Veranstaltung:
Darf ich gleich zum Punkt kommen?
PROMISE + PICTURE + PROOF + PITCH
Erfolgreiche Neukundengespräche führen – diese Veranstaltung fand bereits statt.
Worum geht es?
Wollen Sie Ihre Erfolge in der Neukundenakquisition und im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen weiter ausbauen und 2019 zu Ihrem erfolgreichsten Jahr gestalten? Dann haben Sie die Möglichkeit am 30. November 2018 die Weichen dafür zu stellen!
Als Kundenberater, Verkäufer, Vertriebler oder verantwortliche Führungskraft sind Akquisitions- & Verkaufsgespräche die ganz zentralen Stellhebel für Ihren Erfolg! Dabei spielt es keine Rolle, ob telefonisch oder persönlich.
Studien haben gezeigt, wie unvorbereitet und fahrlässig viele Verkäufer in diese entscheidenden Situationen häufig hineingehen. Der Erfolg bleibt so aus oder ist nur durchschnittlich, Frust entsteht auf beiden Seiten und Verkaufsziele bleiben auf der Strecke.
In diesem Training steigern Sie Ihre persönliche Wirkung signifikant genau für diese Situationen: Ihre Neukunden- und Bestandskundengespräche.
Sie sind sich noch nicht sicher?
Erfolgreiche Neukundenakquisition und Potenzialausbau im Kundenbestand werden zu den Schlüsselfaktoren für künftiges Wachstum – mehr denn je! Es gilt, Gehör bei den richtigen Ansprechpartnern zu finden, mit einem guten Pitch zu punkten und sich gegen den Wettbewerber durchzusetzen.
Wer sich in diesen Bereichen professionell aufstellt, vom Wettbewerb abhebt und über eine herausragende persönliche Performance in seiner Gesprächsführung verfügt, wird auch künftig anspruchsvolle Kunden für sich gewinnen.
Sie werden unsere neuesten Techniken und Methoden für eine noch erfolgreiche Gesprächsführung mit (potenziellen) Kunden kennenlernen! Mit unserer Vorgehensweise in der Gesprächsführung arbeiten mittlerweile viele Verkäufer äußerst erfolgreich. Was macht unsere Vorgehensweise so einzigartig?
Wir haben die erfolgskritischen Situationen im Neukundengespräch identifiziert: Sie zu kennen und diese dann professionell zu gestalten, ist die Voraussetzung für mehr Erfolg in Kundengesprächen.
Traditionell wird das Erfolgsbild des Verkäufers überproportional von Intuition, spontanen Reaktionen beim Kunden und dem Einsatz der eigenen Persönlichkeit geprägt. Die Auffassung, dass erfolgreiches Verkaufen etwas Unerklärliches, fast Mystisches ist und sich als Geniestreich kaum fassen und schon gar nicht reproduzieren lässt, wird so aufrechterhalten.
Wir sehen das anders und haben andere Gründe für einen Akquisitions- und Verkaufserfolg identifiziert
Vertriebserfolg ist kein schwarzes Loch! Besonders erfolgreiche Verkäufer sind nicht zufällig erfolgreich. Sie beherrschen beispielsweise Gesprächssituationen einfach besser als durchschnittliche Kollegen, sie haben eine weitaus höhere Verbindlichkeit und sie nutzen Emotionen professionell. Sie heben sich durch hochprofessionelle Vorgehensweisen (Standards) von durchschnittlichen Kollegen ab und nutzen bestimmte Methoden.
Im Fußball ist es schon längst bekannt: Die erfolgreichsten Teams (so auch in der letzten WM) beherrschen die Standardsituationen aus dem Effeff! Genau das gilt auch für das Verkaufsgeschäft!
Hand aufs Herz: Überprüfen Sie Ihr eigenes Können in Standardsituationen – haben Sie auf diese 4 Fragen maximal überzeugende Antworten um Kunden zu überzeugen?
- Was unterscheidet Sie von Ihrem Wettbewerber?
- Warum ist Ihr Angebot gerade für mich das Richtige?
- Welche Vorteile bieten Sie im Vergleich zu…?
- Was begründet Ihren höheren Preis?
Eine Methodik, mit der Sie Ihre Standardsituationen in Verkaufsgesprächen um bis zu 50 % erfolgreicher gestalten können, ist beispielsweise unsere neu entwickelte 4P-Formel für das Kundengespräch:
PROMISE, PICTURE, PROOF, PITCH
Dies ist nur eine von ausgewählten und evidenzbasierten Vertriebstechniken, welche Sie nach diesem Tag nicht mehr missen möchten.
Weitere Inhalte an diesem Tag lesen Sie hier…
Nutzen Sie die Möglichkeit und lassen Sie sich für Ihre Neukundengespräche inspirieren!
Ein besonderes Highlight des Tages ist unser erfolgreichstes Format – der REALITY PARCOURS®: In diesem motivierendem Trainings-Format verzichten wir völlig auf Zeigefinger & Co. Wir setzen dabei voll auf Selbsterkenntnis und Umsetzung durch die Teilnehmer.
Durch den Einsatz professioneller Schauspieler werden Best Practices aus dem Verkauf vor Ihren Augen greifbar – Sie werden von den praktischen Umsetzungsmöglichkeiten für Ihr Tagesgeschäft begeistert sein!
- PROMISE – erste Sekunden entscheiden
Kein Satz hat die Kraft wie das Opening zu Beginn eines Gesprächs. Der Einstieg muss sitzen und hohe Attraktivität ausstrahlen. Die Einleitung gibt die Richtung vor, wohin die Reise gehen soll. In den ersten Sekunden verliert oder gewinnen Sie Ihre Zuhörer. Ist das Interesse des Gesprächspartners schon gleich zu Beginn verloren, so wird es Aufwand bedeuten, ihn wieder einzufangen! - PICTURE – Emotionen kommen ins Spiel
Mit einem überzeugenden Bild haben Sie die ausgezeichnete Möglichkeit, Emotionen entstehen zu lassen. Das sorgsam ausgewählte Bild sollte in Form einer Geschichte (Storytelling) vermittelt werden. - PROOF – zeigen statt reden
Bringen Sie Beweise durch zeigen oder vormachen ein und versuchen Sie nicht nur durch Reden zu überzeugen. Hier haben Sie die Möglichkeit eines Beispiels, einer Referenz oder einer Kostprobe. Das macht Ihre Absicht noch überzeugender und unterstreicht Ihre Glaubwürdigkeit enorm. - PITCH – weniger ist mehr
Fassen Sie Ihre Aufforderung oder Empfehlung, am Ende des Gesprächs noch einmal in aller Kürze zusammen und gestalten Sie es so attraktiv, dass es unmittelbar zu einer (Vor-)Entscheidung kommt. Konzentrieren Sie sich dabei auf eine Möglichkeit und bieten Sie keine verschiedene Varianten an.
Weitere Veranstaltungsinhalte (Auszug)
Dies ist nur eine von ausgewählten und evidenzbasierten Vertriebstechniken, welche Sie nach diesem Tag nicht mehr missen möchten.
Weitere Inhalte an diesem Tag lesen Sie hier…
Nutzen Sie die Möglichkeit und lassen Sie sich für Ihre Neukundengespräche inspirieren!
Ein besonderes Highlight des Tages ist unser erfolgreichstes Format – der REALITY PARCOURS®: In diesem motivierendem Trainings-Format verzichten wir völlig auf Zeigefinger & Co. Wir setzen dabei voll auf Selbsterkenntnis und Umsetzung durch die Teilnehmer.
Durch den Einsatz professioneller Schauspieler werden Best Practices aus dem Verkauf vor Ihren Augen greifbar – Sie werden von den praktischen Umsetzungsmöglichkeiten für Ihr Tagesgeschäft begeistert sein!
- 6 „Hacks“ (und mehr) für überaus nachweislich erfolgreichere Akquisitions- und Verkaufsdialoge
- 4-P-Formel
- Golden Hour
- Power Meeting
- Methode AFA
- 20 Sekunden-Regel
- Shared Agenda
- REALITY PARCOURS®: Wie Trainings im Vertrieb bis zu 50 % mehr Wirkung und Nachhaltigkeit bekommen und Teilnehmer endlich Antworten auf ihre Fragen erhalten
- Wie digitale und klassische Akquise-Methoden im Mix wirkungsvoll funktionieren: Ist der Cold Call out und geht jetzt alles nur noch über Social Selling?
- Notwendigkeit eines performanceorientierten Vertriebs: Welche Rolle spielt „Kultur“ dabei und wer macht sie?
- Mentale Haltung schlägt Talent: Die vier C´s für mehr mentale Stärke im Vertrieb: Control, Confidence, Challenge und Commitment
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
Christian Klemp
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
Jens Albrecht
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.
Gregor Deix
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
Ralf Linden
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
Christiane Säumel
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
Hubert Murges
Rückblick 30. November Teil 1
Verkaufstraining Darf ich gleich zum Punkt kommen 2019: Teilnehmerstimmen
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