Vertriebstraining und Vertriebsschulung
Professionelle Verkaufsfertigkeiten systematisch ausbauen: Strategien, Methoden & Kommunikation für …
Business Consultants
Präsenztrainings, die Wirkung zeigen
Präsenztrainings, die intensiv, lebendig und zu 100 % praxisorientiert sind.
alexander verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer*innen im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Unsere Präsenztrainings sind intensiv, lebendig und zu 100 % praxisorientiert. Bei uns gibt es keine endlosen Folien und keine unnötige Theorie – sondern konkrete Werkzeuge, die direkt ausprobiert, trainiert und mit Feedback verankert werden.
Wir schaffen eine Atmosphäre, in der gelacht wird und gleichzeitig spürbar an den entscheidenden Inhalten gearbeitet wird. Jede Übung ist nah an der Realität der Teilnehmer: echte Kundengespräche, konkrete Führungssituationen, alltägliche Herausforderungen. So stellen wir sicher, dass niemand nur mit guten Vorsätzen nach Hause geht, sondern mit einem klaren Fahrplan: Was setze ich morgen um?
Das Ziel: Jeder Teilnehmer verlässt das Training mit Klarheit, Motivation und dem sicheren Gefühl, die gelernten Methoden sofort anwenden zu können.
Was ist ein
Präsenztraining?
Ein Präsenztraining bedeutet: Menschen kommen zusammen, lernen gemeinsam und entwickeln sich durch unmittelbare Interaktion. Im Gegensatz zu Online-Trainings steht hier das persönliche Erleben im Mittelpunkt. Körpersprache, spontane Reaktionen und die Dynamik in der Gruppe machen den Unterschied – all das kann virtuell nur eingeschränkt stattfinden.
Der große Vorteil: Situationen lassen sich realitätsnah simulieren. Teilnehmer können Gespräche, Verhandlungen oder Präsentationen direkt üben, sofort Feedback erhalten und noch im Training nachschärfen. Dieses direkte Erleben führt zu einer deutlich höheren Nachhaltigkeit und Verbindlichkeit.
Präsenztrainings sind deshalb ideal, wenn es darum geht,
- neue Fähigkeiten sofort praktisch zu verankern,
- Teams gemeinsam zu entwickeln,
- oder komplexe Situationen realistisch zu trainieren.
Unsere Trainingsformate im Überblick
Unsere Präsenztrainings gibt es in verschiedenen Formaten – immer flexibel an Ihre Ziele und Rahmenbedingungen angepasst:
Besonderheit: Jedes Präsenztraining kann durch den Einsatz eines Business Actors ergänzt werden – das nennen wir REALITY PARCOURS®. Hier trainieren die Teilnehmer realistische Gesprächssituationen unter professionellen Bedingungen.
Oft werden Präsenztrainings auch in eine Learning Journey eingebettet: Digitale Module, virtuelle Sessions und Umsetzungsaufgaben sichern, dass das Gelernte nachhaltig im Alltag ankommt.
Der besondere
Stil unserer
Präsenztrainings
Unsere Präsenztrainings sind intensiv, erlebnisorientiert und alles andere als Standard. Bei uns wird gelacht, ausprobiert und vor allem konkret gearbeitet.
- 100 % Praxisbezug: Wir greifen ausschließlich Themen aus dem Alltag der Teilnehmer auf – keine abstrakten Modelle, keine überflüssige Theorie.
- Direkt umsetzbar: Jeder verlässt das Training mit klaren nächsten Schritten, die sofort angewendet werden können.
- Aktiv & interaktiv: Übungen, Simulationen und Feedback-Sessions sorgen für echtes Lernen statt Zuhören.
- Humor & Ernsthaftigkeit zugleich: Wir schaffen eine Atmosphäre, in der sich Teilnehmer wohlfühlen, aber auch gefordert werden.
Das Besondere: Inhalte werden nicht nur erklärt, sondern trainiert, geübt und sofort mit Feedback verankert. So entstehen Trainings, die nachhaltig wirken – und die Teilnehmer spüren den Unterschied schon am nächsten Tag.
Inhalte
Typische Inhalte unserer Präsenztrainings
Unsere Trainings sind immer individuell zugeschnitten – dennoch gibt es Themenfelder, die sich in fast allen Projekten als besonders wirkungsvoll erweisen.
- Erfolgreiche Gesprächsführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss
- Bedarfsermittlung durch präzise Fragen
- Einwandbehandlung & Preisgespräche souverän meistern
- Value Selling: Verkaufen über Nutzen statt über Features
- Mitarbeitergespräche klar und wertschätzend führen
- Motivation und Leistungsbereitschaft steigern
- Umgang mit Konflikten und schwierigen Situationen
- Führen in Veränderungsprozessen
- Storytelling für Vertrieb und Führung
- Klare Botschaften formulieren
- Körpersprache und Stimme gezielt einsetzen
- Präsentationen mitreißend gestalten
- Souverän auftreten – auch in herausfordernden Momenten
- Resilienz und innere Haltung stärken
- Umgang mit Druck und Stress
- Persönliche Stärken gezielt einsetzen
Das darf in keinem Präsenztraining fehlen
Damit unsere Trainings maximale Wirkung entfalten, achten wir auf feste Bausteine, die immer dazugehören:
- Realitätsnahe Übungen: Wir arbeiten nur an echten Fällen aus dem Alltag der Teilnehmer.
- Direktes Feedback: Jeder erhält individuelle Rückmeldungen, um sein Verhalten sofort zu verbessern.
- Aktives Training statt Zuhören: Methoden und Werkzeuge werden direkt ausprobiert und gefestigt.
- Übertragbarkeit in den Alltag: Am Ende hat jeder einen klaren Plan, wie er das Gelernte umsetzt.
- Intensive Interaktion: Wir schaffen Dialog, Diskussion und gemeinsames Arbeiten statt Frontalunterricht.
- Humor & Energie: Eine lebendige Atmosphäre sorgt dafür, dass Lernen Spaß macht und in Erinnerung bleibt.
- Klarheit & Struktur: Inhalte werden so vermittelt, dass sie einfach nachvollziehbar und reproduzierbar sind.
- Sofortige Umsetzung im Training: Neues Wissen wird direkt geübt und so nachhaltig verankert.
- Motivation & Verbindlichkeit: Jeder Teilnehmer verlässt das Training mit Energie und einem konkreten Commitment.
- Nachhaltigkeit: Durch Transferaufgaben, Follow-ups oder die Einbettung in eine Learning Journey sichern wir, dass das Gelernte nicht verpufft.
Beispiele & Erfolgsstories
Unsere Präsenztrainings wirken – und das zeigen die Ergebnisse unserer Kunden.
Case Studies aus der Praxis
Ein Außendienstteam steigerte seine Abschlussquote innerhalb von drei Monaten um 18 %, nachdem es in unserem zweitägigen Präsenztraining neue Gesprächsstandards erarbeitet und trainiert hatte.
In einem mehrtägigen Bootcamp mit Business Actoren trainierten Führungskräfte realistische Mitarbeitergespräche. Ergebnis: spürbar mehr Sicherheit im Umgang mit schwierigen Situationen und positives Feedback der Teams.
Auf einer internationalen Vertriebstagung sorgte unser Präsenztraining für Energie, Teamgeist und einheitliche Botschaften – die Teilnehmer gingen mit klaren Maßnahmenplänen zurück in ihre Märkte.
Stimmen unserer Teilnehmer
„Endlich ein Training, das nicht in Theorie versinkt, sondern uns zeigt, wie wir es wirklich machen können.“
„Die Praxisübungen haben mich gefordert – aber genau das hat den Unterschied gemacht.“
„Ich bin mit einem konkreten Plan zurück an meinen Arbeitsplatz gegangen – und habe am nächsten Tag sofort umgesetzt.“
„Das Training war echt anstrengend – die Zeit ging aber so schnell vorbei und mein Kopf hat die ganze Nacht das Gelernte verarbeitet…“
Organisation eines Präsenztrainings
Damit Ihr Präsenztraining reibungslos abläuft, kümmern wir uns gemeinsam mit Ihnen um alle organisatorischen Details:
- Location: Die Trainings können flexibel stattfinden – in einem Tagungshotel, direkt in Ihrem Unternehmen (Inhouse) oder in unseren eigenen Räumlichkeiten. Wir beraten Sie gerne, welches Setting am besten zu Ihrem Ziel passt.
- Gruppengröße: Ideal sind Gruppen mit 6–12 Teilnehmern, um intensives Arbeiten, individuelles Feedback und Interaktion zu gewährleisten. Bei größeren Teilnehmerzahlen können wir mehrere Gruppen parallel durchführen.
- Zeitliche Planung: Vom kompakten Eintagestraining bis hin zu mehrtägigen Bootcamps – die Dauer richtet sich nach Ihren Inhalten und Zielen.
- Trainer & Business Actors: Je nach Bedarf setzen wir erfahrene Trainer, Business Actors oder ein Team von Moderatoren ein, um maximale Wirkung zu erzielen.
- Technik & Material: Flipcharts, Moderationsmaterial, individuelle Handouts oder digitale Begleitunterlagen stellen wir bereit – auf Wunsch auch Ihr individuelles Playbook.
- Verpflegung & Rahmen: In Tagungshotels oder bei Inhouse-Trainings sorgen wir für ein professionelles Umfeld mit optimaler Lernatmosphäre.
Ablauf &
Zusammenarbeit
Damit Präsenztrainings maximale Wirkung entfalten, legen wir großen Wert auf eine klare Struktur und enge Abstimmung mit unseren Kunden.
1
Bedarfsanalyse & Konzeption
Gemeinsam klären wir Ihre Ziele, Zielgruppen und Rahmenbedingungen. Auf dieser Basis entwickeln wir ein maßgeschneidertes Trainingskonzept.
2
Individuelle Vorbereitung
Inhalte, Übungen und Beispiele werden auf Ihre Unternehmensrealität angepasst. So stellen wir sicher, dass die Teilnehmer sich in jeder Situation wiederfinden.
3
Durchführung des Trainings
Im Training selbst arbeiten wir intensiv, interaktiv und praxisnah – mit Übungen, Simulationen und unmittelbarem Feedback.
4
Nachbereitung & Transfer
Auf Wunsch integrieren wir digitale Module, Follow-ups oder Transferaufgaben. So wird sichergestellt, dass das Gelernte auch langfristig umgesetzt wird.
Präsenztraining vs. Online-Training
Sowohl Präsenztrainings als auch Online-Trainings haben ihre Stärken – entscheidend ist, welches Format zu Ihren Zielen passt.
- Intensiv, persönlich und erlebnisorientiert
- Realitätsnahe Übungen und Simulationen möglich
- Stärkt Teamgeist und fördert den Austausch untereinander
- Sofortiges Feedback und direkte Anwendung
- Ortsunabhängig und flexibel einsetzbar
- Ideal für kurze Lerneinheiten und Theorie-Impulse
- Effizient für verteilte Teams oder internationale Gruppen
- Leicht in den Arbeitsalltag integrierbar
Am wirkungsvollsten ist oft eine Kombination beider Formate. Präsenztrainings schaffen Intensität und erlebtes Lernen, Online-Module sorgen für Kontinuität und Nachhaltigkeit. So entsteht eine Learning Journey, die Wissen langfristig sichert und Verhalten dauerhaft verändert.
Buchen Sie Ihr
Präsenztraining
Sie möchten Ihr Team nachhaltig weiterentwickeln und spürbare Ergebnisse erzielen? Dann ist ein Präsenztraining der richtige Weg.
Ob eintägig, mehrtägig oder als Bootcamp – wir gestalten das Training so, dass es exakt zu Ihren Zielen passt. Auf Wunsch ergänzen das Training durch digitale Module, um den Transfer in den Alltag zu sichern.
Gerne beraten wir Sie als Experten in diesem Thema ganzheitlich und entwickeln Ihr individuelles Konzept & Angebot. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!
Trainingsformate von alexander verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
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