Vertriebstraining und Vertriebsschulung
Professionelle Verkaufsfertigkeiten systematisch ausbauen: Strategien, Methoden & Kommunikation für …
Business Consultants
Vorbereitung für Teilnehmende
Wertvolle Tipps, Werkzeuge und Hinweise
alexander verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer*innen im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
1. Schon wieder ein Training…?
Schon wieder ein Training, in dem Ihnen Inhalte vermittelt werden, die sowieso nicht funktionieren? Am besten noch Trainer und Trainerinnen, die alles besser wissen?
Nein – unsere Trainings sind erfrischend anders! Das verspreche ich Ihnen.
Mein Name ist Phil, und ich bin Trainer bei AVBC. Sie werden schon sehr bald an einem unserer Trainings teilnehmen, die Sie in Ihrer täglichen Arbeit unterstützen werden. Denn eins sollten Sie wissen: In unserem Training geht es nicht um uns oder Ihre Vorgesetzten. In unserem Training geht es ausschließlich um Sie. Das Training ist für Sie und Ihren Alltag konzipiert und Sie werden überrascht sein, wie realitätsnah Sie mit uns zusammenarbeiten werden.
Wir wollen nicht über Themen sprechen, die für Sie irrelevant sind. Wir reden über Ihre Praxis, Ihren Alltag, und Ihre Herausforderungen. Und bei letzterem werden wir Sie unterstützen, sodass Sie in Zukunft mit noch mehr Erfolg, Leichtigkeit und Freude durch Ihren Arbeitsalltag kommen.
2. Der Trainer
Bei AVBC arbeiten über 40 Profi-Trainerinnen und Trainer, von denen ich jeden einzelnen persönlich sehr schätze. Egal wer es ist, alle haben diesen Punkt gemeinsam: Sie haben Ahnung, wovon Sie reden. Wieso? Weil Sie aus der Praxis kommen. Sie haben viele Jahre lang genau das gemacht, worüber Sie heute reden. Sie haben viele Wege ausprobiert, viele Fehler gemacht, und ebenso viel daraus gelernt.
Und genau deshalb freut sich Ihre Trainerin oder Ihr Trainer schon enorm auf die kommende Zeit mit Ihnen. Wir alle lieben das gemeinsame Erarbeiten von genialen Lösungen für mögliche Probleme oder einfach von neuen, erfrischenden Ansätzen und das Verlassen von ausgetrampelten Pfaden.
Doch für einen Punkt will ich Sie jetzt schon mal sensibilisieren. Obwohl wir alle viel Erfahrung haben, in dem was wir tun, wissen wir selbst noch lange nicht alles. Genau deswegen wollen wir Sie aktiv dazu ermutigen, Ihre Erfahrungen und Vorschläge im Training zu teilen – so macht das Lernen in der Gruppe Spaß. So entwickeln wir gemeinsam Ansätze und Herangehensweisen, die in Ihrer Praxis funktionieren!
3. Die Einstellung der Gewinner
Was haben alle Profifußballer gemeinsam? Sie trainieren fast jeden Tag. Auch wenn Sie gerade erst die Champions League gewonnen haben – nach ein paar Tagen Pause geht es wieder auf das Trainingsgelände.
Selbst Michael Jordan, der wahrscheinlich beste Basketballspieler aller Zeiten, hat härter trainiert als alle anderen.
Das ist nicht nur im Sport so, alle Profis machen genau das – ständiges reflektieren, üben, trainieren, verbessern.
Was hat das mit Ihnen zu tun? Sie sind wahrscheinlich eine Führungskraft, ein Verkäufer oder eine Fachkraft mit viel Erfahrung und sehenswertem Erfolg in Ihrem Beruf. Sie können stolz auf das sein, was sie bereits erreicht haben. Und genau deshalb können Sie von diesem Training nur profitieren. Ich lade Sie dazu ein, mit offenem Geist an Ihrem Training teilzunehmen. Sie können nur gewinnen.
Auch wenn Sie noch nicht so viel Erfahrung oder Erfolg gehabt haben – ich verspreche Ihnen, dass Sie aus Ihrem Training ganz konkrete Learnings für sich und Ihre tägliche Arbeit mitnehmen können. Denn: Uns interessiert nur eins – Ihr persönlicher Erfolg.
4. Die optimale Vorbereitung auf das Training
Die optimale Vorbereitung auf das Training – die gute Nachricht ist diese: Sie bereiten sich schon jetzt optimal vor – die Tatsache, dass Sie diese Videos anschauen, zeugt davon, dass Sie es ernst nehmen. Mein persönlicher Dank an Sie.
Es gibt allerdings noch andere Schritte, die Sie machen können, damit Sie optimal auf das Training vorbereitet sind:
- Organisatorische Vorbereitung
Achten Sie darauf, dass Sie während der Trainingszeit mögliche Ablenkungen auf ein Minimum reduzieren. Das heißt, legen Sie sich keine Termine, Telefonate oder andere ToDo‘s auf die Trainingstage – auch nicht die Pausenzeiten. Planen Sie Ihre pünktliche Anreise zum Durchführungsort.
- Inhaltliche Vorbereitung
Nehmen Sie sich am Tag vor dem Training ein wenig Zeit und reflektieren Sie über Ihre aktuellen Herausforderungen und überlegen Sie sich ganz genau, an welchen Punkten Sie persönlich arbeiten wollen.
- Mentale & Körperliche Vorbereitung
Achten Sie drauf, dass Sie sowohl körperlich als auch mental maximal gut vorbereitet und fit sind. Sie wollen das Maximum aus Ihrem Training herausholen und Ihre potenziellen Glaubensätze, Überzeugungen und Herangehensweisen hinterfragen. Dieser Prozess kann ganz schön anstrengend sein, unterschätzen Sie das nicht.
- Am Trainingstag
Ihr Gehirn braucht Flüssigkeit! Achten Sie darauf, dass Sie genügend Wasser zu sich nehmen. Auch eine schwere Kost zu Mittag kann Ihre Konzentration stark beeinflussen – behalten Sie das im Hinterkopf.
Schließen Sie Ihr E-Mail Programm, lassen Sie Ihr Handy weg, schalten Sie Ihre Smart-Watch aus. Gehen Sie all-in!
Was ich Ihnen sonst noch sagen kann: Ihre Einstellung ist sehr wichtig. Wenn Sie mit einem offenen Geist und Motivation an Ihrem Training teilnehmen, werden Sie davon stark profitieren. Das verspreche ich Ihnen!
Die letzten Worte
So, jetzt kann es losgehen! Sie sind optimal auf Ihr anstehendes Training vorbereitet. Ihre Trainerin oder Ihr Trainer freut sich schon sehr auf die gemeinsame, produktive Zeit.
Sollten Sie in der Zwischenzeit noch Fragen zur Vorbereitung haben, melden Sie sich gerne bei uns unter info@avbc.de oder bei Ihrem internen Ansprechpartner!
Im Namen des gesamten AVBC-Trainerteams wünsche ich Ihnen jetzt viel Erfolg und Freude bei IHREM Training.
Trainingsformate von alexander verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen® und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
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