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Unser News-Blog mit Inhalten aus unseren Trainings und Erfahrungen
In der klassischen ABC Kundenanalyse werden die Kunden nach folgenden Kriterien unterteilt...
Es war einmal ein weiser Mann, der durch einen schönen grünen Wald spazierte, als er plötzlich ein Geräusch wahrnahm...
Bevor Sie sich auf den Weg machen, müssen die einzelnen Kundenbesuche gut vorbereitet werden...
Der konkrete Entschluss zum Kauf. Dieser Entschluss kann individuell oder kollektiv als Organisation getroffen werden...
Wovor hat jemand Angst, der sich scheut zu verkaufen? Vertraulich und in einem geschützten Rahmen befragt...
Um unter kritischen Bedingungen Chancen nutzen zu können ist es erforderlich, die Kontrolle über die Kommunikation mit Kunden...
Sie wissen, wie Sie Ihren Akquisitionsprozess gestalten müssen, und Sie kennen die relevanten Instrumente zur Kundenansprache. Doch die beste Planung nützt wenig, wenn...
Die Anzeichen sind eindeutig –langsame Bewegungen, der ehemals ruckartige Blick zum Telefonhörer scheint jetzt wie gelähmt...
In der Medizintechnik gelten ein paar andere Regeln und Besonderheiten, was das Verkaufen betrifft...
