Erleben Sie das SPIN-Selling Training: Systematisch Kunden verstehen, Verkaufsprozesse optimieren un…
Business Consultants
Consultative
Selling
Trainingsangebot Consultative Selling
Alexander Verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Das große
Missverständnis
im Verkauf
Was ist der Unterschied zwischen Käufer und Verkäufer?
Der Käufer sucht etwas und der Verkäufer glaubt, das zu haben, was er braucht. Jetzt benötigt der Verkäufer nur noch die nötigen Kompetenzen, um ihn davon zu überzeugen, dass seine Suche bei ihm endet.
Ihr persönlicher Antrieb ist es, den Wirkungskreis ihrer Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen in den Bereichen Vertrieb und Akquisition zu erweitern.
Sie wollen ihnen die Chance geben, ihre Kompetenzen in diesen Sales-relevanten Disziplinen auszubauen, denn sie wissen, dass ihr Geschäftsmodell davon profitieren wird.
Überzeugt kaufen kann nur, wer seine Bedürfnisse bis ins kleinste Detail kennt und abstecken kann. Diese Überzeugung gilt es mit dem Kunden gemeinsam zu erschaffen. Genau diese intensive Beziehung zwischen Verkäufer und Kunde ist das Ziel des Consultative Selling Trainings.
Beide Seiten der Verbindung müssen von der Wirkung unseres Trainings profitieren. Hat der Kunde nicht das Gefühl, eine maßgeschneiderte Lösung für seine ganz eigenen, spezifischen Probleme zu erhalten, wird er nie das Gefühl von selbstloser Beratung und somit von hundertprozentigem Profit für ihn davontragen.
Consultative Selling: Der Profit des
Kunden spiegelt sich immer in Ihrem Profit
Wir wollen, dass die Leidenschaft, der wir unseren Teilnehmern gegenüber verpflichtet sind, auf diese übergeht und sie verstehen, um was es beim Verkauf und der dazugehörigen Beratung wirklich geht.
Der Effekt, den wir durch Consultative Selling Training generieren wollen ist ein tiefgehender Dialog zwischen Verkäufer und Kunde.
Die beiden, neben ausgezeichneter fachlicher Kompetenz, wichtigsten und effektivsten Hebel, ein Verkaufsgespräch zu einem Erfolg für beide Seiten zu machen, sind professionelle Kommunikation und professionelles Verhalten im Umgang mit dem Kunden. Nur so wird dieser befähigt, den Inhalt ihrer Leistung voll und ganz zu verstehen und entsprechend wertzuschätzen.
Langfristiges Ziel des Consultative Selling Trainings ist es, den Teilnehmern ein Verständnis dafür zu geben, welche Fähigkeiten sie in den einzelnen Verkaufssituationen benötigen und ihnen diese nachhaltig zu vermitteln. Es geht nicht um eine oberflächliche Polierung ihres Auftrittes, sondern um eine ehrliche Weitergabe und die daraus erfolgende Begründung von fundiertem Wissen und erprobten Vorgehensweisen im Bereich Consultative Selling.
Die Teilnehmer sollen sich beflügelt fühlen, ihre Erkenntnisse aus unserem Training selbstbewusst einzubringen. Das ist eine Motivation, für die wir stehen. Die Stärkung des Selbstbewusstseins der „Consultative Seller“ in fordernden Verkaufssituationen sowie im Umgang mit anspruchsvollen Kunden.
Daraus folgt eine effizientere Beratung und somit ein effizienteres Geschäftsmodell für Sie.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Consultative Selling: Der Prozess
Es gibt keine Kunden, die nicht wissen, was sie brauchen,
es gibt nur Verkäufer, die nicht fähig sind, es herauszufinden
Aus diesem Grund ist Consultative Selling nicht nur für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen, wie zum Beispiel im Projektgeschäft, sinnvoll.
In diesem Bereich kommt man um intelligente und zeitgemäße Selling-Strategien nicht herum, das ist selbstverständlich.
Aber auch in anderen, verschiedensten Verkaufssituationen, in denen nicht das Produkt oder die Leistung im Vordergrund steht, sondern der Nutzen für den Klienten und die Lösung individueller Probleme, entfaltet Consultative Selling seine Magie. Durch unser Training befähigen wir die Teilnehmer, den erwünschten „Flow“ zwischen ihnen und dem Kunden aktiv zu erschaffen.
Ist dieser Punkt einmal erreicht, ist die größte Hürde auf dem Weg zu einem Kunden, der ihnen vertraut, überwunden.
Dann kann sich voll und ganz auf eine optimale Strategie zur Befriedigung seiner Wünsche konzentriert werden.
Das ist unsere Vorstellung von Consultative Selling. Eine, auf geschäftlicher Ebene, intime Beziehung zum Kunden. Dadurch entsteht Überlegenheit im Wettbewerb, denn die Situation wird mit höchstmöglicher Präzision erfasst und dies befähigt den Verkäufer überhaupt erst, eine Lösung wirklich gezielt zu platzieren.
Ein erfolgreicher Verkäufer muss prozessorientiert denken, um die Bedürfnisse, Vorlieben und Wünsche des Kunden zu verstehen. Tut er das, wird er auch die Probleme, Fragestellungen und Ängste des Kunden erkennen. Somit ist er fähig, dem Kunden zu helfen, seine eigene Situation besser zu verstehen. Es geht um Zusammenarbeit, die authentisch ist.
Um dem Kunden diese Authentizität bieten zu können, ist es regelmäßig notwendig, die einzelnen Geschäftsprozesse und Abläufe zu erforschen um sich auf diese Art ein Verständnis für seine Wertschöpfungskette zu erarbeiten. Ohne dieses tiefergehende Verständnis für die Situation des Kunden, ist ein wirkungsvolles Consultative Selling nicht möglich. Alexander Verweyen will seinen Teilnehmern Instrumente mitgeben, mit denen sie zu diesem Verständnis gelangen.
Produkte und Systeme werden immer komplexer und erklärungsbedürftiger. Deswegen ist Consultative Selling unerlässlich, um dem Kunden die nötige Klarheit für seine Entscheidung zu schaffen. Besonders im Projektgeschäft sind diese Fähigkeiten der entscheidende Vorteil gegenüber Wettbewerbern. Hat der Kunde einmal erkannt, dass der Verkäufer fähig ist, seine Problemstellungen voll und ganz nachzuvollziehen und aus diesen Erkenntnissen zielführende Konsequenzen für ihn zu produzieren, werden sie sein Vertrauen gewinnen.
Inhalte
Consultative Selling: Inhalte
Consultative Selling ist eine kundenorientierte Verkaufsstrategie, bei der die individuelle Bedarfsermittlung, professionelle Beratung und langfristiger Nutzen im Mittelpunkt stehen – im Gegensatz zum klassischen Produktverkauf. Das Training vermittelt zentrale Methoden wie Profiling, Gesprächsführung, Argumentationsaufbau und Best Practices, um Verkäufer zum strategischen Berater zu entwickeln.
- Was ist das Besondere an dieser Strategie und wodurch unterscheidet sie sich von herkömmlichen Verkaufsstrategien?
- Was genau verkaufe ich und was nicht?
- Wie will ich verstanden werden – meine Angebot und mein Nutzen
- „Profiling“ im Vorfeld: worauf kommt es an?
- Wie werden Kundenbedarfe professionell und ganzheitlich wahrgenommen?
- Exploration der tatsächliche Kundenbedarfe: Meine Fragen sind anders!
- Mehrwert durch meine Beratung und Lösung
- Meine professionelle Positionierung als (Kunden-)Berater
- Welche Voraussetzungen müssen Consultative Selling-Verkäufer mitbringen?
- Veränderung vom Verkäufer-Selbstverständnis und Eigenmotivation
- Bedarfsanalyse, Prozesskompetenz und „Pull“ statt „Push“
- Value-Präsentation, Situations- und Stärkefragen, Nutzendarstellung, Argumentationsaufbau
- Best Practices zur Gesprächsablaufgestaltung
- Die wichtigsten Phasen im etwas anderen Verkaufsdialog
- Beispiele aus dem Consultative Selling; Umsetzung in der heutigen Praxis
- Praktische Fälle aus der TN-Praxis: Wie setze ich Consultative-Selling in meinem Kundenbeispiel konkret um?
- Ausarbeitung/Entwicklung eines teilnehmerindividuellen Aktionsplans „My Consultative Selling“
- Wie werden Kundenbedarfe prof. ganzheitlich wahrgenommen?
- Exploration der tatsächliche Kundenbedarfe: Meine Fragen sind anders!
- Der weltweite Siegeszug des Rank-Xerox Verkaufskonzepts von 1988
- Beispiele aus dem Consultative Selling; Umsetzung in der heutigen Praxis
- Die wichtigsten Phasen im etwas anderen Verkaufsdialog
- Sensibilisierung auf das Consultative Selling Gesprächskonzept
- Aufbau einer Überzeugungs-Argumentation und -präsentation
- Strategische und taktische Überlegungen, Added Value in meiner Argumentation
- Praktische Fälle aus der TN-Praxis: Wie setze ich Consultative-Selling in meinem Kundenbeispiel konkret um?
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Warum ist
Consultative Selling
erfolgreich?
Der Verkäufer wird vom bloß passiven Anbieter zum aktiven Mitgestalter und Problemlöser. Zu einem echten Partner.
Ein ungeheurer Mehrwert in umkämpften oder schwer zugänglichen Marktbereichen. Wir von alexander verweyen sind überzeugt, dass der Consultative Seller die moderne, an geänderte Verhältnisse angepasste Version des klassischen Verkäufers darstellt (Sales 2.0.).
Grundlage dieser Position ist fachliche und soziale Kompetenz. Ein Verkäufer, der diese Attribute nicht mitbringt, wird den Kunden nie voll und ganz überzeugen können. Grade deshalb legen wir großen Wert auf eine selbstkritische Einstellung, die unsere Teilnehmer dazu befähigen soll, sich selbst immer wieder zu überprüfen, sich weiterzuentwickeln und den eigenen Arbeitsbereich selbstständig zu gestalten. Das ist die Wurzel für Verbesserung. Wir wollen diese Wurzel in den Köpfen ihrer Mitarbeiter anlegen, so dass sie den Übergang vom Verkauf reiner Produkte zum Verkauf von echten Problemlösungskonzepten verstehen und umsetzen können.
Wir wollen befähigen.
Welches Ziel ergibt sich aus der
Consultative Selling Verkaufsstrategie?
Der Verkäufer soll Kompetenzen erhalten, welche ihn dazu befähigen, durch gezielte Fragen zu einer Schlussfolgerung zu kommen, mit der er dem Käufer darlegen kann, was er braucht, um seine persönlichen Ziele zu erreichen. Das Ziel ist es, den Kunden und sein Geschäftsmodell wirklich zu verstehen, um aus diesem Verständnis fundierte und wirkungsvolle Konsequenzen ziehen zu können. Wird dieser Ansatz umgesetzt, erkennt der Kunde, dass nicht das persönliche Closing des Verkäufers, sondern die Verbesserung der Situation des Kunden das primäre Ziel der Zusammenarbeit ist.
Trainingsformate von Alexander Verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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FAQs zum Consultative Selling
Consultative Selling (Beratungsverkauf) ist eine Verkaufsmethode, bei der die tatsächlichen Kundenbedürfnisse präziser analysiert werden und die angebotene Lösung die Kundenbedürfnisse im vollen Umfang erfüllen. Gerade im intensiven Wettbewerb um den Kunden muss es dem Verkäufer gelingen sich noch deutlicher von anderen Anbietern abzuheben. Nur das Produkt alleine macht nicht den Unterschied. Es geht um eine maximal professionelle Beratung über den gesamten Prozess der Kaufentscheidung. EXPERTEN-TIPP: Um einen möglichst sicheren Verkaufsabschluss zu erreichen, sollten Sie möglichst proaktiv an kundenspezifischen Lösungen – gemeinsam mit Ihren Kunden – arbeiten.
Wendet der Verkäufer systematisch und effizient die Methoden des Consultative Selling an, bekommt der Kunde eine zunehmend sichere Entscheidungsgrundlage. Aufgrund der Kompetenz des Verkäufers erhält der Kunde zusätzliche Informationen und wird ggf. auf noch nicht beachtete Fakten hingewiesen. Entgegen eines oberflächlich polierten Auftritts des Verkäufers geht es beim Consultative Selling um eine ehrliche und fundierte Beratung durch richtige Wahrnehmung des Kunden und um eine anschließend gezielte Positionierung des passenden Angebots durch den Verkäufer. EXPERTEN-TIPP: Verzichten sie beim Consultative Selling auf die üblichen Vertriebsfloskeln und konzentrieren Sie sich auf den Kunden, bzw. das Buying Center und die wirklichen Kaufmotive. Ein Angebot ohne Berücksichtigung dieser Kaufmotive wird nicht zum Erfolg führen.
Das Ziel ist es, sich in der Rolle eines persönlichen und beratenden Experten zu positionieren und einen nachhaltigen Mehrwert für den Kunden zu schaffen. Der typische Ablauf des Consultative Selling: 1. gute Fragen stellen, 2. aktiv zuhören, 3. gezielt aufklären, 4. Kontakt intensivieren und weiterqualifizieren, 5. Verkauf abschließen. Consultative Selling verlangt ein höheres Vertrauen und höhere Glaubwürdigkeit als andere Verkaufsmethoden. Anders als „typische“ Verkäufer fokussieren Sie sich auf die Unterstützung Ihrer Gesprächspartner bei ihrer Kaufentscheidung und nicht darauf einen Verkauf schnell „durchzuziehen“. EXPERTEN-TIPP: Stellen Sie Fragen, bei denen Ihr Gesprächspartner schon erste Unterschiede zu Ihrem Wettbewerb wahrnimmt. Geben Sie Ihren Kunden Zeit zur Beantwortung und gehen Sie auf mögliche Unsicherheiten des Kunden ein. Sie erhalten ein eher ganzheitliches Bild der Beschaffungssituation. Diese Informationen können Sie für Ihr Angebot (Ihre Empfehlung) gut nutzen.
Unabhängig von der Position Ihres Ansprechpartners funktioniert Consultative Selling auf fast allen Ebenen in einem Unternehmen. Dennoch sollte es Ihr Ziel sein, Gesprächspartner auf einer möglichst hohen Ebene zu erreichen. Gerade für den C-Level ist diese Verkaufsmethode besonders geeignet, weil sich Ansprechpartner auf einer höheren Eben gerne beraten lassen und diese Beratung sich dann auch tats. im Auswahlverfahren des Kunden positiv auf die Kaufentscheidung auswirkt. EXPERTEN-TIPP: Identifizieren Sie die wichtigsten Treiber – wie kann die Kaufentscheidung den/die Stakeholder bei seinen individuellen Zielen innerhalb welcher Zeit tats. unterstützen?
Im Grunde gibt es für Consultative Selling keine Begrenzung. Alle Produkte, Lösungen oder Services lassen sich mit den Methoden des Consultative Sellings erfolgreich verkaufen. Ihr eigentliches Produkt steht zunächst nicht im Vordergrund! Wir behaupten sogar, das Facts & Features sogar langweilig sind und Sie sich auf Menschen konzentrieren müssen um Ihre Verkaufsmöglichkeiten und Chancen zu erkennen. In erster Linie geht es beim Consultative Selling um die emotionale Verbindung mit Ihrem Gegenüber, welche in Vertrauen münden soll. EXPERTEN-TIPP: Übersetzen Sie Ihre Funktionen in Vorteile für den Kunden! Damit schaffen Sie eine zusätzliche emotionale Verbindung. Aber aufgepasst! Blicken Sie mit den Augen Ihres Kunden auf Ihre Vorteilsargumente und prüfen Sie diese kritisch: Wird das Ihre Zielgruppe auch so verstehen?
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
Unser bewährtes Alexander Verweyen® Prinzip
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