexander Verweyen
Alexander Verweyen ist Unternehmer, strategischer Berater und Autor von bisher sechs Büchern. Als Geschäftsführer der alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS GmbH unterstützt er gemeinsam mit seinem Team namhafte Unternehmen bei der Steigerung ihrer Führungs- und Vertriebsperformance sowie der Bewältigung von Veränderungsprozessen.