Business Consultants
Unser Trainer
Jens Glende
Business Coach & Vertriebsexperte im anspruchsvollen B2B
Menschen die Sie bei Verweyen® durch das Training führen.
Jens Glende – Management Trainer, Business Coach & Vertriebsexperte im anspruchsvollen B2B
Jens Glende begleitet Vertriebsorganisationen, Führungskräfte und Teams seit über 15 Jahren dabei, im anspruchsvollen B2B-Umfeld nachhaltig besser zu verkaufen und zu führen. Als Management Trainer, Business Coach und Berater verbindet er tiefes Vertriebs-Know-how mit echtem Führungsverständnis – und bringt beides wirkungsvoll in den Trainingsraum.
Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre sammelte Jens zunächst neun Jahre Erfahrung im Product Management bei Henkel, wo er komplexe B2B-Strukturen, anspruchsvolle Verhandlungssituationen und die Herausforderungen im Umgang mit Entscheidern auf verschiedenen Ebenen aus dem Alltag kennenlernte. 2009 wechselte er in die Selbstständigkeit und begleitet seitdem Vertriebs- und Führungskräfte sowie Teams in unterschiedlichen Branchen – von Verkaufs- und Verhandlungstrainings über Sales Leadership bis hin zu Change Management und Leadership-Entwicklung.
Im Vertrieb ist Jens besonders stark, wenn es darum geht, Verkäufer fit zu machen für komplexe Gesprächssituationen: schwierige Preisverhandlungen, Einwandbehandlung auf Augenhöhe, überzeugend pitchen auf C-Level und Gespräche so zu führen, dass Abschlüsse keine Zufälle sind. Seine Trainings sind praxisnah, direkt übertragbar und konsequent auf das ausgerichtet, was im Feld zählt.
Jens zeichnet sich durch eine authentische, strukturierte und klare Arbeitsweise aus – geprägt von Empathie, hoher Analysefähigkeit und dem Anspruch, Menschen nicht nur zu begleiten, sondern sie in ihrer Leistung und Selbstwirksamkeit spürbar weiterzuentwickeln. Er führt Trainings auf Deutsch und Englisch durch.
Zu seinen besonderen Qualifikationen zählen die Transaktionsanalyse, systemische Ansätze sowie hypnotherapeutische Methoden nach Erickson, ergänzt durch umfangreiche Weiterbildungen in Leadership, Kommunikation und Stress- sowie Selbstmanagement.
„Erfolg im Verkauf bedeutet in erster Linie, Gespräche so zu führen, dass ein Nein unplausibel und ein Ja konsequent wird.“
Lieblingszitat
Was sie noch wissen sollten:
Jens Glende absolvierte seine Trainerausbildung bei Neuland & Partner sowie eine vom DBVC anerkannte Coaching-Ausbildung an den Konstanzer Seminaren. Seine inhaltlichen Schwerpunkte umfassen Vertrieb & Verhandlungsführung, Führungskompetenzen & Leadership Development, Kommunikation & Gesprächsführung, Stressmanagement & Resilienz, Konfliktmanagement, Change Management sowie KI in der Führung.
Jens bringt fundierte Praxiserfahrung in allen zentralen Disziplinen des B2B-Vertriebs mit: komplexe Gesprächsführung und Verkaufsprozesse, Einwandbehandlung, Vertrags- und Preisverhandlung, Pitching und Storytelling auf Entscheider-Ebene, Sales Leadership sowie KI-gestützte Entscheidungsunterstützung im Vertrieb.
Als Trainer versteht sich Jens Glende nicht als Wissensvermittler, sondern als Wirkungsverstärker. Seine Aufgabe ist es, Verkäufer und Führungskräfte dabei zu unterstützen, besser zu verkaufen, klarer zu führen und bewusster zu handeln – in einem Raum, der sowohl fordert als auch fördert.
Nachhaltigkeit entsteht für ihn durch sofort umsetzbare Tools, intensive Fallbeispiele aus dem B2B-Alltag und eine klare Fokussierung auf Verhalten statt Theorie. Seine Trainings zeichnen sich durch Klarheit, Struktur, hohe Aktivierung und spürbare Energie aus.
Die meisten Teilnehmer sagen über ihn, dass er sie ernst nimmt, präzise führt und ihnen hilft, über sich selbst hinauszuwachsen.
