Business Consultants

Veranstaltung:
Darf ich gleich zum Punkt kommen?

PROMISE + PICTURE + PROOF + PITCH
Erfolgreiche Neukundengespräche führen
Diese Veranstaltung fand bereits statt

alexander verweyen^®

Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining

Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.

+13.000

Teilnehmer*innen im Jahr

87%

Buchen Wiederholung

+70

Trainer*innen und Coaches

+25

Jahre am Markt

FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter

Worum geht es?

Wollen Sie Ihre Erfolge in der Neukundenakquisition und im Ausbau bestehender Kundenbeziehungenweiter ausbauen und 2019 zu Ihrem erfolgreichsten Jahr gestalten? Dann haben Sie die Möglichkeit am 30. November 2018 die Weichen dafür zu stellen!
Als Kundenberater, Verkäufer, Vertriebler oder verantwortliche Führungskraft sind Akquisitions- & Verkaufsgespräche die ganz zentralen Stellhebel für Ihren Erfolg! Dabei spielt es keine Rolle, ob telefonisch oder persönlich.
Studien haben gezeigt, wie unvorbereitet und fahrlässig viele Verkäufer in diese entscheidenden Situationen häufig hineingehen. Der Erfolg bleibt so aus oder ist nur durchschnittlich, Frust entsteht auf beiden Seiten und Verkaufsziele bleiben auf der Strecke.
In diesem Training steigern Sie Ihre persönliche Wirkung signifikant genau für diese Situationen: Ihre Neukunden- und Bestandskundengespräche.

Sie sind sich noch nicht sicher?

Erfolgreiche Neukundenakquisition und Potenzialausbau im Kundenbestand werden zu den Schlüsselfaktoren für künftiges Wachstum – mehr denn je! Es gilt, Gehör bei den richtigen Ansprechpartnern zu finden, mit einem guten Pitch zu punkten und sich gegen den Wettbewerber durchzusetzen.
Wer sich in diesen Bereichen professionell aufstellt, vom Wettbewerb abhebt und über eine herausragende persönliche Performance in seiner Gesprächsführung verfügt, wird auch künftig anspruchsvolle Kunden für sich gewinnen.
Sie werden unsere neuesten Techniken und Methoden für eine noch erfolgreiche Gesprächsführung mit (potenziellen) Kunden kennenlernen! Mit unserer Vorgehensweise in der Gesprächsführung arbeiten mittlerweile viele Verkäufer äußerst erfolgreich. Was macht unsere Vorgehensweise so einzigartig?
Wir haben die erfolgskritischen Situationen im Neukundengespräch identifiziert: Sie zu kennen und diese dann professionell zu gestalten, ist die Voraussetzung für mehr Erfolg in Kundengesprächen.
Traditionell wird das Erfolgsbild des Verkäufers überproportional von Intuition, spontanen Reaktionen beim Kunden und dem Einsatz der eigenen Persönlichkeit geprägt. Die Auffassung, dass erfolgreiches Verkaufen etwas Unerklärliches, fast Mystisches ist und sich als Geniestreich kaum fassen und schon gar nicht reproduzieren lässt, wird so aufrechterhalten.

Wir haben andere Gründe für einen Akquisitions- und Verkaufserfolg identifiziert

Vertriebserfolg ist kein schwarzes Loch! Besonders erfolgreiche Verkäufer sind nicht zufällig erfolgreich. Sie beherrschen beispielsweise Gesprächssituationen einfach besser als durchschnittliche Kollegen, sie haben eine weitaus höhere Verbindlichkeit und sie nutzen Emotionen professionell. Sie heben sich durch hochprofessionelle Vorgehensweisen (Standards) von durchschnittlichen Kollegen ab und nutzen bestimmte Methoden.

Im Fußball ist es schon längst bekannt: Die erfolgreichsten Teams (so auch in der letzten WM) beherrschen die Standardsituationen aus dem Effeff! Genau das gilt auch für das Verkaufsgeschäft!

Hand aufs Herz: Überprüfen Sie Ihr eigenes Können in Standardsituationen – haben Sie auf diese 4 Fragen maximal überzeugende Antworten um Kunden zu überzeugen?
Was unterscheidet Sie von Ihrem Wettbewerber?
Warum ist Ihr Angebot gerade für mich das Richtige?
Welche Vorteile bieten Sie im Vergleich zu…?
Was begründet Ihren höheren Preis?

PROMISE, PICTURE,
PROOF, PITCH

Eine Methodik, mit der Sie Ihre Standardsituationen in Verkaufsgesprächen um bis zu 50 % erfolgreicher gestalten können, ist beispielsweise unsere neu entwickelte 4P-Formel für das Kundengespräch: PROMISE, PICTURE, PROOF, PITCH

Dies ist nur eine von ausgewählten und evidenzbasierten Vertriebstechniken, welche Sie nach diesem Tag nicht mehr missen möchten.
Weitere Inhalte an diesem Tag lesen Sie hier…
Nutzen Sie die Möglichkeit und lassen Sie sich für Ihre Neukundengespräche inspirieren!
Ein besonderes Highlight des Tages ist unser erfolgreichstes Format – der REALITY PARCOURS®: In diesem motivierendem Trainings-Format verzichten wir völlig auf Zeigefinger & Co. Wir setzen dabei voll auf Selbsterkenntnis und Umsetzung durch die Teilnehmer.
Durch den Einsatz professioneller Schauspieler werden Best Practices aus dem Verkauf vor Ihren Augen greifbar – Sie werden von den praktischen Umsetzungsmöglichkeiten für Ihr Tagesgeschäft begeistert sein!

Professionalisieren Sie Ihre Neukundenakquisition:

PROMISE, PICTURE, PROOF, PITCH

1. PROMISE
– erste Sekunden entscheiden

Kein Satz hat die Kraft wie das Opening zu Beginn eines Gesprächs. Der Einstieg muss sitzen und hohe Attraktivität ausstrahlen. Die Einleitung gibt die Richtung vor, wohin die Reise gehen soll. In den ersten Sekunden verliert oder gewinnen Sie Ihre Zuhörer. Ist das Interesse des Gesprächspartners schon gleich zu Beginn verloren, so wird es Aufwand bedeuten, ihn wieder einzufangen!

2. PICTURE
– Emotionen kommen ins Spiel

Mit einem überzeugenden Bild haben Sie die ausgezeichnete Möglichkeit, Emotionen entstehen zu lassen. Das sorgsam ausgewählte Bild sollte in Form einer Geschichte (Storytelling) vermittelt werden.

3. PROOF
– zeigen statt reden

Bringen Sie Beweise durch zeigen oder vormachen ein und versuchen Sie nicht nur durch Reden zu überzeugen. Hier haben Sie die Möglichkeit eines Beispiels, einer Referenz oder einer Kostprobe. Das macht Ihre Absicht noch überzeugender und unterstreicht Ihre Glaubwürdigkeit enorm.

4. PITCH
– weniger ist mehr

Fassen Sie Ihre Aufforderung oder Empfehlung, am Ende des Gesprächs noch einmal in aller Kürze zusammen und gestalten Sie es so attraktiv, dass es unmittelbar zu einer (Vor-)Entscheidung kommt. Konzentrieren Sie sich dabei auf eine Möglichkeit und bieten Sie keine verschiedene Varianten an.

Weitere Veranstaltungsinhalte (Auszug)

6 „Hacks“ (und mehr) für überaus nachweislich erfolgreichere Akquisitions- und Verkaufsdialoge
1. 4-P-Formel
2. Golden Hour
3. Power Meeting
4. Methode AFA
5. 20 Sekunden-Regel
6. Shared Agenda
REALITY PARCOURS®: Wie Trainings im Vertrieb bis zu 50 % mehr Wirkung und Nachhaltigkeit bekommen und Teilnehmer endlich Antworten auf ihre Fragen erhalten
Wie digitale und klassische Akquise-Methoden im Mix wirkungsvoll funktionieren: Ist der Cold Call out und geht jetzt alles nur noch über Social Selling?
Mentale Haltung schlägt Talent: Die vier C´s für mehr mentale Stärke im Vertrieb: Control, Confidence, Challenge und Commitment
Notwendigkeit eines performanceorientierten Vertriebs: Welche Rolle spielt „Kultur“ dabei und wer macht sie?

Erfolgsgeschichten von unseren Kunden

„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“

Helmut Walker

Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen

Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders

Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser

Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank

Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei

„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“

Ralf Linden

Director of Sales & Marketing – Universum Group

„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“

Christiane Säumel

Vertriebsleitung – Finken Verlag

„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“

Dr. Matthias Albert

Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann

„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“

Hubert Murges

Senior Director of Sales EMEA – Arthrex

„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“

Theo Demmeler

Private Banking – Banque de Luxembourg

„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“

Christian Crain

Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark

„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.

Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.

Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“

Diana Kön

HR Business Partner – DLL

„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“

Anne Aretz

Personal – Primagas

„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!

Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“

Elke Wolf

Geschäftsführerin – Juwelier Jasper

„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“

Norbert Hagl

Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern

„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“

Sandro Meichtry

Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil

Helmut Walker

Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen

Achim Küssner

Member of Supervisory Board – Schroders

Christian Klemp

Geschäftsführer – Mode Zinser

Gregor Deix

Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank

Jens Albrecht

Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei