Vortrag: Erfolgreiche Verhandlungsführung
Verhandlungsexperten liefern wertvolle Erkenntnisse aus der Praxis – direkt zum Anwenden!
Die TeilnehmerInnen des Vortrags profitieren maximal von den Erfahrungen aus harten und eher aussichtslosen Verhandlungen.
Es wird aufgezeigt, wie selbst in schwierigsten Verhandlungssituationen gute Ergebnisse erzielt werden können.
Voraussetzung: Das Wissen um psychologische Zusammenhänge und praktischen Verhandlungstechniken. Die Zuhörer erhalten einen profunden Einblick in erfolgreiche Verhandlungsführung und anschauliche Beispiele/Modelle, welche schnell in ihr Gedächtnis verankert werden.
Ziel des Vortrags
Dieses Wissen kann ohne Weiteres auf alle eigenen Verhandlungssituationen angewendet werden.
Fallbeispiele aus echten Verhandlungssituationen werden lebendig und authentisch aufgezeigt, reflektiert und spannend vorgestellt.
Der Vortragsstil ist kurzweilig und humorvoll.
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Wir unterstützen und beraten Sie gerne bei der Planung Ihres passenden Vortrags!
Inhalte rund um die Verhandlungsführung
Selbstverständlich nimmt der Speaker – zwecks einer direkten Abstimmung – mit Ihnen noch eine Modifikation der Vortragsinhalte und -ausrichtung vor!
- Ziel – Strategie – Taktik: Der Dreiklang jeder erfolgreichen Verhandlung
- Das Spiel läuft heute anders: Verhandlungen werden härter – die Ergebnisse zwangläufig schlechter?
- Raus aus der „Verhandlungs-Komfortzone“: Was den Unternehmen jährlich Millionen Euro kostet
- Ohne Emotionen geht es nicht! Die eigenen Emotionen erkennen und richtig einsetzen/managen können. Echte Emotionen und Reaktionen der „Gegenseite“ erkennen und einschätzen können
- Was sind „Starke Fragen“ und wie unterstützen sie mich in harten Verhandlungen?
- Verhandeln mit unfairen Verhandlungspartnern – was Ihnen nie passieren darf
- Kleine Zeichen große Wirkung: Wie wichtig ist meine eigene Körpersprache (Mimik/Gestik) für die Verhandlung und wie interpretiere ich nonverbale Signale meiner Verhandlungspartner? (Micro-Mimik/Micro-Expression)
- Den Verhandlungspartner richtig „lesen“ können und die richtigen Schlüsse ziehen
- Wichtigkeit von vermeintlichen Nebensächlichkeiten: Starker Auftritt, gekonntes Bluffen, klein machen, charmantes Schmeicheln, hoher Zeitdruck und guter Small Talk
Außerdem erwarten Sie diese Themen…
- Verhandlungen erfolgreich und zügig zum Abschluss bringen und ein gutes Gefühl hinterlassen.
- Was passiert nach einer Verhandlung?
- Verhandeln im Grenzbereich: Tipps, Tricks und Kniffe der erfolgreichsten Profi-Verhandlungsführer. Richtiges Verhalten in ausweglosen Verhandlungssituationen
- Beispiele aus der Praxis: Verhandlungen in Extrem-Situationen. Was macht ein Profi-Verhandler der Polizei?
- Welche Inhalte werden Einkäufern in ihren (Einkaufs-)Trainings vermittelt? Schlüssel-Erkenntnisse aus Einkäufer-Trainings
- Die 5 ultimativen Verhandlungstipps – ein Garant für bessere Ergebnisse
Format des Vortrags „Mehr Erfolg in harten Verhandlungen“
Der Vortrag hat die Dauer von ca. 60 Minuten und ist interaktiv gestaltet – die Zuhörer werden fallweise mit einbezogen.
Diese Effekte können Sie direkt in der nächsten Verhandlung umsetzen
Alte Muster werden verändert – neue Verhaltensweisen entwickelt, vorhandene Reserven und Potenziale für Verhandlungen aktiviert, Einstellung, Haltung und Sichtweise zum Thema Verhandlung positiv beeinflusst.
Das Unterbewusstsein und die Emotionen werden gezielt angesprochen, Selbstanspruch und -verantwortung in Verhandlungssituationen nachhaltig gesteigert.
Ihr Speaker – Verhandlungsführer aus der Praxis
Für die Durchführung des Vortrags steht ein erfahrener Verhandlungs-Speaker, -trainer und -coach aus unserem, Team zur Verfügung: Diese(r) hat bereits viele Vorträge und Trainings zu diesem Themenbereich realisiert.
Von den Zuhörern und Teilnehmern bekommen wir stets Bestnoten.
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