Business Consultants

Selbsteinschätzung Preisverhandlung

Mehr Performance – nachhaltig und messbar!

Ob Du in Preisverhandlungen wirklich das Maximum herausholst, hängt von vielen Faktoren ab: von Deiner mentalen Stärke, Deiner Argumentationsfähigkeit, Deinem Umgang mit Einwänden und Deiner strategischen Vorbereitung.
Diese Selbsteinschätzung soll Dir einen realistischen Eindruck über Dein aktuelles Verhandlungsverhalten geben. Gehe dabei von Deiner tatsächlichen Arbeitssituation aus und bewerte die Aussagen ehrlich und spontan. So erhältst Du ein authentisches Bild Deiner Verhandlungsstärke – viel Erfolg!

„*“ zeigt erforderliche Felder an

1Einstellung

2Vorbereitung

3Psychologie

4Verhandlung 1

5Verhandlung 2

6Verhandlung 3

7Fertig

Phone

Dieses Feld dient zur Validierung und sollte nicht verändert werden.

A. Einstellung

Die meisten Verkäufer verschenken in Preisverhandlungen viel Geld.*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Im Grunde ist der Preis nicht maßgeblich für eine Kaufentscheidung.*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Kunden sind – wenn es um den Preis geht - nicht ehrlich und bluffen häufig.*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Es gibt einfache Wege, zu höheren Preisen abzuschließen.*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

B. Vorbereitung

In Preisverhandlungen verhandle ich stets mit dem Entscheider.*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Flexibilität ist für mich wichtig, um auch auf individuelle Bedarfe des Gesprächspartners einzugehen:**

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Meine Bedarfsanalyse ist geprägt von Offenheit und adäquater Neugier:**

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Meine Fragetechnik ist ausgefeilt und ich bekomme Informationen über den reinen Bedarf hinaus:**

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

C. Psychologie

Wenn ich meinen Preis nenne bin ich ausgesprochen sicher und entspannt.*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich bin es gewohnt in Preisverhandlungen Zugeständnisse zu machen.*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich kenne die verräterischen körpersprachliche Signale, die dem Kunden signalisieren „da geht noch was“.*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Kunden kaufen in erster Linie ein Gefühl und nicht einen günstigen Preis.*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

D. Verhandlung Teil 1

Kunden verhandeln besonders hart, wenn Sie bei Ihnen kaufen wollen.*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich kenne die versteckten Rabattsignale, wie z.B. die Frage: „Was haben Sie sich denn vorgestellt?“*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Sich in der Mitte zu treffen, ist grundsätzlich der falsche Ansatz.*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Das zentrale Motiv der Einkäufer ist Sicherheit – und nicht der Preis!*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

E. Verhandlung Teil 2

Das zweitwichtigste Motiv der Einkäufer ist Bequemlichkeit*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Eine Preisreduktion von nur 2 % führt bei einer kalkulierten Marge von 10 % zu einer Gewinnminderung von 20 %*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Taktisch verhalte ich mich in Verhandlungen stets geschickt und erfolgreich*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich verhandle stets über Interessen und feilsche nicht um Positionen*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

F. Verhandlung Teil 3

Mir gelingt es stets, eine gute Stimmung vor der eigentlichen Verhandlung herzustellen*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Aussagen wie „Womit vergleichen Sie?“ bringen in der eigentlichen Verhandlungsphase nichts mehr*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Ein zügiges Nachgeben im Preis motiviert den Einkäufer weiter zu verhandeln*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Ich gebe erst dann im Preis nach, wenn ich mir sicher bin, das der Kunde nicht blufft*

trifft gar nicht zu

trifft eher nicht zu

neutral

trifft eher zu

trifft voll zu

Anrede*

Frau

Herr

Sonstige

Vorname*

Nachname*

E-Mail Adresse*

Datenschutz*

Ich akzeptiere die Verarbeitung und Speicherung meiner Daten laut Datenschutzerklärung