Business Consultants

Verkaufs-
performance Selbsttest

Mehr Performance – nachhaltig und messbar!

Wie viel verkäuferische Performance
steckt wirklich in Ihnen?

Finden Sie es heraus!
Ob Sie ein guter Verkäufer sind, hängt von einigen unterschiedlichen Kompetenzen ab. Wie können Sie mit anderen Menschen? Welche Energie legen Sie an den Tag? Und mit welchen professionellen Hilfsmitteln arbeiten Sie?
Alexander Verweyen und sein Team haben einen Selbsteinschätzungsfragebogen entwickelt, mit dem Sie Ihre persönliche „Verkaufs-Performance“ herausfinden können. Der Test umfasst insgesamt 24 Fragen in sechs Kategorien: Kontakt, Bedarfsanalyse, Kommunikation, Durchhaltevermögen, Abschluss und Arbeitstechnik.
Dieser Test soll Ihnen einen Überblick über Ihre Stärken und Potenziale vermitteln. Gehen Sie einfach von Ihrer jetzigen Arbeits- und Vertriebssituation aus und bewerten Sie die einzelnen Aussagen danach, wie es im Moment bei Ihnen tatsächlich aussieht.
Wählen Sie bei jeder Frage die Rubrik, die Ihrer Einschätzung nach am ehesten auf Sie zutrifft und bleiben Sie unbedingt realistisch – viel Erfolg!

„*“ zeigt erforderliche Felder an

1Kontakt

2Bedarf

3Präsentation

4Herausforderung

5Abschluss

6Kontinuität

7Fertig

Dieses Feld dient zur Validierung und sollte nicht verändert werden.

A. Kunden kontaktieren - wie gut gelingt der Kontakt?

Ich verhalte mich selbstinitiativ und bin kontaktstark:*

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Cold-Calls liegen mir, ich mache sie regelmäßig und erfolgreich:*

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Der emotionale Zugang zu meinen Gesprächspartnern gelingt mir leicht:*

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Mir fällt es leicht auf Top-Level Entscheider zu akquirieren:*

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B. Bedarfsanalyse und Informationsbeschaffung – was braucht der Kunde?

Ich kann mich leicht in meinen Kunden hineinversetzen und verstehe seine Wünsche:*

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Flexibilität ist für mich wichtig, um auch auf individuelle Bedarfe des Gesprächspartners einzugehen:*

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Meine Bedarfsanalyse ist geprägt von Offenheit und adäquater Neugier:*

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Meine Fragetechnik ist ausgefeilt und ich bekomme Informationen über den reinen Bedarf hinaus:*

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C. Präsentation, Beratung und Potenzialausbau – Überzeugend in der Darstellung

Den Elevator Pitch zu meinen Lösungen und meinem Unternehmen setze ich regelmäßig gekonnt ein:*

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Der Potenzialausbau bei Bestandskunden (Cross-/Up-Selling) gelingt mir sehr gut:*

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Meine Argumentationsstärke überzeugt meine Gesprächspartner:*

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Ich erziele bei meinen Kunden Begeisterung durch Storytelling:*

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D. Herausforderungen und Widerstände – Dranbleiben, wenn’s schwierig wird

Ich habe eine hohe Belastbarkeit und Ausdauer was kritische Kundensituationen betrifft:*

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Ich halte den Kontakt und führe Nachfassgespräche gerne und erfolgreich:*

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Die Einwandbehandlung beherrsche ich gekonnt und setze sie adäquat ein:*

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Ich bin mental sehr stark und habe eine hohe Frustrationstoleranz:*

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E. Abschluss-Sicherheit – eine Entscheidung herbeiführen

Ich stelle Abschlussfragen und steure sicher auf eine Entscheidungsfindung beim Kunden:*

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In Verhandlungen kennzeichnet mich ein wertschätzender, aber klarer Verhandlungsstil:*

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Taktisch verhalte ich mich in Verhandlungen stets geschickt und erfolgreich:*

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Preisverhandlung machen mir Freude und ich realisiere geringe Preisnachlässe:*

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F. Was den Verkäufer dauerhaft erfolgreich macht

Ich bin kontinuierlich leistungsmotiviert und realisiere eine hohe Schlagzahl für meinen Verkaufserfolg:*

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Ich bin sehr gut selbstorganisiert und setze stets Prioritäten im Sinne meiner Zielorientierung:*

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Mit CRM und mir weiter zur Verfügung stehende Hilfsmittel nutze ich intensiv:*

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Empfehlungen generiere ich regelmäßig mit Erfolg:*

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