Business Consultants
Verkaufstraining für IT & Software – Erfolgreich im IT Sales
Der Vertrieb von IT-Lösungen und Software gehört zu den komplexesten Verkaufsprozessen im B2B-Geschäft. Buying Center mit sechs bis zehn Stakeholdern, Sales-Cycles, die Monate dauern, SaaS-Modelle, die den Kunden jederzeit zur Kündigung berechtigen – und auf der anderen Seite: Vertriebsmitarbeiter, die technisch brillant sind, aber selten gelernt haben, wie man einen CTO, einen CFO und den Einkauf gleichzeitig überzeugt.
Ein allgemeines Sales-Training greift hier oft zu kurz. Generische Seminare produzieren Produktpräsentatoren – keine Lösungsverkäufer. Alexander Verweyen BUSINESS CONSULTANTS entwickelt seit über 25 Jahren Vertriebsleistung in der IT- und Softwarebranche. Nicht mit Standardinhalten. Sondern mit Trainings, die auf Ihrer Vertriebsrealität basieren – und die direkt in konkreten Kundengesprächen anwendbar sind.
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Führend im
IT- & Software-Vertriebstraining
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Teilnehmer*innen im Jahr
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Trainer*innen und Coaches
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Jahre am Markt
Was Unternehmen durch ein strukturiertes Verkaufstraining für IT erreichen:
- Win-Rate gesteigert um durchschnittlich 15–25 %
- Sales Cycle verkürzt um 20–30 % durch bessere Qualifizierung und Buying-Center-Navigation
- Demo-to-Proposal-Conversion messbar verbessert durch strukturierte Discovery-Gespräche
- Renewal- und Upselling-Rate erhöht durch aktives Bestandskundenmanagement
- Einheitliche Vertriebsmethodik im gesamten Team — vom SDR bis zum Senior AE
Für wen ist das Verkaufstraining für IT geeignet?
Geeignet für:
- Account Executives und Senior-Sales-Manager im Enterprise- und Mid-Market-Vertrieb
- SDRs und BDRs in der frühen Pipeline-Entwicklung
- Pre-Sales- und Solution-Engineers, die ihre Gesprächsführung stärken wollen
- Customer-Success-Manager mit Upselling-Verantwortung
- Key-Account-Manager und Channel- sowie Partner-Manager
- Außendienstmitarbeiter in technischen Beratungs- und Dienstleistungsumfeldern
- Führungskräfte und Vertriebsleiter, die ihr Team systematisch weiterentwickeln wollen
Nicht geeignet für:
- Reine Produktschulungen ohne Vertriebsbezug
- Teams ohne vertriebliche Kundenverantwortung
Warum der IT-Vertrieb ein spezielles Verkaufstraining braucht
IT- und Softwarevertrieb unterscheidet sich fundamental von anderen B2B-Branchen. Kaufentscheidungen werden nicht von Einzelpersonen getroffen, sondern von Gremien – mit IT-Abteilung, Fachbereich, Geschäftsführung, Einkauf und manchmal Betriebsrat am Tisch. Jede Gruppe spricht eine andere Sprache, hat andere Prioritäten und andere Einwände.
Dazu kommt: SaaS-Modelle haben die Kaufentscheidung demokratisiert – aber auch das Kündigungsrisiko erhöht. Wer verkauft, muss heute nicht nur abschließen, sondern sicherstellen, dass der Kunde Erfolg hat und verlängert. Customer Success ist Teil des Verkaufsprozesses geworden. Und der Markt wird schneller: Was gestern als Differenzierungsmerkmal galt, ist morgen Commodity.
Das größte strukturelle Problem im IT-Vertrieb: Viele Verkäufer sind hervorragende Produktpräsentatoren – aber schwache Bedarfsentwickler. Sie bauen ihren Pitch auf Features statt auf Kundenproblemen auf. Sie zeigen Demos, bevor sie die Entscheidungslogik des Kunden kennen. Und sie verlieren Deals nicht an schlechtere Produkte, sondern an Verkäufer, die besser navigieren.
Die häufigsten Probleme im IT-Vertrieb
- Account Executives zeigen Demos zu früh – bevor der Bedarf wirklich verstanden ist
- Der Vertrieb adressiert zu wenige Entscheider im Buying Center – man verliert im Einkauf oder beim Betriebsrat
- Lange Sales-Cycles verlieren Momentum, weil Follow-up zu passiv gestaltet wird
- Preise werden zu schnell durch Rabatte statt durch Mehrwertargumentation verteidigt
- Renewal-Gespräche werden zu spät geführt – Churn entsteht schleichend
- SDRs und BDRs qualifizieren Leads nicht scharf genug – zu viele unqualifizierte Opportunities in der Pipeline
- Technische Präsentationen überzeugen die IT – scheitern aber am CFO oder Geschäftsführer
- Kein einheitliches Vertriebsframework – jeder AE verkauft anders, Coaching und Forecasting werden unmöglich
- Partner- und Channel-Vertrieb wird nicht aktiv gemanagt – Reseller verkaufen lieber andere Lösungen
Inhalte
Was wir im Vertriebstraining für IT trainieren | Inhalte unserer Verkaufstrainings für IT- und Softwareunternehmen
Unser Verkaufstraining für IT- und Softwareunternehmen ist kein Methodenseminar. Es ist ein Transferprogramm: Wir arbeiten mit Ihren echten Produkten, Ihren echten Deals und den Verkaufssituationen, die Ihr Team täglich erlebt. Die Verkaufsstrategien und Inhalte werden gemeinsam mit Ihnen entwickelt – auf Basis Ihrer Bedarfsanalyse, Ihrer Pipeline-Daten und Ihrer typischen Lost-Deal-Muster.
Das MEDDIC-Framework (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion) ist im Enterprise-IT-Vertrieb der Goldstandard für Deal-Qualifizierung. Es zwingt das Team, jeden Deal systematisch zu durchleuchten: Wer ist der Economic Buyer? Ist ein Champion aufgebaut? Welche Entscheidungskriterien spielen wirklich eine Rolle – und welche hat der Wettbewerb bereits optimiert?
Die erweiterte Version MEDDPICC (+ Paper Process und Competition) ist insbesondere für komplexe IT-Ausschreibungen und Public-Sector-Deals besonders relevant. Wir trainieren MEDDIC und MEDDPICC nicht als abstraktes Modell, sondern angewendet auf die Dealkonstellationen Ihres Teams – mit echten Opportunities aus Ihrer Pipeline als Übungsgrundlage.
Durchschnittlich 6 bis 10 Stakeholder sind an IT-Kaufentscheidungen beteiligt. CTO, CFO, IT-Leiter, Fachabteilung, Einkauf – jeder mit eigenen Prioritäten, eigener Sprache und eigenen Einwänden. Wir trainieren, wie man alle relevanten Entscheider und Stakeholder identifiziert, mappt und mit individuell zugeschnittenen Argumenten adressiert. Und wie man einen internen Champion aufbaut, der den Deal auch dann weitertreibt, wenn man nicht im Raum ist.
Features allein verkaufen keine IT-Lösungen. Entscheidend ist die Fähigkeit, technische Funktionen in wirtschaftlichen Mehrwert zu übersetzen: Wie viel Prozesskosten spart die Lösung? Welche Risiken werden minimiert? Wie verknüpfe ich die Lösung mit dem Umsatzziel des Kunden? Wir entwickeln mit dem Team Business Cases, die vom Kunden intern weiterverkauft werden können – und die einen CFO überzeugen.
Die Produktdemonstration ist im IT-Vertrieb oft der entscheidende Moment – und gleichzeitig eine der häufigsten Fehlerquellen. Eine überzeugende Demo ist keine Feature-Tour, sondern eine maßgeschneiderte Geschichte, die den spezifischen Use Case des Kunden adressiert. Wir trainieren, wie man Demos personalisiert, den Business Case erlebbar macht und den Übergang vom PoC zum Vertragsabschluss aktiv steuert – anstatt im PoC-Prozess zu versinken.
Wie positioniert man sich gegen Wettbewerber, ohne sie direkt anzugreifen? Wie dreht man Evaluierungskriterien, die für den Wettbewerb optimiert wurden? Competitive Selling ist eine der komplexesten Vertriebsdisziplinen – besonders in einem Markt, in dem viele Lösungen technisch vergleichbar sind und der Differenzierungsfaktor in der Qualität der Beratung liegt. Hier entscheiden Verkaufsstrategien, nicht Produktvorteile.
Wie verteidigt man SaaS-Preise gegen Kommoditisierung? Wie verhandelt man Volumendiscounts, ohne das gesamte Preismodell zu untergraben? Wir trainieren Preisverhandlungsstrategien, die auf Mehrwertargumentation basieren – nicht auf Nachlassbereitschaft.
Wie erhöht man ARR durch systematisches Upselling? Wie verhindert man Churn durch aktives Management, bevor der Kündigungsgedanke entsteht? Renewal-Gespräche, die zu spät geführt werden, sind bereits halb verloren. Wir trainieren Customer-Success-Manager und Account-Manager auf aktives Bestandskundenmanagement – mit klaren Signalen, wann und wie in gefährdete Kundenbeziehungen eingegriffen werden muss.
Wie gewinnt man neue Enterprise-Kunden aktiv? Wie nutzt man LinkedIn und andere digitale Kanäle als Vertriebsinstrument – ohne als Spam wahrgenommen zu werden? SDRs und BDRs, die hier sauber qualifizieren, geben den AEs echte Chancen. Die Akquise ist im IT-Vertrieb kein nice-to-have – sie entscheidet über Wachstum oder Stagnation.
Verkaufstechniken & Solution Selling für IT-Teams
Ein modernes Sales Training für IT-Unternehmen vermittelt keine einzelne Methode isoliert – sondern integriert bewährte Verkaufstechniken in ein Gesamtkonzept, das zur Vertriebssituation des Unternehmens passt.
Challenger Sale
Challenger Sale ist im IT-Vertrieb besonders wirkungsvoll. Enterprise-Kunden wollen nicht noch einen Vendor – sie wollen einen Partner, der ihnen zeigt, was sie noch nicht gesehen haben. Der Challenger-Ansatz kombiniert neue Perspektiven auf das Kundenproblem mit gezielten Verhandlungstechniken für die entscheidenden Gesprächsmomente.
Solution Selling
Solution Selling ist das Fundament des IT-Vertriebs: nicht Produkte verkaufen, sondern Lösungen konfigurieren. Statt Features aufzuzählen, identifiziert der Solution Seller die Schmerzpunkte des Kunden und entwickelt daraus ein maßgeschneidertes Angebot – das ist echtes Solution Selling in der Praxis.
SPIN Selling
SPIN Selling liefert das strukturelle Fragewerkzeug für komplexe Discovery-Gespräche. Besonders relevant für AEs und Pre-Sales, die lernen müssen, weniger zu pitchen und mehr zu fragen.
Value Selling
Value Selling ist die methodische Antwort auf den Preis- und Commoditisierungsdruck im SaaS-Markt. Wer nicht in Mehrwertkategorien verkauft, verkauft zwangsläufig über den Preis.
Consultative Selling
Consultative Selling als übergeordneter Rahmen – besonders relevant für komplexe IT-Lösungen und das strategische Account Management bei Bestandskunden, wo der Verkäufer als strategischer Partner auftreten muss, nicht als Produktanbieter.
KI-Tools im IT-Vertrieb — Produktivitätsvorteil oder neue Ablenkung?
KI verändert den IT-Vertrieb schneller als die meisten Vertriebsorganisationen reagieren. Wer die richtigen Tools beherrscht, arbeitet strukturell produktiver — wer sie ignoriert, verliert mittelfristig an Wettbewerbsfähigkeit. Gleichzeitig gilt: KI ersetzt keine Gesprächskompetenz. Sie verstärkt sie — oder macht Schwächen sichtbarer.
Deshalb integrieren wir den Einsatz konkreter KI-Tools gezielt in unsere IT-Vertriebstrainings:
Interne Tools
Microsoft 365 Copilot und Google Gemini for Workspace — vertrieblich genutzt für automatische Meeting-Zusammenfassungen, strukturierte CRM-Übergaben und schnellere Proposal-Entwicklung.
KI im CRM
Salesforce Agentforce für Deal-Prognosen und automatisiertes Lead-Scoring, HubSpot Breeze AI für kontextbezogene Gesprächsvorbereitung und Outreach-Sequenzen, Microsoft Dynamics 365 Copilot für Echtzeit-Coaching und automatische CRM-Updates nach Calls.
Conversation Intelligence
Gong und Chorus analysieren Verkaufsgespräche automatisch — Redeanteil, Themenverteilung, Kaufsignale. Wir trainieren, wie Teams diese Insights für konkretes Selbst-Coaching nutzen, nicht nur als Führungsreporting.
Agentic AI
Clay für automatisierte Lead-Recherche und Account-Anreicherung, Apollo AI für KI-gestützte Multi-Channel-Outreach — Aufgaben, die früher Stunden manueller Recherche erforderten.
Ein SDR, der nicht qualifizieren kann, wird durch KI-Sequenzen mehr schlechte Gespräche führen — nicht bessere. Deshalb trainieren wir KI-Tools immer in Kombination mit Gesprächskompetenz, nie als Ersatz dafür.
Product-Led Growth & Sales —
wenn das Produkt der erste Verkäufer ist
Immer mehr SaaS-Unternehmen setzen auf Product-Led Growth (PLG) – Nutzer überzeugen sich selbst durch Freemium- oder Trial-Zugang. Doch PLG und klassischer Vertrieb schließen sich nicht aus. Die erfolgreichsten SaaS-Unternehmen kombinieren beides.
Die entscheidende Frage für Ihr Vertriebsteam: Wann ist ein Product-Qualified Lead (PQL) bereit für ein Gespräch? Wie macht man aus einem Self-Service-Nutzer einen betreuten Enterprise-Kunden? Und wie gelingt das Upselling von Team-Plänen auf Enterprise-Verträge, ohne den Kunden zu drängen?
Wir trainieren den Übergang von PLG-Signalen zu vertrieblichen Handlungen im IT Sales – so dass Ihr Team weiß, wann es eingreifen muss und wie es das Gespräch auf Augenhöhe führt.
Winning Mindset — die unterschätzte Grundlage im IT-Vertrieb
Vertriebserfolg besteht zu einem wesentlichen Teil aus innerer Haltung. Wer im Enterprise-Vertrieb Monat für Monat mit langen Sales-Cycles, komplizierten Buying-Centern und harten Preisverhandlungen konfrontiert ist, braucht mehr als Methode – er braucht mentale Stabilität, gutes Zeitmanagement im Umgang mit komplexen Deals und eine professionelle Grundeinstellung zum Nein.
In unserem Verkaufstraining für IT adressieren wir gezielt die psychologische Dimension: Wie geht man konstruktiv mit Ablehnung und langen Entscheidungsprozessen um? Wie bleibt man hartnäckig, ohne aufdringlich zu wirken? Und wie entwickelt man das Selbstverständnis eines Beraters, der Mehrwert schafft – statt eines Verkäufers, der Druck macht? Kontinuierliches Lernen und regelmäßiges Vertriebscoaching unterstützen dabei, diese Haltung dauerhaft zu verankern.
Formate
Weiterbildung & Sales Training für IT-Teams – unsere Trainingsformate
alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS bietet keine Einheitsseminare. Jedes Format ist auf die spezifische Situation des IT-Vertriebsteams zugeschnitten – nach Teamgröße, Vertriebsreife, Produktkomplexität und Lernziel. Qualifizierte Weiterbildung ist dabei kein Wunschziel, sondern ein messbarer Erfolgsfaktor.
Das intensivste Trainingsformat für IT-Sales-Teams: Teilnehmer simulieren reale Verkaufsgespräche aus dem IT-Vertrieb – das Discovery-Gespräch mit dem IT-Leiter, die Demo vor einem gemischten Buying Center, die Preisverhandlung mit dem Einkauf. Mit professionellen Business-Actors, die schwierige Gesprächspartner spielen und sofort authentisches Feedback geben. Kein Rollenspiel mit Kollegen – sondern echte Drucksituationen, die vorbereiten.
KI-gestützte Simulation von IT-Sales-Gesprächen – als E-Learning-Format für kontinuierliches Training im Tagesgeschäft. Dieses Continuous-Learning-Tool folgt dem Prinzip des Learning by Doing: SDR/BDR-Teams üben täglich Kaltakquise und Qualifizierungsgespräche und warten nicht auf sporadische Trainingstage. Jederzeit verfügbar, sofortiges Feedback, eigene Geschwindigkeit.
Für Teams, die über mehrere Monate systematisch entwickelt werden sollen: Acht Vertriebskompetenzen, vier aufeinander aufbauende Module. Ein strukturiertes Langzeitprogramm mit klarem Development-Pfad – nicht auf einmaligen Kick-offs beruhend, sondern auf nachhaltigem Kompetenzaufbau mit Transfermechanismen und messbarer Entwicklung.
Für geographisch verteilte Sales-Teams, internationale Organisationen oder als ergänzendes Format zwischen Präsenzterminen. Besonders relevant für Unternehmen mit Remote-First-Kultur – ein Thema, das in der IT-Branche längst Standard ist.
Mit Ihren Produkten, Ihren Kundenszenarien und Ihrem realen Wettbewerbsumfeld als Trainingsgrundlage. Keine generischen Beispiele – sondern echte Situationen aus Ihrem Vertriebsalltag als Übungsstoff.
Typischer Projektablauf
Typische Projektlaufzeit: 6 bis 20 Wochen, je nach Teamgröße und Programmtiefe.
Bedarfsanalyse
Analyse des Sales-Prozesses, der Pipeline-Daten, typischer Lost-Deal-Muster und der aktuellen Vertriebsmethodik. Gespräche mit VP Sales, Team Leads und ausgewählten Account Executives.
Konzeptentwicklung
Entwicklung von Trainingsszenarien auf Basis Ihrer echten Deals – mit Ihren Produkten, Ihrem Wettbewerbsumfeld und Ihren typischen Buying-Center-Konstellationen.
Trainer-Matching
Zuweisung von Trainern mit eigener IT-Vertriebspraxis. Vorab-Briefing mit Produktunterlagen und Sales-Playbook.
Durchführung
Hohes Praxisniveau – Discovery-Simulationen, Demo-Rollenspiele, Preisverhandlungen, Buying-Center-Navigation. Sofortiges Feedback und Gruppenreflexion.
Transfer
Follow-up-Sessions, optionale Integration in Onboarding-Programme für neue AEs, AVBC-KI-Trainer-Rollout für kontinuierliches Training im Alltag.
Unsere Trainer für IT & Software
Unsere Trainer im IT- und Softwarebereich haben selbst verkauft — in IT-Systemhäusern, im Enterprise-Software-Vertrieb, im Channel-Management oder im SaaS-Business. Sie kennen den Unterschied zwischen einem Discovery-Call mit einem IT-Leiter und einer Abschlussverhandlung mit dem CFO eines Konzerns — und trainieren beides.
Wir matchen jeden Trainer bewusst zur Vertriebsrealität des Kunden. Ein Trainer mit SaaS-Start-up-Hintergrund bringt andere Erfahrungen mit als jemand mit Enterprise-SAP- oder Systemhaus-Vergangenheit. Diese Unterschiede nutzen wir gezielt — für maximale Relevanz im Trainingsraum.
Standard vor jedem Projekt: Vorab-Briefing mit Ihren Produktunterlagen, Ihrem Sales-Playbook und typischen Kundengesprächen. Jeder Trainer startet vollständig vorbereitet — mit tiefem Verständnis Ihres Produkts, Ihres Wettbewerbs und Ihrer Zielgruppe.
Unsere Trainer für IT & Software sind u.a.
Häufige Fehler bei Vertriebsschulungen in der IT –
und wie wir sie vermeiden
Neue AEs erhalten Produkt-Briefings, aber kein vertriebliches Handwerk. Das Ergebnis: Jeder verkauft anders — und niemand kann systematisch entwickelt werden.
Wer Training an den Besten ausrichtet, übersieht, dass deren Stärken nicht einfach übertragbar sind. Effektive Entwicklung setzt am individuellen Engpass jedes Mitarbeiters an — nicht am Durchschnitt der Besten.
Ein Training, das genauso für einen FMCG-Verkäufer funktioniert wie für einen Enterprise-Software-AE, ist für keinen von beiden wirklich wirksam. Sprache, Einwände und Entscheidungslogik der eigenen Zielgruppe müssen im Trainingsraum präsent sein.
Wenn Demos gezeigt werden, bevor der Bedarf wirklich verstanden ist, verhandelt man am Ende über Features statt über Mehrwert. Discovery und Demo sind zwei verschiedene Gesprächstypen — mit unterschiedlichen Zielen und unterschiedlicher Vorbereitung.
Ohne gemeinsame Methodik verkauft jeder AE anders. Coaching wird schwierig, Forecasting unzuverlässig, Skalierung fast unmöglich.
Training wirkt nur nachhaltig, wenn Führungskräfte aktiv als Coaches eingebunden sind. Was das Management nicht vorlebt und einfordert, verpufft innerhalb weniger Wochen.
Einmalige Kick-offs ohne Nachbetreuung verändern keine Verhaltensweisen. Transfer braucht Wiederholung, Coaching und Messung an konkreten KPIs.
Vertrieblicher Kompetenzaufbau ist ein ansprusvoller und gleichzeitig langfristiger Prozess. Trainings, die das ignorieren, scheitern nicht am fehlenden Willen oder Inkompetenz der Teilnehmer, sondern an fehlender Struktur. Genau das ist der Maßstab, an dem wir jede unserer Maßnahmen messen.
Ergebnisse & Insights aus der IT-Branche
Wir haben Vertriebsteams in der IT- und Softwarebranche nachweislich weiterentwickelt – von Start-ups mit wachsenden Sales-Teams bis zu etablierten Unternehmen mit komplexem Enterprise-Vertrieb. Die wichtigsten Insights aus über 25 Jahren IT-Vertriebstraining in Deutschland:
- Steigerung der Win-Rate um 15–25 % durch bessere Deal-Qualifizierung und Buying-Center-Navigation
- Verkürzung des Sales Cycle um 20–30 % durch strukturierte Discovery und aktives Stakeholder-Management
- Messbare Verbesserung der Demo-to-Proposal-Conversion durch klare Trennung von Discovery und Demonstration
- Aufbau einer konsistenten Vertriebsmethodik in wachsenden Sales-Teams
- Signifikante Steigerung der Renewal- und Upselling-Rate durch aktives Bestandskundenmanagement
Die größten Performancesprünge entstehen selten durch neue Methoden — sondern durch die konsequente Anwendung bekannter Grundlagen. Teams, die Discovery sauber von Demo trennen, gewinnen mehr Deals. Teams, die Renewal-Gespräche drei Monate früher führen, verlieren weniger Kunden. Und Teams, die einen gemeinsamen Qualifizierungsstandard haben, sind für ihre Führungskräfte steuerbar — und für ihre Kunden glaubwürdiger.
Das sagen Teilnehmer aus der IT-Branche
„Ich habe in meiner Karriere viele Trainings gemacht – aber das REALITY PARCOURS®-Format war das erste, nach dem ich am nächsten Tag anders verkauft habe.“
Account Executive, SaaS-Unternehmen
„Unser Team hat gelernt, weniger zu pitchen und mehr zu fragen. Das klingt simpel – hat aber unsere Win-Rate in drei Monaten spürbar verändert.“
VP Sales, IT-Dienstleister
„Der KI-Trainer ist für unser SDR-Team Gold wert. Die können jetzt täglich üben, ohne dass jemand Zeit investieren muss.“
Sales-Manager, Softwareunternehmen
Häufig gestellte Fragen
Alexander Verweyen BUSINESS CONSULTANTS entwickelt Vertriebsleistungen in der IT-Branche seit über 25 Jahren – von wachsenden SaaS-Unternehmen bis zu etablierten Enterprise-Software-Anbietern. Unsere Trainer kennen die Branche aus eigener Praxis und sprechen die Sprache Ihrer Vertriebsorganisation.
Standardisierte Kursangebote vermitteln generische Verkaufsmethoden – unabhängig von Branche, Produkt und Vertriebskultur. Unsere Trainings sind individuell auf Ihr IT-Unternehmen zugeschnitten: mit Ihren echten Deals, Ihren Wettbewerbsszenarien und Ihren realen Kundengesprächen als Grundlage. Kein Kurs von der Stange – sondern ein Programm, das am nächsten Tag im Vertriebsalltag wirkt.
Ein branchenspezifisches Verkaufstraining für IT arbeitet mit Ihren echten Produkten, Ihrem Wettbewerbsumfeld und den typischen Buying-Center-Konstellationen Ihrer Kunden. Es trainiert nicht generische Verkaufstechniken, sondern konkrete Situationen aus Ihrem Vertriebsalltag – von der Demo-Vorbereitung über MEDDIC-Qualifizierung bis zur Preisverhandlung mit dem Einkauf.
Ja. Neben Gruppentrainings bieten wir individuelles Coaching für Account Executives, Key-Account-Manager und Vertriebsleitern an. Unser Coach arbeitet direkt mit dem Einzelnen – an echten Deals, konkreten Gesprächssituationen und persönlichen Entwicklungsfeldern.
Unsere Trainings werden nach Tagessätzen bepreist. Die Gesamtkosten hängen von Teamgröße, Programmtiefe, Anzahl der eingesetzten Trainer und Business Actors sowie der Laufzeit ab. Bei qualifizierenden Projekten mit klar definierten Vertriebskennzahlen ist auf Anfrage auch ein erfolgsabhängiges Honorarmodell möglich. Für ein konkretes Angebot stehen wir gerne im Rahmen eines kostenlosen Erstgesprächs zur Verfügung.
Wir entwickeln Trainings, die sich in bestehende Onboarding-Programme, Sales-Playbooks und CRM-Strukturen integrieren lassen. Auf Wunsch entwickeln wir auch vollständige Sales-Enablement-Konzepte als eigenständiges Projekt.
Ja. Wir führen Trainings sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch durch – und entwickeln bei Bedarf mehrsprachige Programmarchitekturen für internationale Teams.
Ja. Konsistentes Messaging und ein klares Vertriebsbranding sind im IT-Markt entscheidend – gerade wenn mehrere AEs dasselbe Produkt verkaufen. Wir helfen Teams, eine einheitliche Verkaufsargumentation zu entwickeln, die das Unternehmens-Branding widerspiegelt und dennoch genügend Raum für individuelle Gesprächsführung lässt.
Ja. Kaltakquise, Qualifizierungsgespräche, Einwandbehandlung am Telefon und Social Selling sind Schwerpunkte, die wir für SDR/BDR-Teams als eigene Trainingsmodule anbieten – auch in Kombination mit dem AVBC-KI-Trainer für tägliches Selbsttraining.
Ja. PLG und Sales-Led Growth schließen sich nicht aus. Wir trainieren gezielt den Übergang von PLG-Signalen zu vertrieblichen Handlungen: Wann ist ein Product-Qualified Lead bereit für ein Gespräch? Wie gelingt das Upselling von Freemium auf Enterprise? Und wie führt man das Gespräch, ohne den selbstständig onboardenden Kunden zu stören?
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