Business Consultants
Unser Trainer
Oliver Schumacher
B2B Verkaufstrainer & Keynote Speaker für Vertrieb
Menschen die Sie bei Verweyen® durch das Training führen.
Oliver Schumacher – B2B Verkaufstrainer & Keynote Speaker für Vertrieb
Oliver Schumacher gehört zu den bekanntesten B2B Verkaufstrainern im deutschsprachigen Raum. Seit 2009 unterstützt er Unternehmen aus Industrie, Großhandel, Handwerk und Dienstleistung dabei, ihren Vertrieb messbar erfolgreicher zu machen. Seine Schwerpunkte sind Preisverhandlung, Neukundengewinnung, Kundenbindung sowie der Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb.
Seine Glaubwürdigkeit als Trainer wurzelt in echter Vertriebserfahrung: Oliver Schumacher begann seine berufliche Laufbahn selbst im Außendienst eines internationalen Markenartikelunternehmens, wo er Verkaufsgebiete verantwortete, Preisverhandlungen führte sowie Cross- und Upselling betrieb und neue Produkte im Markt einführte. Diese operative Vertriebspraxis prägt bis heute die Art, wie er trainiert – direkt, praxisnah und auf das ausgerichtet, was im echten Verkaufsgespräch zählt.
Oliver Schumacher studierte Sprechwissenschaft und Sprecherziehung an der Universität Regensburg und schloss mit dem Master of Speech Communication and Rhetoric ab. Er ist zudem Diplom-Betriebswirt (FH) sowie zertifizierter KI Marketing Manager und Digital Salesmanager mit KI-Kompetenz (IHK). Seine Trainings verbinden Verkaufspsychologie, strukturierte Gesprächsführung und fundierte Vertriebserfahrung auf einzigartige Weise.
Als Autor von sieben Fachbüchern zu Verkauf und Preisverhandlung hat er sich auch als Vordenker seines Fachs etabliert – darunter das Standardwerk „Preisverhandlung“ im GABAL Verlag, das bereits in der 7. Auflage erschienen ist. Das Magazin Wirtschaftsecho nannte ihn „einen der besten Trainer Deutschlands“. Er ist Mitglied in mehreren Fachverbänden, darunter GSA, BDVT, BDVB, GABAL und DGSS.
„Wer Angebote schreibt, ohne diese nachzufassen, ist wie einer, der Rubbellose kauft, diese aber nicht einmal frei rubbelt.“
Lieblingszitat
Was sie noch wissen sollten:
Oliver Schumacher verfügt über ein breites Qualifikationsprofil: Master of Speech Communication and Rhetoric (Universität Regensburg), Diplom-Betriebswirt (FH), Certified KI Marketing Manager (FH), Digital Salesmanager mit KI-Kompetenz (IHK) sowie anerkannte Trainer-Zertifizierungen bei BDVT und IHK. Hinzu kommen über neun Jahre eigene operative Vertriebserfahrung im Außendienst der Markenartikelindustrie.
Er kennt den Vertrieb von innen: als Assistent des Verkaufsleiters in der Lebensmittelindustrie und als Außendienstverkäufer für die Markenartikelindustrie. Diese Erfahrung bildet die Grundlage seiner Trainings – mit einem besonderen Fokus auf Preisverhandlung, Neukundengewinnung, Angebotsnachverfolgung und Kundenbindung im B2B-Umfeld.
Erfolgreicher Vertrieb braucht Klarheit im Gespräch, Selbstvertrauen beim Preis und die Fähigkeit, Kunden strukturiert zu führen. Verkäufer müssen ihren Preis zuerst selbst vertreten können, bevor sie ihn beim Kunden durchsetzen.
Seine Trainings sind konsequent praxisorientiert. Teilnehmer erhalten konkrete Strategien und Formulierungen für reale Verkaufssituationen, die sie sofort einsetzen können. Auf Wunsch begleitet Oliver Schumacher Außendienstmitarbeiter auch direkt beim Kunden und gibt Feedback zu echten Verkaufsgesprächen.
Praxisnah, klar und direkt. Viele Teilnehmer schätzen besonders, dass sie nach dem Training konkrete Ideen und Formulierungen mitnehmen, die sie sofort im Vertrieb einsetzen können.
