Was wir aus einem Mammut-Projekt gelernt haben
Sehr geehrte Damen und Herren,
Letztes Jahr standen wir als Unternehmen vor einer der größten Challenge seit langem.
Ein globales Medizintechnikunternehmen kam auf uns mit der Anfrage zu, 200 Vertriebler innerhalb von nur sechs Wochen im Challenger Sale intensiv zu trainieren – ohne Spielraum bei den Terminen, mit feststehenden Orten über ganz Deutschland verteilt und einem hochkomplexen Produkt.
Normalerweise plant man solche Projekte über Monate – wir hatten (nur!!) vier Wochen zur Vorbereitung.
Der Auftraggeber hat zuvor nicht mit uns gearbeitet und war daher skeptisch: „Seid ihr die Richtigen?“ – Diese Frage stand im Raum.
Jetzt mussten wir liefern. Und wir wollten dem Kunden unser Wort halten, dass wir es (wie kein anderer am Markt) drauf haben.
Urlaube wurden abgesagt, Überstunden gemacht, und wir zogen zwei zusätzliche Kollegen ins Team, um die Deadline zu halten.
Unser Anspruch: nicht nur theoretisches Wissen vermitteln, sondern die Vertriebler wirklich herausfordern.
Dafür setzten wir auf unseren REALITY PARCOURS – sieben Business Schauspieler in der Kundenrolle, maximal realistische Gespräche, echte Herausforderungen. Es war kein Training von der Stange.
Doch der organisatorische Kraftakt war enorm: Termine, Orte, Materialien und das Koordinieren von sieben Trainern und sieben Schauspielern, die für jede der 200 Teilnehmer die gleiche hohe Qualität und Individualität sicherstellen mussten.
Es gab Momente, in denen wir uns fragten: „Können wir das wirklich schaffen?“
Dann war es soweit, das erste Training stand an.
Am Vorabend war die Spannung spürbar. Jedoch war jeder einzelne 100% fokussiert und bereit abzuliefern.
Als es dann am ersten Trainingstag begann, fügte sich endlich alles zusammen.
Die Teilnehmer wurden gefordert, analysierten jeden Schritt, und nach sechs Wochen intensiver Arbeit – mit wenig Schlaf und viel Reisen – war das Ergebnis klar: Das intensivste und wertvollste Training, das viele je erlebt hatten.
Unser Auftraggeber war begeistert von der Performance und überzeugt, dass wir nicht nur die Richtigen waren, sondern über die Erwartungen hinaus geliefert haben.
Dieses Projekt hat uns gezeigt: Große Herausforderungen führen zu großen Ergebnissen, wenn wir bereit sind, alles zu geben.
Kommentare von unserem Kunden und Teilnehmenden:
“Als Teilnehmerin des „Challenger Sales Training“ kann ich nur sagen, dass es das Beste, authentischste und wertvollste Training war, was ich bisher absolvieren durfte! Danke!”
“Wir hatten super-Trainings, bei denen alle Teilnehmenden mega-gefordert waren – und es hat sich wirklich gelohnt! Danke nochmal an das komplette Team! 👍 👍 👍 – Wir haben es gerockt!!!”
“Dieses Training werde ich niemals vergessen. Ihr habt exzellent trainiert und alle Beteiligten sehr gut eingebunden. Vielen Dank nochmal an alle Beteiligten!!!! Great Job!!!!!”
Es grüßt Sie sehr herzlich,
Ihr Alexander & Nicolas Verweyen
Alexander Verweyen ist Unternehmer, strategischer Berater und Autor von bisher sechs Büchern. Als Geschäftsführer der alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS GmbH unterstützt er gemeinsam mit seinem Team namhafte Unternehmen bei der Steigerung ihrer Führungs- und Vertriebsperformance sowie der Bewältigung von Veränderungsprozessen.
