Vertriebsperformance steigern
Trainingsangebot: Vertriebsperformance steigern
Wie in allen Unternehmensbereichen werden auch im Vertrieb die Kundenanforderungen höher, die Märkte stärker umkämpft und die Mechanismen komplexer. Dies verlangt nach einer Professionalisierung des Vertriebs, der bei vielen Unternehmen nach wie vor von Intuition und Improvisation geprägt ist.
Umfragen und Analysen bestätigen, dass im Marketing und Vertrieb mitunter die größten Optimierungs- bzw. Gewinnsteigerungspotenziale liegen.
Dieses Trainings-Angebot orientiert sich an der konkreten Situation des Unternehmens und bedarf mindestens eines Vorgesprächs. Als Ergebnis erhalten Sie eine Überarbeitung/Aktualisierung, bzw. ein Re-Design Ihrer aktuellen Vertriebsstrategie.
Eine neue Vertriebsstrategie entwickeln
- Positionierung, Pricing und Vertriebsprozess
- Vertriebsweg, Hunting und Farming
- Wichtige Gesichtspunkte und die richtigen Segmentierungskriterien
- Kundensegmentierung als Marktabgrenzung
- Innen- und Außenorganisation, Tätigkeitsdefinition
- Steigerung der Vertriebseffizienz
- Festlegung wichtiger (Qualitäts-)Standards für den Vertrieb
- Teure Fehler durch Vertriebsstandards vermeiden
- Welche Informationen über den Wettbewerb werden benötigt?
- Erkenntnisse aus der Wettbewerbsanalyse und deren Ableitung
- Vereinbarung anspruchsvoller Vertriebsziele
- Kontakt- und Beziehungsmanagement (CRM)
- Standards im Coaching von Vertriebsmitarbeitern
- Sicherung der Mitarbeitermotivation
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