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Im heutigen hart umkämpften Geschäftsumfeld ist es unerlässlich, auf höchster Ebene erfolgreich zu verkaufen. Selling to the Top, die Einbindung hochrangiger Entscheidungsträger in den Verkaufsprozess, ist zu einer wesentlichen ...
Die Verkaufspsychologie geht davon aus, dass Menschen Entscheidungen nicht nur aufgrund rationaler Erwägungen treffen. Vielmehr werden sie auch ...
In der dynamischen Welt des Vertriebs ist es entscheidend, dass Führungskräfte in der Lage sind, ihr Team zu motivieren und anzuleiten, sich an Veränderungen ...
Der Vertrieb ist ein Schlüsselelement für den Erfolg jedes Unternehmens, und in der heutigen digitalen Welt ist künstliche Intelligenz (KI) zu einem wertvollen Verbündeten ...
Führungskräfte haben im Verlauf ihrer Karriere in der Regel hohe Fach- und Leistungskompetenz bewiesen. Ihnen übertragene Aufgaben wurden erfolgreich und zuverlässig erledigt. Ihre Beförderung ist somit ...
Wie kann der Challenger-Verkäufer die Macht des Funken nutzen, um eine ganze Gemeinschaft von heterogenen Kundenakteuren zum Umdenken zu motivieren?
Sie haben regelmäßige Sales-Meetings und es fehlt Ihnen manchmal die Zeit wertvollen Input für Ihre Vertriebsmitarbeiter vorzubereiten?
In einem sich stark verändernden und zunehmend härter werdenden Marktumfeld gewinnt ...
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