Erleben Sie das SPIN-Selling Training: Systematisch Kunden verstehen, Verkaufsprozesse optimieren un…
Business Consultants
Angebotstraining
Qualität schafft mehr als Quantität!
Alexander Verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Die Signifikanz des Angebots
Verkaufen will gelernt sein und ist gleichzeitig eine emotionale Interaktion, bei der es darauf ankommt, den Gesprächspartner mitzunehmen und zu überzeugen.
Ist es also gelungen, in einem wohlvorbereiteten Verkaufsgespräch Vertrauen aufzubauen, dann folgt quasi die Bereitung eines überzeugenden Angebots.
Doch auch hier kommt es auf die Feinheiten an und das führt zu der Frage:
Wie verfasse ich
ein professionelles
Angebot?
Zunächst sollten Sie sich vergewissern, dass die Wünsche und Bedürfnisse Ihres Kunden von Ihren Dienstleistungen in jeder Form zufriedenstellend gedeckt werden können.
Wenn ja, wunderbar, und Sie können das Verfassen des Angebots in Angriff nehmen.
Formal gesehen ist ein Angebot nichts anderes eine Form der Willenserklärung.
Der Anfang eines jeden Angebots ist fast identisch mit dem eines Geschäftsbriefes: Briefkopf, konkrete Empfängeradresse, Vor-und Nachname des persönlichen Adressaten, Optik und Formatierung sind die Visitenkarte eines seriösen Auftritts.
Inhaltlich soll dem potenziellen Kunden die zu erwartenden Dienstleistungen, Preise-und Zahlungsbedingungen in Form einer Executive Summary angeboten werden. Die Allgemeinen Geschäftsbedingungen sind beizufügen.
Doch neben diesen eher allgemein gültigen Angebotsinhalten gibt es deutlich wichtigere Komponenten, die wir Ihnen zum Verfassen eines professionellen und überzeugenden Angebots mit an die Hand geben möchten.
Mit Sprache
begeistern
Gerade bei einem schriftlichen Angebot, in dem nicht mehr mit der eigenen Präsenz und Ausstrahlung überzeugt werden kann, ist es umso wichtiger Begeisterung und Lust auf das zu verkaufende Produkt oder die zu verkaufende Dienstleistung mit den eigenen Worten zu schaffen.
Je nach Art von Vertrieb und Produktauswahl bringt unser Unternehmen eine große Bandbreite effektiver und authentischer Vorschläge mit, die Ihr Angebot nicht nur aufwerten, sondern zudem Ihrem ganzen Team neue Vorstellungsmöglichkeiten bieten kann was alles möglich gemacht werden könnte.
Individuelle
Überzeugung im
Angebot
Wer sein Angebot mit den individuellen Vorteilen, Nutzungsmöglichkeiten und Zwecken seines Produktes/ seiner Dienstleistung arbeitet, der wird es leichter und einfacher haben den Kunden überzeugend anzusprechen.
Es geht dabei darum, auf die Wünsche des Interessenten einzugehen und diese dann so in das Angebot so aufzunehmen, dass dieser sich verstanden und in seiner Bedürfnissituation bestätigt fühlt.
Sprechen Sie Ihren Kunden persönlich im Angebot an – je individueller der Inhalt, desto überzeugender das Angebot.
Emotionen –
Das Geheimrezept
zum Erfolg
Was macht ein Angebot besonderer oder besser als andere? Wie kann ich mich von den Anderen abheben?
Letztendlich ist es nicht wichtig, um welches Produkt oder um was für eine Dienstleistung es sich handelt, viel mehr kommt es darauf an, wie sehr es Ihnen gelingt, die Bedürfnisse und Bedarfe des Kunden mit einzubeziehen.
Und das nicht nur in Form präziser Angaben, sondern in Form von emotionaler Zuwendung. Ein Angebot hebt sich dadurch von Anderen ab, indem Sie darin einen persönlichen Bezug zu dem Kunden herstellen.
Die Frage, die Sie dabei stets im Hinterkopf behalten sollten ist:
Warum sollte der Kunde mein Angebot annehmen und nicht das der Konkurrenz?
Wir von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS leben für die Ansicht, dass nur diejenigen, denen gelingt originellund authentisch zu sein und empathisch auf ihr Gegenüber einzugehen, einen Erfolg verbuchen können werden.
Auch wenn das Verfassen eines Angebots weniger Emotionalität als andere Aufgabenbereiche erfordert, darf ihre Bedeutung und Tragweite nicht vergessen werden.
Zeigen Sie Ihren Mitarbeitern, wie sehr Sie es in ihrer Hand haben entweder nur einen standarisierten Text zu verfassen oder das Angebot mit Begeisterung und Authentizität zu füllen.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
„Ja, ich will“ –
Der Weg zur
Entscheidung
Was gibt es schöneres, als nach intensivsten Gesprächen und Verhandlungen endlich an diesem Punkt anzugelangen und eine bestätigende Antwort auf sein Angebot zu erhalten?
Und diese Entscheidung können Sie selber gezielt steuern.
Letztendlich gibt es nur zwei Handlungswege, die Sie mit Ihrem Angebot erzielen können.
Entweder ist der Kunde gelangweilt und sucht den Kontakt zu anderen Anbietern oder er ist direkt begeistert und überzeugt und gibt Ihnen eine Zusage. Mehr Möglichkeiten gibt es nicht.
Warum dann nicht gleich die zweite Option wählen? Sie haben nichts zu verlieren, wenn Sie in Ihrem Angebot vielleicht mal etwas mehr riskieren und mehr Leidenschaft und Energie in Ihren Text packen.
Nicht zu vergessen: „Mut zahlt sich aus“.
Nachhaltigkeit im
Angebot schaffen
Jedermanns Ziel und Aufgabe ist es, in seinem Angebot nicht nur zu überzeugen, sondern auch einen nachhaltigenEindruck zu hinterlassen.
Je präziser und innovativer Ihr Angebot verfasst ist, desto professioneller wirkt die Leistung und Arbeitsmoral des gesamten Unternehmens.
Potenzielle Interessenten werden mehr denn je von Angeboten, Werbungen und anderen Reizen überflutet, sodass es umso wichtiger ist, für klare Strukturen und Abgrenzungen zu sorgen. Erst dann kann der Kunde Vertrauen aufbauen und mit einem seine Entscheidung treffen.
Wir bei alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS bringen jahrelange Erfahrung und Expertenmeinungen mit, welche in Form von individuell angelegten Trainingsmaßnahmen weitergegeben werden.
Somit verleihen Sie sich und Ihren Mitarbeitern den Vorteil entsprechend zielgerichtet und kompetent auf bevorstehende Anfragen zu reagieren.
Qualität schafft mehr als Quantität!
Stehen Sie zu
Ihrem Angebot
Falls Sie nach einigen Tagen noch keine Antwort erhalten haben: Verlieren Sie nicht die Nerven und lassen Sie den Mut nicht sinken.
Rufen Sie Ihren Gesprächspartner an und fragen Sie freundlich und gezielt nach, ob sich Fragen ergeben, ob Sie noch etwas erläutern dürfen und wo sich der Kunde im Entscheidungsprozess befindet. Wir alle tendieren dazu, manche Dinge im Alltagsgeschäft zu vergessen, der Angebotsempfänger will Sie nicht ärgern.
Ihr persönliches Nachfragen wird dabei nicht als Aufdringlichkeit gewertet werden. Im Gegenteil, Sie signalisieren damit, Sie nur, dass sie weiterhin voll und ganz zu Ihrem Angebot stehen und Interesse daran haben, die Beziehung zu Ihrem Kunden zu vertiefen.
Niemand wird ein verbindliches und professionelles Auftreten kritisieren.
Die 5 wichtigsten Anforderungen an ein Angebot
1. Den Kunden persönlich im Angebot ansprechen
2. Das Gewinnen von Vertrauen und Sicherheit
3. Den Erwartungen des Interessenten gerecht werden
4. Klare und verständliche Formulierungen
5. Eindeutige Fristangaben und-setzungen
Positiv mit einer Absage umgehen können
Auch wenn Sie alles richtig gemacht haben, sich persönlich auf den Kunden eingelassen haben, sauber und präzise das Produkt aufgeführt haben und gegebenenfalls den zweiten Kontakt gesucht haben wird es vorkommen, dass Sie Absagenerhalten werden.
Sie werden es nicht immer jedem Recht machen können und manchmal sorgen externe Einflüsse für einen anderen Verlauf. Oftmals können Sie jedoch gerade aus solchen Erfahrungen neue Erkenntnisse und Lerneffekte für sich gewinnen.
Fragen Sie Ihren Kunden woran es lag, dass Sie nicht miteinander ins Geschäft kommen konnten. Die negative Energie in positive umwandeln und es als eine Chance für sich mitnehmen ist hier das Ziel.
Warum lohnt sich ein Training im Verfassen von Angeboten?
Das Schreiben von Angeboten mag im Vergleich zu anderen Aufgaben als weniger aufwendig und herausfordernd wirken.
Nichts-desto-trotz erleben hier viele Menschen unerwartete Schwierigkeiten und machen die negative Erfahrung den gewünschten Auftrag nicht zu erhalten. Wie so oft im Leben sind es die unscheinbaren Dinge, die ausmachen.
Aus diesem Grund bieten wir Ihnen eine Option an, sich mit messbarem Erfolg diesem Thema zu widmen und mit erhöhten Abschlüssen im Verkauf davon zu profitieren.
Unser Angebot ist Ihr Angebot.
Trainingsformate von Alexander Verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
Unser bewährtes Alexander Verweyen® Prinzip
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