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Unser News-Blog mit Inhalten aus unseren Trainings und Erfahrungen
Der Priming-Effekt basiert auf dem Framing-Effekt, welcher sich mit der Auswahl und Hervorhebung von bestimmten Themen beschäftigt. In der einfachen Form besteht das Priming aus zwei Reizen ...
Im heutigen wettbewerbsorientierten Marktumfeld spielt Teamarbeit eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens. In diesem Beitrag werfen wir einen genauen Blick auf das Konzept der Selling-Teams, wie sie ...
In der sich ständig verändernden Welt des Verkaufs und des Kundenservice hat der Innendienst eine entscheidende Rolle übernommen. Von Kundenservice bis hin zu proaktiven Verkaufsstrategien, diese Funktion bietet ...
Der Challenger Sale-Ansatz hat die Welt des Vertriebs und der Kundenberatung fundamental in den letzten Jahren revolutioniert. Dieser Ansatz ...
Ein Vertrieb muss sich ständig an neue Herausforderungen und Entwicklungen halten und sich den Marktbedingungen und Wettbewerbschancen anpassen. Mit der Vertriebsorganisation werden ...
Die TeilnehmerInnen der virtuellen Trainingseinheiten lernen virtuelle Moderationstechniken kennen, welche sie anschließend zur Optimierung Ihrer eigenen virtuellen Moderation verwenden können. Die Kompetenz ...
Das „Train the Trainer“-Konzept ist ein effektiver Ansatz zur Maximierung der Leistung Ihres Vertriebsteams und zur Beschleunigung des Organisationswachstums. Es geht darum ...
Letztes Jahr standen wir als Unternehmen vor einer der größten Challenge seit langem. Ein globales Medizintechnikunternehmen kam auf uns mit der Anfrage zu, 200 Vertriebler innerhalb von nur sechs Wochen im Challenger Sale intensiv zu trainieren ...
Meinungsverschiedenheiten und Missverständnisse erschweren eine Kommunikationssituation oft sehr. Die Kommunikation kann scheitern, jedoch kann Sie im Idealfall auch funktionieren. Damit menschliche Kommunikation greifbarer ist ...
