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Unser News-Blog mit Inhalten aus unseren Trainings und Erfahrungen
Um aktiv neue Kunden zu akquirieren, ist das Hunting oder auch Jagen ein wichtiger Bestandteil. Vor dem Jagen findet zunächst einmal die Recherche statt...
Auch eine noch so gute Kundenberatung ist heute kein alleiniger Garant mehr für Wachstum. Ein viel höheres Wachstumspotential bietet...
Neukundenakquisition nach der Finanzkrise ist gerade im Private Banking ein brennendes Thema. Deswegen hat der Vortrag von Alexander Verweyen im Euroforum großen Anklang...
Einwände: Wie gehe ich damit um? Nicht immer sind die Kunden rumdum zufrieden. Doch als exzellenter Berater im Wealth Management gilt es nicht sofort den Kopf in den Sand zu stecken bei Einwänden des Kunden...
Auch wenn der eigentliche Abschluss nur rund 10% im Kundengespräch einnimmt, so ist er für den Banker der im Private Wealth Management tätig ist, doch entscheidend...
Sie als Private Banker können einiges dafür tun, dass eine harmonische Atmosphäre im Verkaufsgespräch entsteht. Am besten gelingt dies mit Empathie...
Durch ununterbrochenes Reden wird es Ihnen wohl kaum gelingen, die Aufmerksamkeit ihres Kunden zu gewinnen. Doch es gibt andere Werkzeuge im Private Banking, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu fesseln...
Ein herausragendes Gespräch zeichnet sich neben dem Inhalt, vorallem durch die richtige Kommunikation aus...
Geht es darum, dem Kunden konkrete Cross-Selling-Angebote zu unterbreiten, so sehen die Vertriebsexperten insbesondere in der persönlichen Kontaktaufnahme große Chancen für einen erfolgreichen Abschluss.
