Verkaufs­training für erfahrene Verkäufer

Trainingsangebot Verkaufstraining für erfahrene Verkäufer

Sie haben schon einige Verkaufstrainings besucht oder sind ein erfolgreicher Top-Verkäufer mit mehrjähriger Erfahrung – dann suchen Sie kein Training in dem Sie Grundlagen trainieren. Vielmehr sind Sie dann auf der Suche nach einer gezielten Weiterentwicklung Ihrer Sales-Skills, jenseits von W-Fragetechnik, Nutzenargumentation, Abschlusstechniken und & Co.

Normale Verkaufstrainings enthalten keine neuen Botschaften für Sie?

Sie wünschen ein Vertriebstraining, welches Sie wirklich weiter voran bringt – trotz Ihrer bisherigen Erfolge möchten Sie an sich arbeiten und weiter komplettieren.

Schwerpunkte des Trainings sind die Vertiefung und Verbreiterung von verkäuferischen Kommunikations-Skills und Vertriebs-Methoden.

Ebenso stehen Themen wie Souveränität und Charisma als Basis für mehr Durchsetzungs- und Überzeugungskraft auf dem Programm.

Erfahrung ist gut, gepaart mit Reflexion werden Sie unschlagbar.

Auch geht es in diesem Training um die Reflexion der eigenen (Verkäufer-)Persönlichkeit: eingefahrene Gleise verlassen und sein Handlungsrepertoire erweitern.

Nur sehr erfahrene Verkaufstrainer

Dieses Training realisieren unsere erfahrensten Verkaufstrainer. Sie selbst haben viele Jahre im Vertrieb verbracht und kennen die Herausforderungen und individuellen Fragestellungen, die sich erfolgreiche Verkäufer stellen.

Verkaufstraining für Profis, erfahrene Verkäufer Vertriebstraining Alexander Verweyen

Inhalte

Die eigene Persönlichkeit – welcher Verkäufertyp bin ich und wie kann ich mich weiterentwickeln?

  • Die eigene Wirkung im Gespräch und Auftreten kennen und optimieren
  • Einstellung ist alles – mit welchen Glaubenssätzen arbeite ich als Top Verkäufer noch erfolgreicher?

Der Verkäufer als Business Developer – ein neues Selbstverständnis?

  • Sich zum Partner vom Kunden und vom eigenen Unternehmen entwickeln
  • Geschäfts- und Verkaufsmöglichkeiten suchen – jenseits der ausgetrampelten Pfade

Was verbirgt sich hinter Ansätzen wie:

  • Conceptual Selling, SPIN Selling, Solution Selling, High Probability Selling,
  • Customer Centered Selling und Strategic Sales Dialog?

Verkaufsprozesse wettbewerbsüberlegen gestalten und nicht immer der Erwartung des Kunden entsprechen!

  • Kenne ich meinen Verkaufs- und Vertriebsprozess wirklich aus dem FF?
  • Challenger Sales – ein vielversprechender Ansatz?

Entscheider-Netzwerke erkennen und gezielt ausweiten können

  • Konsequentes Empfehlungs-Marketing in 5 Schritten – so nutzen sie Ihre Kontakte und Kunden unschlagbar gut
  • Neukundenakquise ist keine Spitzenkunst für erfahrene Verkäufer – sie machen es professionell und selbstverständlich

Genügend Souveränität für Top-Level-Gespräche?

  • Wenn anspruchsvolle Gesprächspartner mehr als nur einen Verkäufer sprechen wollen
  • Augenhöhe und Wertschätzung – zwei unverzichtbare Werte für Erfolg auf Top-Level

Verkaufssackgassen früher erkennen und erfolgreich gegensteuern

  • Wenn es nicht von Anfang an gut läuft haben Sie es in der Hand zu ändern!
  • Strategien für wirklich schwierige Gespräche (Top Level, Einkäufer, Reklamationen, etc.)

Neue Verhandlungstechniken und Methoden, um festgefahrene Gespräche und Beziehungen wieder auf einen konstruktiven Weg zu bringen

  • Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip ist Schnee von gestern – was heute wirklich zählt
  • Wenn die Dynamik aus der Kundenbeziehung verloren gegangen ist – was kann man von einem Paartherapeuten für die Geschäftsbeziehung lernen?

Professioneller Umgang mit „Dauerbaustellen“ im eigenen Unternehmen

  • Demotivation von außen vermeiden lernen – schnell in Balance kommen und volle Konzentration auf die eigentliche Aufgabe
  • Identifikation mit dem eigenen Unternehmen wieder herstellen – eine positive mentale Pipeline ist unbedingt notwendig!

Weitere Anmerkungen

Dieses Training ist für Verkäufer im Innen- und im Außendienst, die (weiterhin) Top-Leistungen erbringen wollen. Neben Persönlichkeitsthemen bestimmen Effizienz und Wirtschaftlichkeit den Fokus des Trainings.

Es geht um den Mehrwert einer Verkäuferpersönlichkeit und nicht um das kleine 1×1 im Vertrieb!

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