Sales im Investment Banking

Situation und Inhalte zu Sales im Investment Banking

Woher kommen eigentlich die Kunden für das Investment Banking? Die Gewinnung und Betreuung von Kunden im Investment Banking unterliegt sehr eigenen Voraussetzungen. Besondere Kundenanforderungen und Erwartungen machen diesen Bereich besonders anspruchsvoll. Ausserdem verfügt der Investment Banker über eine profunde Fachkompetenz.

Ein erfolgreicher Investment Banker arbeitet strukturiert und systematisch an der Realisation seiner Sales-Ziele. Dieses Training unterstützt Investment Banker entlang dem Sales Prozess.

Sales im Investment Banking

Was zeichnet Sales im Investment Banking aus?

Sales im Investment Banking

  • Selbst- und Rollenverständnis in Hinblick auf Verkaufsaufgabe
  • Sales Prozess: Übersicht, Effektivität und CRM

Erfolgreiche Neukundenakquisition

  • Leadgeneration (7 x Kontaktsystem erfolgreich ein setzen)
  • Cold Calling und Telefon-Akquisition (die Kunst, den Prospekt am Telefon zu überzeugen)

Professionelle Bedarfsanalyse

  • Exploration des Kundenbedarfs (mit der White-Spot- Analyse)
  • LSD: „Listen, summarize and deepen“

Kundenkommunikation

  • „Speak the clients language“ – Kundenargumentation auf höchstem Niveau
  • Kunde im Fokus: Key Words und Key Visuals

Value Proposition erkennen und nutzen

  • Mit Kundennutzen-Argumentation den Kunden erfolgreich überzeugen
  • Nachhaltige Positionierung der eigenen Values

Erfolgreich Pitchen

  • Mit Elevator Pitch und Story-Telling
  • Vor Entscheidergruppen erfolgreich präsentieren

Cross-Selling erfolgreich realisieren

  • Zusätzliche Bedarfsfelder erkennen und Lösungen positionieren
  • Weitere Zielgruppen im Kundenunternehmen überzeugen

Kritische Situationen und Einwände handeln

  • Kritische Situationen in Kundengesprächen vermeiden
  • Techniken zur erfolgreichen Einwandbehandlung

Beziehungsmanagement – Kunden loyalisieren

  • Aufbau einer intensiven Relationship
  • Kontakt-Management kurz- und mittelfristig

Professionelles Empfehlungs-Management

  • Kundenbeziehungen zu Referrals ausbauen können
  • Kontaktaufnahme und Erstgespräch mit Referrals

Preis- und Konditionenverhandlung mit Accounts

Closing herbeiführen können

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