Preis und Konditions­verhandlung

Situation und Inhalte zu Preis- und Konditionsverhandlungen

Jedes Produkt wird zum Verwechseln ähnlich, von mehreren Herstellern gleichzeitig und in verschiedenen Verkaufskanälen angeboten. Gleichzeitig werden die Kunden tagtäglich mit einer unüberschaubaren Flut an Informationen konfrontiert.

Die Konsequenz: Für den Käufer ist es praktisch unmöglich geworden, sich einen klaren Überblick über das Marktangebot zu verschaffen. Dies ist unter anderem ein Grund dafür, weshalb heute oft bekannte und bewährte Markenprodukte gekauft werden und Kunden immer häufiger gezielt nach persönlichen Erfahrungsberichten suchen.

Als elementarer Bestandteil eines Verkaufsgesprächs, entscheidet die Preisverhandlung häufig über Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufsgesprächs. Eine strategische Herangehensweise an diese wichtige Gesprächsphase hilft dabei, die Preisverhandlung zu Gunsten des Verkäufers zu entscheiden und seine Preisvorstellungen erfolgreicher durchzusetzen.

Das Training vermittelt Ihnen dazu wichtige Erfolgsfaktoren und erprobte Strategien für Ihre Verkaufs- und Preisgespräche. Sie erfahren zum Beispiel, wie Sie bereits im Vorfeld die konfliktreiche Zuspitzung einer Preisverhandlung vermeiden können und wie Ihnen die werteorientierte Argumentation von Preisen hilft.

Außerdem lernen und trainieren Sie die Anwendung von Gesprächs- und Verhandlungstechniken, die sich in der täglichen Verkaufspraxis bestens bewährt haben. Darüber hinaus unterstützt Sie Ihr Trainer dabei, durch den Ausbau und die Stärkung Ihrer eigenen Überzeugungskraft die Gesprächsziele im Verkaufsgespräch leichter zu erreichen.

Buch zum Thema

„Keine Angst vor dem Smart Shopper“ – Was Verkäufer über feilschende Kunden wissen müssen, CAMPUS VERLAG, Autor: Alexander Verweyen

Preis und Konditionsverhandlung

Inhalte eines Preis- und Konditionsverhandlungs-Trainings

Preisnachlässe, lästiges Übel im Verkauf?

  • Die Einstellung zum Preisgespräch überdenken
  • Verhandlungen zum Preis gehören heute dazu

Wie gehe ich als Verkaufsprofi an das Thema Preisverhandlung?

  • Einstellung und Selbstbewusstsein
  • Vorbereitung ist alles

Mehr Standfestigkeit und Durchsetzung in Verhandlung um den Preis

  • Schnelles Einknicken ist ein schlimmer Fehler – wann sollten Sie nachgeben?
  • Die richtige Platzierung des „nachgebesserten“ Angebots

Wie eine Preisverhandlung erfolgreich gelingt

  • Alle sind zufrieden? – Kann es diesen Zustand wirklich geben?
  • Wie gehe ich mit meinem Verhandlungspartner professionell während und nach einer Preisverhandlung um?

Compliance, Einkaufsgesetze und Spielregeln

  • Unangenehme Überraschungen vermeiden! Auf was sollten Sie achten, wenn es um Preisverhandlungen in Großunternehmen geht?
  • Einkäufer besser verstehen und mit ihnen erfolgreich zusammenarbeiten

Forderungen des Kunden erkennen und einschätzen

  • Argumente des Kunden erkennen und eigene Position beziehen
  • Mit Einkaufsgruppen und Profi-Einkäufern richtig verhandeln

10 Strategien, Preise erfolgreich durchzusetzen

  • Praktische, leicht handhabbare Strategien für das Verkaufsgespräch
  • Elementare Fehler im Preisgespräch unbedingt vermeiden

Teamplay in Preisverhandlungen

  • Zusammenspiel der Kräfte – wenn Sie nicht alleine verhandeln
  • Rollenverteilung, gemeinsamer Auftritt, Hierarchie und Kompetenzen

Bauch ist gut, aber auch nicht alles!

  • Wie viel Bauch ist angesagt – wann sollte auf den Bauch gehört werden, in welcher Situation nicht?
  • Steuerung der eigenen Emotionalität

Preiskompetenz fängt nonverbal an

  • Körpersprache preisstabiler Verkäufer
  • Welche Tricks die Einkäufer kennen

Mehr als nur der Preis: Wie Sie andere Vorzüge platzieren

  • Angebotsvorteile richtig in Szene setzen
  • Argumentieren von Vorteilen und Nutzen

Kundentypologie: Wie begegne ich welchem Preisverhandler-Typ?

  • Präferenzen analysieren und Verhalten erkennen
  • Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für den jeweiligen Typ

Dieses Training justieren wir exakt auf Ihren Bedarf als ein- oder mehrtägige Inhouse-Veranstaltung. Gerne erstellen wir ein individuelles Angebot!

Keine Angst vor Preisverhandlungen

Lassen Sie sich von der Frage: „Was ist an Preisreduzierungen noch möglich?“ nicht erschrecken. Verkäufer haben meistens auch dann den Auftrag erhalten, wenn sie nicht nachgegeben haben.

Der Preis ist, auch wenn so mancher Einkäufer dies suggeriert, fast nie das alleinige Kaufkriterium. Dies ist nur dann der Fall, wenn wirklich vergleichbare oder gar identische Produkte von verschiedenen Lieferanten eingekauft werden. Und selbst dann zählen noch weitere Kriterien zur Lieferantenauswahl.

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