Top Level Präsentieren

Situation und Inhalte zu Top Level Präsentieren

Präsentationstrainings gibt es viele – hier ist es anders: Wir erweitern Ihre Skills um noch überzeugender auf Top-Level präsentieren zu können. Sie werden spezielle Situationen als Simulation durchlaufen und festigen dadurch nicht nur Ihr Selbstbewußtsein, sondern erhöhen Ihren Überzeugungsgrad auf Top-Ebene erheblich.

Sie verfolgen das Ziel, die Wirksamkeit Ihrer Mitarbeiter in der Durchführung von C-Level Präsentationen und Kontakten weiter auszubauen: Professionelles Kommunizieren und -verhalten stellen die zentralen Erfolgshebel auf dieser Ebene dar.

Diese Trainings-Maßnahme soll den Teilnehmern passende Skills vermitteln, welche sie für entsprechende ‚Auftritte‘ benötigen und sie nachhaltig in ihrer Überzeugungskraft unterstützen.

Die vertrauensvolle Kommunikation auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene ist häufig die Basis für erfolgreiche Vertriebsprojekte. Das erfolgreiche Auftreten erfordert dabei ein besonderes Verständnis für Beweggründe und Motive der Gesprächspartner und ihres unternehmerischen Umfeldes. Auf dieser Ebene gelten andere Gesetze der Kommunikation und Präsentation. Diese zu kennen und zu beachten ist erfolgsentscheidend.

Erfolgreich kommunizieren auf C-Level ist für viele Mitarbeiter (mit und ohne Vertriebsaufgabe) eine ganz besondere Herausforderung. Sie stehen aufgrund des Hierarchiegefälles unter Druck, welcher sich im persönlichen Stress darstellt.

Authentisches und souveränes Auftreten in der Rolle eines leistungsorientierten Dienstleisters ist das Ziel – fachlich kompetent und dennoch eine situativ-bedarfsorientierte Gesprächsführung (Fachkompetenz ist längst nicht alles!). Es geht um eine partnerschaftliche Art der Kommunikation/Präsentation unter adäquater Wahrung der hohen Position in der Unternehmensorganisation.

Wichtige Voraussetzung ist ferner die innere Motivation und Bereitschaft der Mitarbeiter, Kontakte auf Top Level erfolgreich realisieren zu wollen. Auch geht es darum, dieser Herausforderung positiv gegenüber zu stehen!

Top Level präsentieren

Unterschiede zu normalen Präsentationen

Die Top Level Situation: Psychologische Hintergründe

  • Wie „ticken“ Vorstände, Geschäftsführer und Unternehmer?
  • Erwartungen von Vorständen an Präsentationen
  • Emotionaler ‚Approach‘ zum Gesprächspartner
  • Typen, Motive, Verhaltensweisen und Kommunikationsstile

In 5 unterschiedlichen ‚Kommunikations-Settings‘ erfolgreich bestehen

  • Der Pitch (Beauty Contest)
  • Die Präsentation
  • Der persönliche Termin beim Vorstand
  • Das informelle Gespräch
  • Die unerwartete Begegnung

Die unausgesprochenen Regeln auf C-Level (Auszug)

  • Benimm und Umgangsform im direkten Kontakt mit Vorständen
  • Umgang mit anderen Teilnehmern während einer Besprechung
  • Körpersprachliche Signale senden und interpretieren
  • Sitzpositionen und -regeln beachten
  • Vertraulicher Umgang mit Informationen
  • Langeweile und Redundanzen vermeiden
  • Vermeidung von Übereifer und Ungeduld

Weitere wichtige Skills für die erfolgreiche Kommunikation auf C-Level

  • Wirkungsvoll Eisbrecher nutzen können – wieviel Humor ist möglich?
  • Helikopter versus Detail – Interessenslagen schnell erkennen
  • Professionelle Vorbereitung auf C-Level-Kontakte und Präsentationen
  • Was sind wirklich gute Fragen für C-Level-Gespräche?
  • Wie erkenne ich unter den Teilnehmern Gegner und Befürworter?
  • Umgang mit mehreren Hierarchiestufen in einem Termin
  • Kritische Situationen (Einwände/Kritik) erfolgreich meistern
  • Wie setze ich Story Telling gekonnt auf C-Level ein?
  • Finger weg von klassischen Verkaufsgesprächen und Plattitüden
  • Weniger ist mehr – Aussagen auf den Punkt bringen können
  • Verbindlichkeit souverän herstellen können (ohne Druck)

Meine Situation: Positionierung, Augenhöhe und Selbstverständnis

  • Mein richtiges Rollenverständnis in der Kommunikation
  • Meine Bereitschaft, meine Einstellung und Kompetenz

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