Pitches & Beauty Contest

Situation und Inhalte zu Pitches & Beauty Contest

Beauty Contest oder Pitch heißen die Wettbewerbe, bei denen Anbieter sich von ihrer schönsten Seite zeigen, um den Auftrag (oder das Mandat) eines Kunden zu ergattern. Und sie müssen sich immer besser vorbereiten, um auf diesem Laufsteg eine gute Figur zu machen.

All zu viel Schönheit kann sich jedoch als kontraproduktiv erweisen. Dieses Training unterstützt die Teilnehmer bei der Planung, Durchführung und Nachbereitung von Pitches oder Beauty Contests.

Pitches richtig vorbereiten und durchführen

Interpretation der Anforderungen oder Ausschreibungsunterlagen

  • Was genau will der Bedarfsträger und welche Kernbedarfe werden deutlich?
  • Auch zwischen den Zeilen lesen und hören können.

Informationsbeschaffung vor der Entwicklung von Unterlagen

  • Woher welche Informationen beziehen?
  • Recherche ist wichtig: die Berücksichtigung von wichtigen Informationen

Unterlagenerstellung für den Pitch

  • Wie viel soll man zeigen und wie sehen wirklich gute Präsentationen aus
  • Der Unterschied wischen Handout und Präsentation

Die Story für den Contest

  • Wie baue ich eine funktionierende Story auf?
  • Wie setze ich Highlights richtig in Szene?

Wettbewerbsüberlegenheit im Pitch gekonnt aufbauen

  • Verhalten und Erwartungen der Teilnehmer während eines Pitchs
  • Unterscheidungsmerkmale mutiger Pitches

Story Telling mit dem iPad

Kritische Fragen und Einwände während eines Pitchs meistern

  • Wie gehe ich in schwierigen Situationen souverän vor?
  • Stress unter Kontrolle: wie manage ich meine Gefühle?

Zustimmung erhalten und die Ja-Kette nutzen

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