Erleben Sie das SPIN-Selling Training: Systematisch Kunden verstehen, Verkaufsprozesse optimieren un…
Business Consultants
Vertriebscoaching
Langfristig Erfolg garantieren
Alexander Verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Der Knackpunkt im Vertrieb: Leistungsreserven durch Führungskräfte- und Vertriebscoachings schnell aktivieren
Für die Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens und Erfolg in Ihrem Vertrieb ist es wichtig, auf die Interessen, Anliegen und Einwände Ihrer Kunden angemessen eingehen zu können. Das Verkaufsgespräch ist der entscheidende Punkt, an dem Sie Ihr Produkt und Ihr Unternehmen präsentieren. Sie müssen selbstbewusst gegenüber Ihren Kunden auftreten, die Kontrolle behalten und Unsicherheiten professionell abbauen. Dafür ist eine gute Argumentationsstruktur, aber auch die richtige Verkaufspsychologie erforderlich.
Ihre Kunden müssen merken, dass sie wertgeschätzt werden. Der Kunde will sich selbst in Ihrem Angebot wiedererkennen. Es gilt mit der meist unbeliebten Stellung als Verkäufer umzugehen und auf einer Ebene mit dem Kunden zu kommunizieren. Die erste Kontaktaufnahme ist weichenstellend für den weiteren Verlauf des Verkaufsgesprächs. Eine entsprechende Vorbereitung ist unausweichlich.
Darum geht es uns im Vertriebscoaching
Wir haben uns darauf spezialisiert, Ihnen oder Ihrem Vertriebsteam durch eigens entwickelte Tools eine Steigerung der Sales Performance zu ermöglichen. Gerade weil Akquisition so wichtig ist, konzentrieren wir uns auf die Optimierung der Verkaufsfähigkeit, die Vermittlung einer einheitlichen und speziell für Ihr Unternehmen angepassten Vertriebsstrategie und den richtigen Kundenumgang.
Wir gehen in unserem Führungskräfte- und Vertriebscoaching unter vier Augen auf Ihre berufliche Realität ein. Unsere Experten konzentrieren sich auf Ihre persönliche Weiterentwicklung und helfen dabei, unnötige Belastungen zu vermeiden und positive Punkte weiter auszubauen. So können Sie Ihr Arbeitsumfeld inhaltlich neu orientieren und anhand Ihrer persönlichen Vorlieben und Stärken umsetzen. Der Fokus liegt im Rahmen einer engen Zusammenarbeit mit Ihrem Coach auf der Professionalisierung Ihrer Vertriebstätigkeit.
Themen aus dem Vertriebscoaching:
Aus dem Interessenten ist ein Kunde geworden – wie geht es weiter?
Bei unserem Vertriebscoaching geht es nicht ausschließlich um die Akquisition von Neukunden. Insbesondere dann, wenn eine längerfristig angelegte Zusammenarbeit gewünscht ist, kommt es auf eine effektive Begleitung des Kunden in allen Phasen des Verkaufs an. Wir bieten eine individuelle Strategie zur langfristigen Kundenbindung und eine praktische Umsetzung dazu an.
Wir begleiten Sie für weitere persönliche Gespräche mit Ihren Kunden, aber auch für schriftliche und telefonische Kommunikation, um für Sie eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihren Kunden sichern zu können. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen individuelle Methoden, die auf eine langfristig erfolgreiche Kundenbindung zielen.
Wichtig ist uns eine vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen Coachee und Coach. Unsere Coaching-Teilnehmer erhalten Feedback, Hinweise und Tipps immer mit dem Ziel der Eigenreflexion. Diese Vorgehensweise hat sich bewährt. Sie fordert den Teilnehmer und bringt ihn in eine nächste Performance-Stufe.
Vorteile des Vertriebscoachings bei AVBC
Die Vertriebslandschaft kann sich oft wie ein ständig wechselndes Schlachtfeld anfühlen, und um erfolgreich zu sein, müssen Vertriebsprofis ständig ihre Kompetenzen erweitern und ihre Strategien anpassen. Hier kommt unser Vertriebscoaching ins Spiel. Das könne Sie durch unser Coaching erreichen:
Individualisierter
Vertriebscoach
Jeder Vertriebsprofi und jedes Team ist einzigartig, mit eigenen Stärken, Schwächen und Herausforderungen. Unser Vertriebscoaching ist keine Einheitsgröße. Ihr persönlicher Vertriebscoach wird sich die Zeit nehmen, Sie und Ihre spezifischen Bedürfnisse zu verstehen. Zusammen erstellen Sie einen individuellen Plan, der auf Ihre Ziele und Herausforderungen abgestimmt ist.
Klar definierte
Vertriebsziele
Einer der Schlüssel zum Vertriebserfolg ist das Setzen und Verfolgen klarer, messbarer Ziele. Unser Vertriebscoaching wird Ihnen helfen, realistische und erreichbare Ziele zu setzen, die auf Ihrer aktuellen Situation und Ihren zukünftigen Ambitionen basieren. Ihr Coach wird Sie durch den Prozess führen, diese Ziele zu erreichen. Zusätzlich gibt es regelmäßige Check-Ins und Anpassungen auf dem Weg.
Erweiterung Ihrer
Kompetenzen
Unser Vertriebscoaching ist darauf ausgerichtet, Ihre bestehenden Vertriebsfähigkeiten zu stärken und Ihnen dabei zu helfen, neue zu entwickeln. Ob Sie an Ihrer Kommunikation, Verhandlung, Kundenbindung oder anderen Aspekten Ihrer Vertriebsleistung arbeiten möchten, Ihr Coach wird Sie unterstützen.
Beratung im
Vertrieb
Zusätzlich zum Coaching haben Sie durch unser Programm auch die Möglichkeit zu einer umfassenden Vertriebsberatung. Ihr Coach kann Sie bei der Strategieentwicklung, dem Pipeline-Management, der Kundengewinnung und -bindung und vielen anderen Aspekten des Vertriebs beraten. Diese Beratung kann Ihnen helfen, Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und effizienter zu gestalten.
Unser Vertriebscoaching bei AVBC ist mehr als nur ein Coaching – es ist eine Partnerschaft, die Ihnen hilft, Ihr volles Vertriebspotenzial auszuschöpfen. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr über unser Angebot zu erfahren und wie es Ihnen helfen kann, Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Während des Vertriebscoachings
Unsere Aufgabe ist Ihr Erfolg
Wir konzentrieren uns auf wiederkehrende Herausforderungen in Ihrem Unternehmen und optimieren Ihren beruflichen Alltag in enger Zusammenarbeit dahingehend, Chancen für neues Verhalten und Sichtweisen zu entwickeln. Durch das speziell auf Ihr Unternehmen und Ihre berufliche Situation zugeschnittenes Coachingkonzept werden die besonderen Herausforderungen aufgezeigt und Lösungen entworfen, um Produktivität und Effizienz für Sie und Ihr gesamtes Vertriebsteam zu steigern. Wir entwickeln Strategien, um Sie gelassen durch Ihren Berufsalltag zu begleiten.
Der Vorteil unserer Führungskräftecoachings und Vertriebscoachings ist die persönliche und individuelle Beratung im Rahmen eines vertraulichen Einzelgesprächs. Wir streben eine echte Partnerschaft mit Ihnen an, die zu einer nachhaltigen Veränderung führt.
Mit wachsender Größer Ihres Vertriebs erschwert sich die Fokussierung auf die jeweiligen einzelnen Mitarbeiter. Deshalb trainieren wir zusammen mit Ihrem Vertriebsteam, um eine einheitliche Vertriebsstrategie zu entwickeln die zum Führen von erfolgreichen Verkaufsgesprächen verhelfen.
Um nicht zusätzlichen Druck aufzubauen, darf unter keinen Umständen ein Gefühl der Beschränkung und Überwachung vermittelt werden. Deshalb konzentrieren wir uns neben dem Coaching im Rahmen von Verkaufstrainings auf die Entwicklung Ihrer Mitarbeiter.
Ein Verkaufsgespräch muss in kürzester Zeit zum Erfolg führen. Entscheidend ist eine umfassende Integration Ihres Vertriebsmanagements in den Bereichen Strategie, Organisation und Kommunikation von Bedeutung.
Wir geben Ihren Mitarbeitern mit unseren Vertriebscoachings die Chance sich zu verbessern und der Herangehensweise an Verkaufsgespräche ein fundiertes Gerüst. Wir wollen Ihren Mitarbeitern zeigen, wie sie ihr vorhandenes Potential aktiv nutzen und ausbauen können, um nicht nur ihren eigenen Erfolg, sondern ebenso den Erfolg Ihres Unternehmens langfristig zu steigern.
Sicherlich arbeiten in Ihrem Vertriebsteam auch Top-Verkäufer mit langjähriger Verkaufserfahrung. Unsere Sales-Coachings richten sich gezielt an die Weiterentwicklung der Sales-Skills von Verkaufsprofis. Im Fokus steht die Vertiefung und Verbreitung von verkäuferischen Kommunikationsfähigkeiten und Vertriebsmethoden.
Wir arbeiten gemeinsam mit Ihren Führungskräften und Mitarbeitern heraus, welchen Verkaufstypen sie sich zuordnen lassen und wie sie die eigene Wirkung im Kundengespräch verbessern können. Es gilt aus alten Gepflogenheiten auszutreten und die eigene Persönlichkeit zu erweitern. Wir bringen Ihren Mitarbeitern auch nach langjähriger Arbeit als Verkäufer frischen Wind in die eigenen Verkaufsstrategien, bauen Demotivation ab und frischen die Identifikation mit Ihrem Unternehmen auf. So erarbeiten wir gemeinsam mir Ihren Top-Verkäufern durch einen Mehrwert ihrer Verkaufspersönlichkeit durch enge Zusammenarbeit.
Wir bieten das gesamte Trainingsspektrum auch als Online-Training an. Ihre Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter können sich dadurch zu jeder Zeit eigenständig weiterbilden. Zusätzlich sparen Sie sich Reise- und Verteilerkosten und insbesondere natürlich: wertvolle Zeit! Wir besitzen eine individuelle Lernplattform, die genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Dabei greifen wir auf die neuesten Lern- und Informationsvermittlungsmethoden zurück. So bleiben die Trainingsinhalte langfristig im Gedächtnis Ihrer Mitarbeiter.
Vertriebscoaching – machen Sie uns zu Ihrem Sparringpartner!
Durch unser Vertriebscoaching und Vertriebstraining bieten wir Ihnen an, ein intensiver und verlässlicher Partner auf dem Weg zu einer Optimierung Ihres Vertriebes zu werden. Wir begleiten Sie in all Ihren betriebswirtschaftlichen Vorhaben und unterstützen Sie durch einen auf Ihr Unternehmen maßgeschneiderten Plan, den wir in enger Zusammenarbeit gemeinsam mit Ihnen verwirklichen. Wir machen Sie und Ihre Mitarbeiter fit für Führung und Vertrieb.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Nach diesem Vertriebscoaching beherrschen Sie
folgende Inhalte:
- Sie lernen, welche Informationen im Vorfeld eines Verkaufsgespräches relevant sind und welche nur Zeit rauben. Worauf wird es dem Kunden ankommen? Welche Sichtweise vertreten Sie bezüglich einzelner Aspekte? Die richtige Vorbereitung ist für den weiteren Verlauf aller Kundenaktivitäten entscheidend.
- Wir zeigen Ihnen, wie sie sich in ein positives Mindset versetzen und dadurch Unsicherheiten abbauen und unnötige Ängste vermeiden können.
- Sie können Ihrem Kunden auf Augenhöhe gegenübertreten und Entscheider neugierig auf Ihr Angebot machen
- Sie lernen, den richtigen Ansprechpartner auf Kundenseite zu identifizieren. Wir bringen Ihnen Techniken zur Einfluss- und Wirkungsverstärkung Ihres Auftritts bei, die es Ihnen ermöglichen, direkt mit den den Verantwortlichen in´s Gespräch zu kommen.
- Sie können Ihren Fokus schon während der Vorbereitung auf die Person legen, die über Ihr Angebot entscheidet.
- Sie lernen, wie Sie mit Hilfsmitteln (Siehe Verkauf mit dem Tablet) die Professionalität Ihrer Produktpräsentation steigern können.
- Sie können den Wert und die Vorteile Ihrer Lösung plausibel darstellen und Ihr Storytelling so aufbauen, dass die jeweils spezifischen Herausforderungen des Kunden von Ihrer Lösung wie von Zauberhand gematched werden.
- Die daraus entstehende Kontrolle über das Verkaufsgespräch hilft Ihnen, Unsicherheiten abzubauen und selbstbewusst vor wichtige Kunden treten zu können.
- Sie lernen, Argumente an der richtigen Stelle des Verkaufsgespräches zu platzieren und erreichen so die größte Wirkung für jeden einzelnen Ihrer Produktvorteile.
- Sie beherrschen eine progressive Argumentationsstruktur, die den Kunden durch das Verkaufsgespräch trägt, ohne aufdringlich zu wirken.
- Sie setzen Emotionen gezielt zur Unterstützung Ihrer Argumente ein und können die Reaktionen Ihres Kunden entziffern.
- Sie lernen, wie entscheidend das richtige Zuhören in Verkaufsgesprächen ist. Kunden erzählen stets mehr, als es auf den ersten Blick scheint.
- Sie lernen, die Stimmungen Ihres Kunden zu erkennen und richtig darauf zu reagieren. Das Ziel eines nachhaltigen Verkaufsgespräches soll immer Akzeptanz auf beiden Seiten sein.
- Mithilfe eines erweiterten Verständnisses für die psychologischen Feinheiten in Verkaufsgespräch können Sie Ihren Kunden echte Wertschätzung empfinden lassen und das Gespräch positiv beeinflussen.
- Sie lernen verschiedene neue Techniken der Einwandbehandlung.
- Entscheidend für eine sachliche Einwandbehandlung ist die Kontrolle Ihrer Emotionen. Sie beherrschen es, auch die negativen Seiten eines Kunden abzufedern und den Ball sauber wieder zurückzuspielen.
- Sie können vernünftige Einwände des Kunden effizient und schnell lösen.
- Sie lernen, durch Themenvielfalt bei der Produktpräsentation und die richtige Einstellung vor und nach dem Verkaufsgespräch die Aufmerksamkeit des Kunden zu halten.
- Sie lernen, die Planung Ihres Angebotes sowohl auf Qualität als auch auf Quantität zu fokussieren.
- Wir zeigen Ihnen, wie Sie klare Prinzipien für Ihre Vertriebstätigkeit etablieren können, die Ihnen Kunden mit Verlässlichkeit danken werden.
- Sie beherrschen das Feintuning Ihrer Angebotsplanung.
- Sie lernen, Ihre verschiedenen Kundentypen zuverlässig einordnen zu können. Die richtige Einschätzung des Kunden ist für eine positive Beziehung entscheidend.
- Wir zeigen Ihnen, warum es immer mehrere Möglichkeiten gibt, mit Ihrem Kunden zu interagieren.
- Die Bestandskundenanalyse ist ein wichtiger Teil des nachhaltiges Beziehungsmanagements. Sie können Kunden sinnvoll segmentieren und Zeitfresser von interessanten Kontakten trennen.
- Durch eine nachhaltige Betreuung bauen Sie ein ernsthaftes Netzwerk auf und etablieren sich als zuverlässiger Partner.
- Sie öffnen die Tür für After Sales und weiterführende Absatzmöglichkeiten.
- Sie lernen, unwichtige von wichtigen Informationen während der Abschlussphase zu trennen.
- Sie können die entscheidenden Herausforderungen Ihres Kunden und die Aspekte Ihrer Lösung sicher zusammenfassen und so die Entscheidungsfindung erleichtern.
- Sie können Ihrem Kunden gezielte Abschlussfragen stellen und verschwenden weder die Zeit Ihres Kunden noch Ihre eigene.
Steigern Sie Ihren persönlichen Erfolg im Vertrieb!
Nutzen des Vertriebscoachings
Unser Vertriebscoaching bietet sowohl den Teilnehmenden als auch den Unternehmen umfassende Vorteile:
Für die Teilnehmenden
- Erhöhtes Selbstbewusstsein: Stärkung des Selbstvertrauens in Verhandlungssituationen durch gezielte Vorbereitung und praxisnahe Übungen.
- Verbesserte Verhandlungskompetenz: Anwendung effektiver Strategien und Techniken zur erfolgreichen Preisgestaltung und Überzeugung.
- Erweiterte Fähigkeiten: Erlernen von Techniken zur erfolgreichen Einwandbehandlung und Preisargumentation.
- Reduzierte Nervosität: Strategien zur emotionalen Vorbereitung und Stressbewältigung für gelassene Verhandlungen.
- Praktische Erfahrung: Direkte Anwendung von Methoden in simulierten Szenarien und Realitätsparcours für sofortige Umsetzbarkeit.
Für das Unternehmen
- Steigerung der Gewinnmargen: Effektive Verhandlungsstrategien tragen zur Maximierung der Gewinnmargen und Reduzierung von Rabatten bei.
- Optimierte Verkaufsprozesse: Verbesserung der internen Verkaufs- und Verhandlungsprozesse durch geschulte Mitarbeiter und Verkäufer.
- Langfristige Kundenbindung: Aufbau und Pflege stabiler Kundenbeziehungen durch faire und erfolgreiche Verhandlungen.
- Wettbewerbsvorteil: Stärkung der Marktposition durch besser ausgebildete Verhandler und verbesserte Preisstrategien.
- Kosteneinsparungen: Reduzierung von Kosten durch geschickte Verhandlung und Vermeidung von überflüssigen Rabatten.
Trainer unserer Vertriebscoachings
Unsere Verkaufstrainer zeichnen sich durch eine einzigartige Kombination aus menschlicher Kompetenz und professioneller Expertise aus. Sie sind nicht nur hervorragende Trainer, die ihre Inhalte mit viel Engagement und didaktischem Geschick vermitteln, sondern bringen auch umfangreiche praktische Erfahrung aus anspruchsvollen Verhandlungen in verschiedenen Branchen mit und sind somit die optimale Besetzung für das Verhandlungstraining und Seminare.
Jeder Trainer hat sich durch überdurchschnittlichen Erfolg in der Praxis ausgezeichnet und verfügt über ein tiefes Verständnis der komplexen Dynamiken, die erfolgreiche Preisverhandlungen prägen. Ihre Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und praxisnah zu vermitteln, gepaart mit ihrem umfangreichen Wissen aus realen Verhandlungssituationen, gewährleistet, dass Sie von den besten in ihrem Feld lernen.
Diese Kombination stellt sicher, dass Sie nicht nur theoretische Konzepte lernen, sondern auch direkt anwendbare Strategien und Techniken erhalten, die Sie in Ihren eigenen Verhandlungen erfolgreich einsetzen können.
Referenzen zu
Vertriebscoachings
Unsere Vertriebscoachings haben bereits eine Vielzahl von Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen dabei unterstützt, ihre Verhandlungsfähigkeiten erheblich zu verbessern. Wir haben erfolgreich mit Organisationen aus Bereichen wie Technologie, Industrie, Finanzdienstleistungen, Maschinenbau, Einzelhandel und Dienstleistungen zusammengearbeitet und dabei maßgeschneiderte Trainingslösungen entwickelt.
Unsere Kunden berichten von messbaren Erfolgen, darunter eine deutliche Steigerung der Gewinnmargen, eine Reduzierung der Rabattquote und eine signifikante Verbesserung der Verhandlungsergebnisse. Durch unsere praxisnahen und auf die jeweilige Branche abgestimmten Ansätze konnten wir dabei helfen, die Wettbewerbsposition unserer Kunden zu stärken und ihre Verhandlungsstrategien nachhaltig zu optimieren.
Vertriebscoaching: Häufig gestellte Fragen
Beim Vertriebscoaching handelt es sich um eine Maßnahme, welche dem Vertriebler in seiner Funktion als Verkäufer – in erster Linie kommunikativ – zu Gute kommen soll: Der Vertriebler erhält von einem Coach im Rahmen des Coachings persönliches Feedback, mit dem Ziel, seine Potenziale voll zur Entfaltung zu bringen. Beispielsweise begleitet der Coach den Verkäufer bei seinen Verkaufsgesprächen, macht sich also ein genaues Bild von seiner Arbeitsweise im Verkaufsgespräch. Anschließend (unter 4 Augen) bekommt der Verkäufer (Coachee) gezieltes Feedback, was positiv und was noch verbesserungswürdig in seiner Herangehensweise ist. Beim Vertriebscoaching handelt es sich um eine sehr individuelle und auch sehr effektive Methode der Personalentwicklung. Experten-Tipp: Definieren Sie gemeinsam mit dem Coach konkrete und realistische Entwicklungsschritte und kontrollieren Sie diese von Zeit zu Zeit. Ein guter Coach macht sich nach einiger Zeit überflüssig!
Die verschiedenen Coachingmethoden orientieren sich nach der Zielsetzung des Coachings. Häufig werden Coachingmethoden in der Praxis vermischt und nicht sauber getrennt. Beim Coaching kann es sich um eine individuelle (1:1) Maßnahme oder auch um ein Team-Coaching handeln. Coaching-Methoden und -Ansätze: 1. Coaching durch Begleitung/Beobachtung: Coach begleitet den Verkäufer und gibt nach seinen Beobachtungen (in denen er meist passiv ist) dem Coachee Rückmeldung. 2. Experten-Coaching: Coach leitet den Verkäufer als Experte in seiner Arbeitsweise an. Der Coachee setzt diese Best Practice dann eigenständig um. 3. Coaching durch Simulationen: Coach führt den Verkäufer durch praxisnahe Rollenspiele, erlebt den Verkäufer in seiner Rolle und gibt danach Hinweise für Verbesserungspotenziale und zeigt aber auch Stärken auf. 4. Gesprächs-Coaching: Coach führt mit dem Vertriebler ein themenbezogenes Gespräch in dem er/sie Fragen stellt, gemeinsam reflektiert und Impulse zur Weiterentwicklung gibt. Experten-Tipp: Stimmen Sie die Arbeitsweise im Coaching vorher genau ab, machen Sie sich die Veränderungsziele des Coachings bewusst und gehen Sie offen und positiv das Coaching an!
Vertriebscoachings werden nach Stunden oder als Tagessatz abgerechnet. Die Honorarhöhe ist sehr unterschiedlich. Es kommt immer auf die Erfahrungen, Seniorität und Expertise des Coaches an. Das Honorar für ein solides Verkäufer-Coaching startet bei € 250,-/Stunde und kann bis zu € 450,-/Stunde reichen. Hinzu kommen noch evtl. Reise- und Übernachtungsaufwendungen. Experten-Tipp: Lassen Sie sich bei Coaching-Angeboten auch die Arbeitsweise des Coachs und eine mögliche Return-on-Investment-Berechnung darstellen.
Exzellente Vertriebsmitarbeiter sind heute mehr denn je gefragt und sind sehr rar, denn die Anforderungen an Verkäufer steigen permanent: Vertriebler stehen kritischen, selbstbewussten und sehr gut informierten Kunden gegenüber. Gerade bei beratungsintensiven Produkten oder Lösungen ist der Kunde ein anspruchsvoller Gesprächspartner auf Augenhöhe geworden. Ein Coaching verbessert die Verkäufer-Kommunikation mit dem Kunden und kann z.B. in Akquisitions- oder Preisgesprächen erheblich zur Erfolgssteigerung beitragen! Experten-Tipp: Ein Coach muss zu Ihrem Unternehmen, den Mitarbeitern (VerkäuferInnen) passen. Schauen Sie sich seine Referenzen genau an und führen Sie immer ein Vorgespräch!
Anmeldung und
Kontakt zum
Vertriebscoaching
Wir stehen Ihnen gerne für eine persönliche Beratung zur Verfügung, um das passende Trainingsformat oder Seminar für Ihre künftigen Vertriebscoachings zu finden. Wir entwickeln ein maßgeschneidertes Konzept und Angebot für Sie. Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf, um den nächsten Schritt in Richtung Vertriebserfolg zu gehen.
Der Ablauf zur Buchung eines individuellen Vertriebscoachings ist einfach und transparent:
1
Anfrage stellen
Kontaktieren Sie uns über unser Formular oder per E-Mail.
2
Erstgespräch
In einem kurzen virtuellen Erstgespräch klären wir Ihre spezifischen Bedürfnisse und Ziele.
3
Konzept & Angebot
Wir erstellen ein maßgeschneidertes Konzept und ein passendes Angebot.
4
Entscheidung
Sie prüfen unser Angebot und entscheiden über die Buchung des Trainings.
Trainingsformate von Alexander Verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
Beliebte Trainingsangebote
Vertriebstraining und Vertriebsschulung
Professionelle Verkaufsfertigkeiten systematisch ausbauen: Strategien, Methoden & Kommunikation für …
Lernen Sie im Emotional Selling Training, wie Sie Kunden durch positive Emotionen begeistern und Abs…
Lernen Sie die Challenger-Verkaufsstrategie: Kunden herausfordern, Mehrwerte vermitteln & dominante …
Abschlusstechniken im Verkaufsgespräch
Steigern Sie Ihre Abschlussquote mit dem Abschlusstechniken Training. Lernen Sie führende Methoden i…
Lernen Sie wirkungsvolle Strategien & Gesprächstechniken, um gezielt neue Kunden zu gewinnen: Kaltak…
Grundlagen der Führung Training
Grundlagen der Führung – Erlernen Sie essentielle Führungsprinzipien: Kommunikation, Motivation & Ro…
Führung im Vertrieb Training – Erfolgreiche Verkaufsführung entwickeln: Führungsstrategien, Motivati…
Vertriebsperformance steigern Training
Optimieren Sie Ihren Vertrieb ganzheitlich: Strategien, Prozesse & Motivation für messbar mehr Umsat…
Individuelles Coaching für Führungskräfte im Vertrieb: Führungsstil schärfen, Strategien optimieren …
Change Management Training – Lernen Sie, Wandel proaktiv zu gestalten: Strategien, Tools & Methoden …
Mitarbeitermotivations-Training
Lehrreiche Impulse & Methoden, um Engagement & Produktivität zu fördern: Motivationstechniken, Mitar…
Wir bieten offen buchbare Verkaufstrainings in kleinen Gruppen an – veranstaltet in Hamburg, Düsseld…
Wir bereiten Teilnehmer:innen gezielt darauf vor, Präsentationen selbstbewusst und ohne Lampenfieber…
Verkaufsaktiver Innendienst Training
Stärke deinen Innen- & Außendienst: Telefon- & Angebotsmanagement optimieren, Einwände souverän meis…
Erfolgreich Neukunden gewinnen am Telefon: Gesprächsführung, Einwandbehandlung & Terminvereinbarung …
Steigern Sie Kundenorientierung & Gesprächsqualität: Kommunikationstechniken, Beschwerdemanagement &…
Spezialisiertes Seminar zur Betreuung vermögender Kund*innen im Private Banking: Beratung gestärkt, …
Neukundenakquisition für Banken Training
Praxisnahes Seminar zur gezielten Gewinnung von Neukunden im Bank- und Finanzdienstleistungsbereich:…
Optimieren Sie Ihre Beratungskompetenz im Firmenkundengeschäft: Mit praxisnahen Methoden zur Neukund…
Netzwerken für Private Banker Training
Strategisches Beziehungsnetzwerk aufbauen, hochwertige Kontakte pflegen & als Berater*in im Private…
Geschäftsstellenleiter Training
Entwickeln Sie Führung & Management in Filial- bzw. Niederlassungsverantwortung: Mitarbeiterführung,…
Praxisorientiertes Seminar zu Kapitalmärkten, Unternehmensbewertung und Finanzierungsstrategien – ve…
Stärken Sie Ihre Verhandlungsfähigkeit: Strategien, Vorbereitung & Argumentation für faire Preise, m…
Lernen Sie im Argumentationstraining, wie Sie Einwände souverän entkräften und mit überzeugenden Arg…
Preiserhöhungen erfolgreich kommunizieren und durchsetzen: In unserem Verkaufstraining lernen Verkäu…
Erleben Sie effektives Preisstabilitäts-Training für Vertrieb & Führung. Mit SMART-Strategien souver…
Verhandlungstraining für Einkäufer
Effektives Verhandlungstraining für Einkäufer – praxisnah & strategisch. Lernen Sie bei alexander ve…
Lernen Sie, überzeugende Angebote zu schreiben: Unser Angebotstraining zeigt, wie Sie mit Sprache be…
Verbessern Sie Ihre Arbeitsorganisation: Prioritäten setzen, Zeitfallen vermeiden und mehr Klarheit …
Finden Sie Ihr Gleichgewicht zwischen Beruf und Privatleben: mit Methoden für Selbstmanagement, Erho…
Lernen Sie Strategien zur Stressbewältigung und Resilienz: Eigene Stressauslöser erkennen, Entspannu…
Stärken Sie Ihre Projektkompetenz umfassend: Von Zielformulierung über Planung und Steuerung bis hin…
Zeit- und Selbstmanagement Training
Wir befähigen Sie, sich selbst gezielt zu organisieren, Ihre Zeit gewinnbringend zu strukturieren un…
Wir teilen unser Wissen mit Ihnen
Allgemein
November 11, 2025
Internationale Realisation
Wir realisieren für Sie weltweit: Unsere Trainings finden mittlerweile in mehr als 25 Ländern mit dort ansässigen Trainern…
Allgemein
November 5, 2025
Welche Führungsstile gibt es?
Jede Führungskraft hat ihren eigenen Führungsstil. Doch was versteht man darunter und welche verschiedenen Führungsstile gibt es?
Allgemein
November 5, 2025
Schock: Viele Verkäufer haben es noch nicht kapiert!
Was zeichnet einen perfekten Verkäufer aus? Wir haben im Zusammenhang mit diesem Beitrag 9 Eigenschaften…
Newsletter
November 5, 2025
Die Strategie der Ruderer
Wir befinden uns im Hochleistungs-Rudersport. Der Tag des Wettkampfs ist gekommen. Die favorisierten Teams sind beide voller Zuversicht und Motivation…
Allgemein
November 5, 2025
SMS: Schluss mit Seminaren!
Mal ganz ehrlich, haben Sie sich nicht auch schonmal gefragt „Was bringen Seminare denn wirklich?
Allgemein
November 5, 2025
Wie Sie die Konkurrenz von Ihren besten Kunden fernhalten
Bessere Angebote, klügere Vertragsklauseln, mehr Drängen der Konkurrenz. Die Gründe für solch ein Ereignis sind so vielzählig…
Newsletter
November 5, 2025
Vertriebsprofi und Einstein
Ein Verkäufer sitzt im Flugzeug neben Albert Einstein auf dem Flug nach Amerika. Nach dem Start kommen beide ins Gespräch…
Allgemein
November 5, 2025
Der Verkäufer mit Gefühl für sich selbst und für seine Kunden
Voraussetzung für ein erfolgreiches Kundengespräch ist die richtige Einschätzung des Kunden…
Newsletter
November 5, 2025
Himmel oder Hölle?
Eine Personalmanagerin hat einen tragischen Unfall und verliert ihr Leben. Ihre Seele erreicht den Himmel…
Allgemein
November 5, 2025
Verkaufsgespräche mit Tablet & Co.
Digitale Helfer sind im Beratungsalltag angekommen. Das Tablet als verkaufsunterstützendes Gerät hat sich in den letzten Jahren bewährt…
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
Unser bewährtes Alexander Verweyen® Prinzip
Jetzt Kontakt aufnehmen
Sie planen eine Weiterentwicklungsmaßnahme für Ihr Unternehmen? Wir beraten Sie kostenlos und unverbindlich.