Diese 5 Schritte führen garantiert zu besseren Pitches

Sehr geehrte Damen und Herren,

anbei erhalten Sie Inspiration für Ihr nächstes Sales Meeting:

Könnten die Pitches Ihrer Mitarbeiter ein wenig mehr Einzigartigkeit vertragen? Wir zeigen Ihnen wie:

Schritt 1 – Der Einstieg

Wenn Sie die Position Ihrer Kunden verstehen, werden Sie mit Aufmerksamkeit belohnt – das ist der erste Schritt, um nachhaltig zu überzeugen.

• Relevanz: Sprechen Sie typische Probleme an, mit denen Ihre Kunden zu diesem Zeitpunkt kämpfen.
• Erfahrung demonstrieren: Zeigen Sie, dass Sie die notwendige Erfahrung haben, um diese Probleme zu lösen – am besten mit professionellen Folien und Grafiken.
• Neugierde schaffen: Führen Sie den Kunden in ein offenes Gespräch über die verschiedenen Punkte und halten Sie die Spannung aufrecht.
• Interaktive Inhalte: Die Arbeit mit Tablets und anderen digitalen Helfern vermittelt ein Gefühl von Durchdachtheit und hilft, den Kunden intensiver in das Gespräch einzubinden.

Schritt 2 – Die Rahmenbedingungen

Sobald der Kunde eingebunden ist, zeigen Sie nachhaltige Komplettlösungen.

• Relevanz: Bleiben Sie immer im Bereich des Kundenwunsches.
• Überraschen: Zeigen Sie dem Kunden die wahren Quelle seiner aktuellen Problematik.
• Leidenschaft: Der Kunde soll merken, dass es Ihnen echte Freude bereitet, seine Probleme zu lösen.

Schritt 3 – Rationalität

Der Kunde muss verstehen, dass Sie nicht nur guter Verkäufer sind, sondern ökonomisch handeln können.

• Klare Verbindungen ziehen: Bringen Sie die Daten mit Ihren vorherigen Aussagen auf einen Nenner.
• Verständnis prüfen: Fragen Sie aktiv nach, ob Ihr Kunde alles nachvollziehen kann.

Schritt 4 – Neue Wege zeichnen

Erklären Sie, welche Möglichkeiten bestehen.

• Über das konkrete Angebot wird noch nicht gesprochen. Bleiben Sie auf der Informations- und Lösungsebene.
• Es geht immer noch um den Kunden und seine spezifische Lage. Lassen Sie den Kunden Individualität spüren.
• Sie sind hier um den Kunden zu challengen und zu unterrichten. Positionieren Sie sich als Experte.
• Versorgen Sie Ihren Kunden mit einer Neuigkeit, die er so vorher noch nicht kannte.

Stufe 5 – Ihre konkrete Lösung

Nachdem Sie den Challenger Sale durchlaufen sind und der Kunde über seine Lage, die Gründe dafür und mögliche Auswege daraus unterrichtet wurde, ist es an der Zeit: Machen Sie ein konkretes Angebot.

Viel Erfolg bei der Umsetzung!

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