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Unser News-Blog mit Inhalten aus unseren Trainings und Erfahrungen
Die Corona-Pandemie hat die Welt des Vertriebs grundlegend verändert. Der Präsenzvertrieb hat eine Vollbremsung erlebt, während virtueller Vertrieb an Bedeutung gewonnen hat. Nun, da wir uns an ein Leben nach der Pandemie gewöhnen ...
Verhandeln ist eine der wichtigsten Fähigkeiten im Vertrieb. Ob es darum geht, Konditionen zu verhandeln, große Geschäfte abzuschließen oder im Grenzbereich zu verhandeln – ein effektives Verhandlungstraining ...
In der heutigen dynamischen Geschäftswelt sind Trendthemen wie die Digitalisierung, die Energiewende und die Mobilitätswende zentrale Treiber des Wandels. Diese Megatrends beeinflussen ...
Manchmal ist es gar nicht so einfach, schlechte Nachrichten zu überbringen – vor allem, wenn es um die eigenen Fehler geht. Doch wie vermittelt man Neuigkeiten, die garantiert nicht gut ankommen werden?
Ein älterer italienischer Mann lebte alleine im Süden Deutschlands. Jedes Jahr freute er sich darauf, seinen geliebten Tomatengarten anzupflanzen ...
Die Verwendung von Fragen ist eine großartige Möglichkeit, Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Profi-Vertriebler wissen längst, dass ...
Als Kundenberater, Verkäufer, Vertriebler oder verantwortliche Führungskraft sind Akquisitions- & Verkaufsgespräche die ganz zentralen Stellhebel für ...
Preisverhandlungen sind ein zentrales Element im Verkauf und eine der größten Herausforderungen, denen Verkäufer gegenüberstehen. In diesem Blogbeitrag tauchen wir ...
Oft laufen die Verkäufe nicht ganz so wie erwünscht und auch das Marketing erscheint nicht gerade das effizienteste zu sein – mit einer richtigen Vertriebsstrategie kann ...
