Newsletter Bild Februar 2017: Schiff voraus. Verkaufstraining Alexander Verweyen

Schiff voraus!

Sehr geehrte Damen und Herren,

die in Ausbildung befindliche Kriegsschiffbesatzung übt schon seit geraumer Zeit Manöver bei schwerer See. Nebelschwaden und aufspritzendes Wasser erschweren die Sicht, worauf sich der Kapitän entscheidet auf der Brücke zu bleiben, um alles zu überwachen.

Nach Anbruch der Dunkelheit meldet der Beobachter: „Licht Steuerbord voraus!“
„Bleibt es stehen oder bewegt es sich?“ fragt der Kapitän.
„Es bleibt stehen“, lautet die Antwort des Spähpostens.
„Schicken Sie dem Schiff ein Signal, wir sind auf Kollisionskurs, empfehlen 20 Grad Kursänderung.“
Es kommt ein Signal zurück, das lautet: „Empfehlen Ihnen den Kurs um 20 Grad zu ändern.“
Der Schiffsführer reagiert leicht gereizt: „Melden Sie, ich bin ein Kapitän, Kurs um 20 Grad ändern.“
„Ich bin ein Unteroffizier“, lautet die prompte Antwort. „Sie sollten ihren Kurs besser um 20 Grad ändern.“
Der inzwischen schon ziemlich wütende Kapitän schimpft: „Signalisieren Sie, dass ich ein Kriegsschiff bin, er soll den Kurs um 20 Grad ändern.“
Die Antwort lässt nicht lange auf sich warten: „Ich bin ein Leuchtturm.“
Der Kapitän ändert den Kurs.

Wer an den Schalthebeln der Macht sitzt, kann dem Reiz überheblich zu sein, oft nicht widerstehen. Mit dem Aufstieg zur Autorität sinkt leider oft die Einsicht auf Einwände zu hören und Entscheidungen einer Prüfung zu unterziehen, sehr schnell stellt sich ein Allmachtsgefühl ein. Es ist klug, den Bezug zur Basis nicht zu verlieren und sich nicht für unfehlbar zu halten.

Ich wünsche Ihnen ein gutes Händchen bei Ihren Entscheidungen und verbleibe

 

mit herzlichen Grüßen

Alexander Verweyen

Alexander Verweyen

Alexander Verweyen ist Unternehmer, strategischer Berater und Autor von bisher sechs Büchern. Als Geschäftsführer der alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS GmbH unterstützt er gemeinsam mit seinem Team namhafte Unternehmen bei der Steigerung ihrer Führungs- und Vertriebsperformance sowie der Bewältigung von Veränderungsprozessen.