Erleben Sie das SPIN-Selling Training: Systematisch Kunden verstehen, Verkaufsprozesse optimieren un…
Business Consultants
Verhandlungs-
training
Trainingsangebot Verhandlungstraining
Alexander Verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Verhandlungstraining: Zielsetzung und
Aufgabenstellung
Erfolgreiche Verhandlungen sind ein essentieller Bestandteil zum vertrieblichen und unternehmerischen Erfolg. Gerade hier entscheiden oft kleinste Faktoren über gravierende Folgen!
Aus diesem Grund haben wir bei alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ein spezielles und hochkarätiges Verhandlungstraining entworfen, dass es unseren Teilnehmern ermöglichen soll, vorbereitet und selbstbewusst in Verhandlungen aufzutreten und eigene Interessen und Positionen maximal erfolgreich durchzusetzen.
In einer Verhandlung sind gute Argumente nicht alles: Es kommt nicht nur auf Ihre starken Argumente und überzeugende Darlegungen an, sondern u.a. auch darauf, wie Sie sich als Verhandlungspartner persönlich präsentieren. Z.B. Körpersprache, Ausstrahlung – die nonverbale Kommunikation spielt eine oft unterschätzte Rolle.
Es geht darum, „Ihr“ Gespräch im Griff zu haben und es in eine Richtung zu lenken, die in Ihrem Interesse ist. Die Grundvoraussetzung dafür ist die Fähigkeit, sich selbst und die eigenen Reaktionen zu verstehen und diese aktiv steuern zu können. Darüber hinaus ist es notwendig, den Verhandlungspartner lesen zu können, seine Gefühle und Regungen richtig zu interpretieren und auf diesen Erkenntnissen die entsprechende Verhandlungsstrategie jederzeit anpassen zu können.
Unser Verhandlungstraining bereitet Ihr Team exakt darauf vor! Die Teilnehmer lernen, wie sie sich in schwierigen Verhandlungssituationen zurechtfinden, vor allem aber, wie sie schwierige Situationen erst gar nicht entstehen lassen.
Ziel dieses Trainings ist eine souveräne, überzeugte Einstellung gegenüber Verhandlungsgesprächen jeder Art, indem die Teilnehmer falsche Scheu und Unsicherheiten überwinden und eine professionelle Verhandlungsvorbereitung sowie -führung erlernen.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Was wir Ihnen bieten können
Unsere Projekterfahrungen aus vergleichbaren Aufgabenstellungen stellen immer wieder heraus, wie wichtig es ist, auch sehr erfahrene Teilnehmer maximal wirkungsvoll und damit auch nachhaltig zu erreichen.
Trainingsmaßnahmen gibt es viele und die meisten haben auch zunächst positive Wirkungen bei den Teilnehmern erzielt. Allerdings stellt sich bei den meisten schnell heraus, dass Trainingsinhalte später doch in Vergessenheit geraten, Teilnehmer nicht bereit sind ihre Komfortzone zu verlassen und die Macht der Gewohnheit gewinnt wieder (72-Stunden-Regel).
Wir haben diese „Transfer-Killer“ identifiziert und entwickeln ausschließlich Trainingskonzepte mit mehr Tiefgang und Wirkung für unsere Kunden.
Mit unseren Trainingsangeboten gehen wir erfolgreich andere Wege: Sowohl in der Gestaltung der Trainingsdramaturgie (Format) als auch in der inhaltlichen Gestaltung erreichen wir unsere Teilnehmer deutlich wirkungsvoller.
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Erfolgsfaktoren einer Verhandlung
Inhalte
Verhandlungstraining: Key Learnings/Inhalte
Erfolgreiches Verhandeln beginnt mit klaren Zielen, einer durchdachten Strategie und den richtigen kommunikativen sowie mentalen Fähigkeiten. Lernen Sie, Verhandlungen professionell vorzubereiten, flexibel zu bleiben, mit verschiedenen Verhandlungstypen umzugehen und selbst schwierige Situationen souverän zu meistern.
Verhandlungsziele definieren und für sich festlegen können. Welche Möglichkeiten einer Zieldefinition für Verhandlungen habe ich?
Die Vorbereitung macht (fast) alles aus: Wie gestalte ich meine Zielstrategie noch wirkungsvoller?
Die gängigsten Verhandlungsstrategien – was unbedingt zu berücksichtigen ist. Warum Kompromisse nicht vorprogrammiert sein sollten
Die wichtigsten Kommunikations-Skills für erfolgreiche Verhandlungen und die drei Kern-Kompetenzen, die gute Verhandler ausmachen
Warum Sie durch bestimmte Strategien voreingenommen und somit nicht flexibel in Verhandlungen gehen können
Wie nutze ich mein Wissen über Verhandlungspartner und wie bekomme ich die richtigen Informationen? Was sind erfolgreiche Taktiken für Verhandlungen und wie nutze ich sie in welcher Situation professionell und wie erkenne ich die Taktik der „Gegenseite“?
Typische Verhandlungsstrategien von Profi-Einkäufern, Buying Centern, Top-Entscheidern und 2. Ebene
Welche Motivation und Beweggründe hat mein Verhandlungspartner wirklich?
auf wichtige Verhandlungen. Was mache ich unmittelbar vor einer Verhandlung? Wie programmiere ich mich auf eine erfolgreiche Verhandlungsführung? Wie vermeide ich (zu frühes) Einknicken?
Eröffnung, Warmlaufen, Argumentation, Position vertreten, Gegenargumentation, Annäherung, Lösungsvorschlag, Abschluss oder Abbruch
Empathie, aktives Zuhören und Rapport
Wie Sie einen Bluff in der Verhandlung sicher erkennen und der Gegenseite in die Karten schauen können
Umgang mit möglichen Störungen, richtige Sitzpositionierung, Einsatz von Unterlagen/Materialien und techn. Hilfsmitteln
Professionelle Rollen und Kompetenzverteilung, Einschwören auf ein Ziel/eine Einigkeit, Absprache wichtiger Aussagen, etc.
Welche unbeabsichtigten Fehler können in Verhandlungen passieren und wie sie unbedingt vermieden werden und wie gehen Sie mit Verhandlungsfehlern der Gegenseite um?
Die eigenen Emotionen erkennen und richtig einsetzen/managen können. Echte Emotionen und Reaktionen der „Gegenseite“ erkennen und einschätzen können
Wie wichtig ist meine eigene Körpersprache (Mimik/Gestik) für die Verhandlung und wie interpretiere ich nonverbale Signale meiner Verhandlungspartner? (Micro-Mimik/Micro-Expression)
Starker Auftritt, gekonntes Bluffen, klein machen, charmantes Schmeicheln, hoher Zeitdruck und guter Small Talk
und ein gutes Gefühl hinterlassen. Was passiert nach einer Verhandlung?
Tipps, Tricks und Kniffe der erfolgreichsten Profi-Verhandlungsführer. Richtiges Verhalten in ausweglosen Verhandlungssituationen
Weitere Verhandlungstrainings
Sie erhalten eine Performance-Maßnahme, welche einen erheblichen Beitrag zur erfolgreichen Verhandlungsführung leisten wird.
- Die Teilnehmer/-innen verhandeln zielgenau und selbstbewusst mit ihren Verhandlungspartnern,
- positionieren ihre Verhandlungsinteressen erfolgreich,
- setzen in Verhandlungen richtige Prioritäten,
- halten sich an erfolgskritische Verhandlungsstandards,
- realisieren systematisch und professionell Verhandlungsabschlüsse,
- hinterlassen einen professionellen Eindruck!
Unser Konzept ist nicht nur auf die kognitive Befähigung Ihrer Mitarbeiter ausgelegt: Es geht vor allem um die Umsetzung der erforderlichen Kompetenzen („PS auf die Straße bringen“)!
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
In unserem
Verhandlungstraining
lernen Sie das Ruder in die Hand zu nehmen
Wie Sie sehen, betrachten wir jede Verhandlung als einen Kommunikationsprozess, der mit der richtigen Vorbereitung und den entscheidenden Kommunikationskompetenzen gesteuert werden kann.
Lassen Sie Ihre Mitarbeiter von AVBC zu professionellen Verhandlungsführern weiterbilden!
Gerne erstellen wir ihnen ein individuelles Angebot!
Trainingsformate von Alexander Verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
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