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Business Consultants
Elevator Pitch Training
Setzen Sie sich von Ihrem Wettbewerb ab!
Alexander Verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
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Teilnehmer im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
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Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
60 Sekunden, nicht mehr – und diese müssen aussagekräftig sein!
Mit der Fähigkeit, einen gelungenen Elevator Pitch (EP) zu verfassen, ist man in der Unternehmenswelt immer auf der sicheren Seite. Mit diesem Wissen kann man das Geschäftsmodell und die Funktionsstruktur eines Unternehmens – beziehungsweise des Produktes – so darlegen, dass ein unbedarfter Gesprächspartner sofort weiß, auf was es ankommt und welche Schlüsselstellen es eventuell für ihn selbst gibt.
Der Elevator Pitch ist das perfekte Werkzeug für Networking-Veranstaltungen, Small Talk oder eben das kurze Aufeinandertreffen im Aufzug. Eine „Elevator Speech“ ist die effektive Reaktion auf Fragen wie: „Was machst du?“ oder „Wo arbeitest du?“.
Das erste Ziel eines EP soll anhand eines roten Fadens nur die Gewinnung eines weiterführenden Gespräches sein, nicht der Verkauf eines Produktes oder die Lockermachung von Investmentkapital. Folgende Fragen gelten als Anleitung für einen ordentlichen Elevator Pitch:
- Wer sind Sie?
- In welcher Branche ist Ihr Unternehmen tätig?
- Was leistet ihr Produkt?
Elevator Pitch: Die Grundstruktur
Die Grundstruktur eines gut ausgelegten Elevator Pitch lässt sich an seiner Knappheit definieren. Die Frage, die man sich zuallererst stellen muss: Wie überzeugt man jemanden in so kurzer Zeit? Dazu dienen Ihnen fünf Fragen, mit denen Sie Ihren optimalen Elevator Pitch entwickeln können.
Bevor Sie Ihrem Gegenüber erklären, worum es geht, müssen Sie sich vorstellen und ein oder zwei Sätze über sich selbst und Ihre Rolle verlieren. Eine gelungene Einführung hilft, das Gespräch in die richtige Richtung zu lenken.
In einem guten Pitch zeigt sich das Vermögen, schnell und verständlich darstellen zu können, was Sie herstellen oder Ihr Unternehmen vermarktet. Wie lauten die Mission und die Ziele des Geschäftsmodells? Nutzen Sie einen Abschnitt Ihres EP, in dem Ihr Unternehmen oder auch nur Ihre Idee vorgestellt wird. Je versierter Sie in Ihrem eigenen Bereich sind, desto griffiger wird der entsprechende Pitch und es wird einfacher, den Inhalt auf Ihren Gesprächspartner abzustimmen.
Hier geht es ganz einfach um die Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bieten. Ein bis zwei Sätze, aus denen Daten und Fakten hervorgehen, was Ihr Unternehmen bzw. Produkt oder Dienstleistung besonders gut kann. Denken Sie immer daran, dass Sie potenzielle Investoren von Ihrer Geschäftsidee überzeugen wollen.
Hier gibt es viele Möglichkeiten, den richtigen Effekt aufzubauen – erzählen Sie eine spannende Geschichte über ein besonderes Kundenerlebnis oder eine inspirierende Anekdote des Unternehmensgründers. Daneben können Sie faszinierende Tatsachen über das Produkt oder eine aussagekräftige Statistik auf den Teller bringen – wichtig ist ein Haken, ein bestimmtes Detail, dass den Zuhörer fesselt und an welches er sich auch nach dem Gespräch noch erinnert.
Lesen Sie Ihren Pitch laut vor und kontrollieren Sie, wie die Aussprache und vor allem Ihre Wortwahl wirken – ein zu formeller Text kann sich als muffig und verspannt erweisen, stattdessen sollten Sie das Gespräch auf Konversation mit dem Zuhörer auslegen. Verwenden Sie kleine Fragen und arbeiten Sie auf ein gemeinsames Gespräch hin. Statt eines bloßen Vortrages, sind das die Punkte, auf die es wirklich ankommt. So entsteht eine Interaktion und dies führt zu Interesse und längeren, tiefgehenden Gesprächen.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Aufbau eines optimalen Elevator Pitches
Ein Elevator Pitch sollte immer in einem Gespräch verarbeitet werden und nicht spontan aus dem Nichts erscheinen, aber wenn sich die Möglichkeit bietet – ist es clever – eine interessante, gut ausgearbeitete Geschichte parat zu haben. Zweck und Vorteile des Produktes, verständliche Beispiele und Erfolgsgeschichten helfen Ihnen, die notwendige Aufmerksamkeit zu erlangen.
Ein passendes Aufbau-Schema wäre hierbei:
1. Angebot: Was können Sie Ihrem Gegenüber bieten? Auf welche Erfahrungen können Sie dabei zurückgreifen?
2. Interesse: Wie wecken Sie das Interesse Ihrer Kunden am besten? Gehen Sie dabei auf die Vorlieben und Bedürfnisse Ihrer Kunden ein.
3. Nutzen: Welchen Nutzen können sich Ihre Kunden aus Ihrem Angebot ziehen? Welche Vorteile erhält Ihr Kunde, wenn er Ihr spezielles Angebot eingeht?
4. Motivation: Woher ziehen Sie Ihre Motivation, ausgerechnet dieses Angebot Ihren Kunden vorzustellen und verkaufen zu wollen?
5. Apell: Welche Wünsche stellen Sie an Ihren Geschäftspartner? Vermitteln Sie Ihm klar und deutlich, was er Ihrer Meinung nach, tun sollte.
Passende Beispiele eines Elevator Pitches
Wann genau lässt sich ein Elevator Pitch denn nun gut einsetzen? Folgende Beispiele zeigen Ihnen die Gelegenheiten für einen Elevator Pitch oder eine Elevator Speech:
Bei einem Vorstellungsgespräch können Sie direkt mit Ihrem natürlichen und sorgfältigen Elevator Pitch – eine Selbstpräsentation Ihrer beruflichen Entwicklung – überzeugen. Dieser ist gleichzeitig auch noch auf das Unternehmen abgestimmt.
Das Telefon dient als sehr nützliches Mittel, um schnell und einfach viele Kontakte zu knüpfen. Dafür brauchen Sie ein knackiges Angebot, welches inhaltlich wie auch rhetorisch überzeugt.
Treffen von Geschäftsnetzwerken und Berufsverbänden bieten sich immer als hervorragende Gelegenheit an, mit wichtigen Menschen Kontakt zu knüpfen und dabei durch eine optimale Selbstdarstellung zu begeistern.
Wenn Sie sich für ein Unternehmen interessieren, dann verfolgen Sie dieses gerne auf Social Media – aber auch offline auf Vorträgen. Ein anschließendes Ansprechen und Vorstellen Ihrerseits findet dann natürlich ebenso statt. Dafür haben Sie dank Ihres Elevator Pitch eine ordentliche Kurzpräsentation vorbereitet.
Sie sind mit Freunden essen und werden am Nachbartisch gegrüßt – er wird Ihnen als Geschäftsführer eines Unternehmens vorgestellt, an dem Sie sehr interessiert sind. Dank Ihrer gut ausgearbeiteten Elevator Speech nehmen Sie sich dieser Gelegenheit gleich mal an. Dadurch kann es später noch zu einem ausführlicheren Gespräch kommen.
Trainingsformate von Alexander Verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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FAQs zum Elevator Pitch Training
Ein Elevator Pitch sollte in kürzester Zeit das relevanteste Ihrer Person oder Ihres Unternehmens zusammenfassen. Auf Deutsch bedeutet es Aufzugspräsentation und bezeichnet demnach ebenso eine knappe Präsentation eines Produktes, einer Dienstleistung oder eine Geschäftsidee.
Verwenden Sie kurze Sätze, einsilbige Wörter und aktive Verben. Vermeiden Sie den Konjunktiv, da dieser eher wenig überzeugend wirkt. Dafür aber bitte viel an Emotionen und angenehmer Stimme und Körpersprache anwenden, denn bildhafte Sprache erzeugt gute Gefühle bei Ihrem Gegenüber. Der Elevator Pitch sollte zeitlich ungefähr bei 30-60 Sekunden bleiben und um die 75 Wörter enthalten.
Der Elevator Pitch ist für vor allem für Start-ups und neue Produkteinführungen relevant, welche auf eine Venture Capital Finanzierung von potenziellen Investoren hoffen. Jedoch dient er auch dazu, seinem Gegenüber die eigene Idee, oder sich selbst schnell zu präsentieren.
Schriftlich sollte ein Elevator Pitch nicht mehr als 30-60 Sekunden haben und ungefähr 75 Wörter enthalten. Auch wenn Sie Ihren Elevator Pitch als Elevator Speech vortragen, sollte dieser nicht länger als ein paar Minuten lang gehen.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
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