Erleben Sie das SPIN-Selling Training: Systematisch Kunden verstehen, Verkaufsprozesse optimieren un…
Business Consultants
Coaching im Vertrieb Ausbildung
So coachen Sie Ihre Mitarbeiter erfolgreich zur High-Performance
Alexander Verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
In einem sich stark verändernden und zunehmend härter werdenden Marktumfeld gewinnt konsequente und am Kundenbedarf individuell ausgerichtete Vertriebsarbeit immer mehr an Bedeutung!
Die aktuelle Situation in Ihrem Markt
Zur Sicherung des Ertragswachstums ist es meist das erklärte Ziel, den Marktanteil in der Kundenzielgruppe verstärkt auszubauen. Das ist nur mit einer fachlich fundierten, methodisch strukturierten und maximal empathischen Kundenberatung möglich. Den Führungskräften obliegt es, ihren Mitarbeitern genau an dieser Stelle professionelle Unterstützung zukommen zu lassen. Wie gut gelingt es ihnen, einen Zugang zu ihren Mitarbeitern zu bekommen?
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Die Aufgabenstellung als Führungskraft im Vertrieb
Neben der fachlichen Kompetenz müssen Führungskräfte eine möglichst hohe persönliche Akzeptanz von ihren Mitarbeitern erhalten, um nachhaltig Wirkung zu entfalten.
Und weiter noch: Möchte eine Führungskraft ihre Mitarbeiter fachlich coachen, steigt der Anspruch: Verfügt die Führungskraft über die relevanten Tools und Methoden für ein ergebnisorientiertes Mitarbeiter-Coaching?
Wird das Handwerkszeug auch professionell eingesetzt und angewendet?
Coaching ist en vogue – wir verstehen diese Form der Führung nicht als Modeerscheinung, sondern als tiefgreifenden Prozess, welcher – bei professioneller Vorgehensweise – nachhaltige Ergebnisverbesserung im Vertrieb herbeiführen kann.
Für die meisten Führungskräfte stellt Coaching allerdings eine besondere Herausforderung dar.
Coaching ist nicht allgemeines „Vormachen“ oder „Ratschläge“ geben. Eine Führungskraft verfügt als Coach über die notwendigen Gesprächsführungskompetenzen um individuell auf die Potenziale der Mitarbeiter einzugehen und um sie erfolgreich zu aktivieren.
So beginnt beispielsweise ein Coaching immer mit dem Konsens über Ziel, Inhalt und Vorgehensweise.
Darüber hinaus empfehlen wir eine klare (verbindliche) Beschreibung des Coaching-Prozesses – entgegen einer völligen „Verlaufsoffenheit“. Erfolgreiches Mitarbeiter-Coaching im Vertrieb erfolgt nach einer klaren Idee, einem Prozess und methodischen Vorgehen.
So gehen wir bei der Ausbildung vor
Qualitative und quantitative Performancesteigerung von Kundenberater, Verkäufern oder Vertrieblern in Hinblick auf die Zielerreichung im Vertrieb.
Um Führungskräften das Instrument „Coaching“ wirkungsvoll nahezubringen, bedarf es erfahrungsgemäß einer systematischen Vorgehenseise.
Miteinbezug, Erwartungsklärung, Abbau von Vorbehalten und Begleitung bei der Umsetzung sind hier unerlässliche Grundpfeiler eines erfolgreichen Projekts. Lesen Sie hier unseren Vorschlag für eine nachhaltige Vorgehensweise:
Sie haben die Chance, mit diesem Trainingsvorhaben nicht nur methodische Führungskompetenz an die Teilnehmer vermitteln zu lassen, sondern eine neue Haltung und Einstellung (und damit auch Motivation) Ihrer zu etablieren:
Durch die erfolgreiche Befähigung seine Aufgaben selbstständig zu lösen entsteht etwas Neues im Vertrieb!
Hierbei handelt es sich um eine Coaching-Ansatz, welcher auf Glaubwürdigkeit, Offenheit, Vertrauen und positive Wertschätzung basiert.
Die Inhalte von „Führungskraft als Vertriebs-Coach“
- Meine Haltung, Motivation und Einstellung mir und meiner Aufgabenstellung als fachliche Führungskraft gegenüber – Bewusstsein erhöhen!
- Stimmt alles? Umgang mit „Störungen“ und Erwartungen an mich und meine künftige Performance als fachliche Führungskraft
- Mein Selbstanspruch – Commitment herstellen
- Erfolgreiches Mitarbeiter-Coaching fängt immer bei einem selbst an
- Welche Chance bietet mir Coaching, in meiner Führungsaufgabe?
- Definition von Mitarbeiter-Coaching – was genau bedeutet, Mitarbeiter fachlich zu Coachen?
- Wie funktioniert Coaching in der Praxis? Worauf konzentriert sich der Coach? Klärung der Rollen von (fachlicher) Führungskraft, Berater und Coach
- Erfolgsfaktoren für die Weiterentwicklung der Mitarbeiter
- Grundlagen des Coachings: Der Coaching-Prozess – das GROW-Modell
Die wichtigsten Coaching-Tools für ein erfolgreiches und
nachhaltiges Mitarbeiter-Coaching
In der Ausbildung erhält der Teilnehmer alle wichtigen Tools, um den Coaching Auftrag für seiner Mitarbeiter zum Erfolg zu führen. Hierzu zählt:
- Der Coaching-Plan für die Führungskraft
- Analyse des Coaching-Bedarfs
- Abgrenzungen erfolgreich vornehmen
- Rollenkonflikte erfolgreich vermeiden
- Klären und Treffen von (Ziel-)Vereinbarungen
- Konkrete Vereinbarungen treffen
- Systemische Fragetechniken
- Beobachtungen, Feedback, Reflexionen
- „Zurücknehmen“
- Rollenwechsel
- Symbolisierung
- Coaching mit Mentoring
- Konflikt
- Zuhör-, Beobachtungs- und Interpretations-Techniken
Weitere Inhalte der Führungskräfte-Ausbildung
- Noch eine Stufe tiefer: Erforderliche Gesprächsführungskompetenzen für gutes Coaching – Empathie/Einfühlungsvermögen – Vertrauen und Wertschätzung – Achtsamkeit
- Aktiv durch die Phasen des Coachings steuern
- Besonderheiten des Mitarbeitercoachings: Erfolgskritische Situationen im Coaching
- Der „Vor-Den-Karren-Spann-Effekt“ vermeiden
- Prüffrage: Stimmt die Haltung des Coachees – wie kann ich sie positiv beeinflussen? Oberstes Gebot: Negative Glaubenssätze auflösen
- Die 5 Elemente positiver Sprachmuster – kenne und nutze sie!
- Woher hole ich mir meine tägliche Motivation für die Coaching-Aufgabe?
- Simulationen, Rollenbeispiele aus der Teilnehmerpraxis
Das Format der Ausbildung
Die Methodik im Training ist vollkommen praxisorientiert:
Arbeiten an konkreten Beispielen der Teilnehmer, TN Durchlaufen den Coaching-Prozess selbst und erarbeiten sich einen roten Faden für ihr künftiges Mitarbeiter-Coaching.
Nutzen der Coaching im Vertrieb Ausbildung
Unsere Coaching im Vertrieb Ausbildung bietet sowohl den Teilnehmenden als auch den Unternehmen umfassende Vorteile:
Für die Teilnehmenden
- Erhöhtes Selbstbewusstsein: Stärkung des Selbstvertrauens in Verhandlungssituationen durch gezielte Vorbereitung und praxisnahe Übungen.
- Verbesserte Verhandlungskompetenz: Anwendung effektiver Strategien und Techniken zur erfolgreichen Preisgestaltung und Überzeugung.
- Erweiterte Fähigkeiten: Erlernen von Techniken zur erfolgreichen Einwandbehandlung und Preisargumentation.
- Reduzierte Nervosität: Strategien zur emotionalen Vorbereitung und Stressbewältigung für gelassene Verhandlungen.
- Praktische Erfahrung: Direkte Anwendung von Methoden in simulierten Szenarien und Realitätsparcours für sofortige Umsetzbarkeit.
Für das Unternehmen
- Steigerung der Gewinnmargen: Effektive Verhandlungsstrategien tragen zur Maximierung der Gewinnmargen und Reduzierung von Rabatten bei.
- Optimierte Verkaufsprozesse: Verbesserung der internen Verkaufs- und Verhandlungsprozesse durch geschulte Mitarbeiter und Verkäufer.
- Langfristige Kundenbindung: Aufbau und Pflege stabiler Kundenbeziehungen durch faire und erfolgreiche Verhandlungen.
- Wettbewerbsvorteil: Stärkung der Marktposition durch besser ausgebildete Verhandler und verbesserte Preisstrategien.
- Kosteneinsparungen: Reduzierung von Kosten durch geschickte Verhandlung und Vermeidung von überflüssigen Rabatten.
Trainer unserer Coaching im Vertrieb Ausbildung
Unsere Verkaufstrainer zeichnen sich durch eine einzigartige Kombination aus menschlicher Kompetenz und professioneller Expertise aus. Sie sind nicht nur hervorragende Trainer, die ihre Inhalte mit viel Engagement und didaktischem Geschick vermitteln, sondern bringen auch umfangreiche praktische Erfahrung aus anspruchsvollen Verhandlungen in verschiedenen Branchen mit und sind somit die optimale Besetzung für das Verhandlungstraining und Seminare.
Jeder Trainer hat sich durch überdurchschnittlichen Erfolg in der Praxis ausgezeichnet und verfügt über ein tiefes Verständnis der komplexen Dynamiken, die erfolgreiche Preisverhandlungen prägen. Ihre Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und praxisnah zu vermitteln, gepaart mit ihrem umfangreichen Wissen aus realen Verhandlungssituationen, gewährleistet, dass Sie von den besten in ihrem Feld lernen.
Diese Kombination stellt sicher, dass Sie nicht nur theoretische Konzepte lernen, sondern auch direkt anwendbare Strategien und Techniken erhalten, die Sie in Ihren eigenen Verhandlungen erfolgreich einsetzen können.
Referenzen zu
Coaching im Vertrieb Ausbildung
Unsere Coaching im Vertrieb Ausbildungen haben bereits eine Vielzahl von Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen dabei unterstützt, ihre Verhandlungsfähigkeiten erheblich zu verbessern. Wir haben erfolgreich mit Organisationen aus Bereichen wie Technologie, Industrie, Finanzdienstleistungen, Maschinenbau, Einzelhandel und Dienstleistungen zusammengearbeitet und dabei maßgeschneiderte Trainingslösungen entwickelt.
Unsere Kunden berichten von messbaren Erfolgen, darunter eine deutliche Steigerung der Gewinnmargen, eine Reduzierung der Rabattquote und eine signifikante Verbesserung der Verhandlungsergebnisse. Durch unsere praxisnahen und auf die jeweilige Branche abgestimmten Ansätze konnten wir dabei helfen, die Wettbewerbsposition unserer Kunden zu stärken und ihre Verhandlungsstrategien nachhaltig zu optimieren.
Kosten unserer
Coaching im
Vertrieb Ausbildung
Die Kosten für unsere Coaching im Vertrieb Ausbildung variieren je nach Format, Umfang und spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens. Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen, die auf Ihre individuellen Bedürfnisse abgestimmt sind.
Wir beraten Sie gerne individuell, um ein auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Konzept & Angebot zu erstellen. Kontaktieren Sie uns, um weitere Details zu besprechen und ein maßgeschneidertes Angebot zu erhalten, das ideal zu Ihren Anforderungen passt.
Anmeldung und Kontakt zur Coaching im Vertrieb Ausbildung
Wir stehen Ihnen gerne für eine persönliche Beratung zur Verfügung, um das passende Trainingsformat oder Seminar für Ihre künftigen Coaching im Vertrieb Ausbildung zu finden. Wir entwickeln ein maßgeschneidertes Konzept und Angebot für Sie. Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf, um den nächsten Schritt in Richtung Vertriebserfolg zu gehen.
Der Ablauf zur Buchung einer individuellen Coaching im Vertrieb Ausbildung ist einfach und transparent:
1
Anfrage stellen
Kontaktieren Sie uns über unser Formular oder per E-Mail.
2
Erstgespräch
In einem kurzen virtuellen Erstgespräch klären wir Ihre spezifischen Bedürfnisse und Ziele.
3
Konzept & Angebot
Wir erstellen ein maßgeschneidertes Konzept und ein passendes Angebot.
4
Entscheidung
Sie prüfen unser Angebot und entscheiden über die Buchung des Trainings.
Trainingsformate von Alexander Verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
Unser bewährtes Alexander Verweyen® Prinzip
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