Vertriebstraining und Vertriebsschulung
Professionelle Verkaufsfertigkeiten systematisch ausbauen: Strategien, Methoden & Kommunikation für …
Business Consultants
Die Krise erfolgreich nutzen für Banken
Beraten und Verkaufen am Telefon oder im Video-Call im Private Banking oder Firmenkundenbereich
alexander verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer*innen im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Dieses Training richtet sich an Kundenberater aus dem Private Banking, der Vermögensberatung, dem Wealth Management oder dem Firmenkundenbereich, welche Ihre Kunden verstärkt telefonisch oder im Rahmen einer Video-Konferenz (z.B. Skype) vertrieblich kontaktieren möchten. Ziel der Kontaktaufnahme können z.B. Care Calls, Beratungs,- Quartals-, Akquisitions- oder Share of Wallet-Gesprächsanlässe sein.
Es geht um die adäquate Aktivierung von Ertragspotenzialen für die Bank mittels pro-aktiver Kommunikation mit dem Kunden – jetzt das Fundament für künftiges Geschäft legen!
Normalerweise sitzen Kundenberater in Ihrer Bank dem Kunden gegenüber und kommunizieren direkt. Gerade in finanziellen Angelegenheiten ist der persönliche Kontakt meist „geübter“ als das Telefongespräch oder der Video-Call.
Dieses Inhouse Training in Form eines Webinars bietet eine neue Vorgehensweise in der Kundenbetreuung und -beratung: Steigerung der Kundennähe, -beziehungsqualität und -loyalität durch professionellen Kontakt am Telefon oder im Rahmen eines Video-Calls. Gerade in herausfordernden Zeiten braucht es dringend Nähe zum Kunden und eine empathische Gesprächsführung.
Das Training passen wir in Abstimmung mit dem Auftraggeber individuell auf die Situation der Bank, der Projektzielsetzung, des Marktumfeldes (Krise), der Teilnehmer, den technischen Rahmenbedingungen und der aktuellen Situation der Bank an.
Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen® und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Das Remote-Training beinhaltet die folgenden Themen:
- Klärung regulatorischer Voraussetzungen (z.B. MiFID II) in der (nicht persönlichen) Kundenberatung
- Mentale Voraussetzungen für die telefonische oder virtuelle Beratung von Kunden – worauf kommt es auf Beraterseite an?
- Überwindung unproduktiver Muster oder Glaubenssätze des Beraters: Warum der virtuelle Kontakt eine echte Alternative bietet
- Berücksichtigung technischer Möglichkeiten – Usability der zum Einsatz kommenden Technik/Tools und Einbindung von weiteren virtuellen Hilfsmitteln
- Produktivität: Steigerung der Kontaktanzahl, Kundenfrequenz und Optimierung von Gesprächsdauer
- Einrichtung des „virtuellen Arbeitsplatzes“ und organisatorische Tipps zur Arbeitserleichterung (im Home Office)
- Erfahrungen aus einer Vielzahl von Projekten: Die 7 erfolgskritischen Faktoren in der virtuellen Kommunikation
- Den Kunden richtig wahrnehmen – Gesprächsführung unter anderen Rahmenbedingungen
- Professionelle Vereinbarung telefonischer Gesprächstermine zur Kundenberatung
- Definition klarer Gesprächsziele: Wie gestaltet sich der Gesprächsleitfaden für ein professionelles Kundengespräch?
- Der rote Faden: 1. Warm Up, 2. Gesprächsagenda, 3. Kundenergründung/Analyse, 4. Lösungspräsentation, 5. Abschluss und 6. Verabschiedung
- Best Practices für Gesprächseröffnung, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung und Vorwandbehandlung, Empfehlungsfrage, Lösungspräsentation, Abschlusstechniken, Gesprächszusammenfassung und Verabschiedung
- Telefonische Kundenberatung in schwierigen Zeiten bei volatilen Märkten und einbrechenden Kursen
- Der Berater an der Seite des Kunden – Kunden vor panischen Entscheidungen bewahren
- Kunden helfen zu verstehen, was passiert und die Strategie der Bank erläutern
- Portfolioanalyse und -beratung: Quick-Check in 3 Schritten mit Empathie und Antizipation
- Fundament für künftiges Geschäft schaffen durch Nähe, Verständnis, Struktur und Optimismus
- Einsatz emotionaler Gesprächsverstärker und Nutzung sprachlicher Wirkungsmittel am Telefon (Story Telling)
- Aufbau einer überzeugenden Argumentation in Verbindung mit Mehrwert für den Kunden
- Verkaufen am Telefon ohne aufdringlich zu wirken – aktive Gesprächsführung ohne Dominanz
- Einhalten wichtiger Qualitätsstandards in der Gesprächsführung am Telefon zur Steigerung der Kundenzufriedenheit
Weitere Details
Die Teilnehmenden trainieren in erster Linie sich und die Bank maximal professionell zu „verkaufen“ um in ihren Dialogen Ziele sicher und engagiert – auch in schwierigen Zeiten – erfolgreich zu erreichen.
Das Training findet im Rahmen unseres Active-Remote-Trainings© (ART) statt und kann in unterschiedlichen zeitlichen Varianten realisiert werden – bitte sprechen Sie uns an, wir erstellen ein für Sie passendes Angebot.
Dieses Remote-Training kann in den Sprachen deutsch, englisch, französisch, italienisch und spanisch realisiert werden (weitere Sprachen auf Anfrage).
- Abstimmung mit Auftraggeber und Trainer
- Briefing der Führungskräfte
- Durchführung Active-Remote-Training©
- De-Briefing mit Auftraggeber und Trainer
- Nachhaltigkeitsverstärker für Teilnehmer
- Optimale Teilnehmeranzahl beträgt 6 TN
- Mehrere Remote-Trainings von jeweils 90 Minuten Dauer
- Trainings-Inhalte werden mit Auftraggeber individuell zusammengestellt
- Trainer-Input & erfolgreiche Beispiele aus der Bank-Praxis
- Digitaler Selbsttest/Performance-Check
- Umsetzungsaufgaben zur Vertiefung von spezifischen Learnings
- Rollensimulationen und Übungen
- Checkliste für Teilnehmer
- Erfahrungsberichte & griffige Erfolgsstrategien
- Auf Wunsch: Aufzeichnung des Trainings & Trainingsdokumentation
- Aktivitätenvereinbarung & individueller TN-Umsetzungsplan
- Einsatz eines Business Actors für die Kundenrolle
- Erstellung und Bearbeitung VKG-Template©
- Individual-Coachings zur Umsetzungsbegleitung (virtuell)
- Blink & Think Reminder-Mails
- Standortunabhängige Zusammenarbeit
- Teilnahme aus dem Home Office möglich
- Schnellere Erreichbarkeit der Teilnehmenden – verkürzte „time to market“
- Keine Reisezeiten und -kosten – schnelleres „return to desk“
- Viele didaktische Interaktionen möglich – hohe Nachhaltigkeit
- Bessere Umweltbilanz
- Keine Übernachtungs- und Verpflegungsaufwendungen
- Auf Wunsch: Dokumentation & Aufzeichnungen des gesamten Meetings
- In Summe: Höhere Produktivität
Trainer unserer Remote-Trainings
Unsere Verkaufstrainer zeichnen sich durch eine einzigartige Kombination aus menschlicher Kompetenz und professioneller Expertise aus. Sie sind nicht nur hervorragende Trainer, die ihre Inhalte mit viel Engagement und didaktischem Geschick vermitteln, sondern bringen auch umfangreiche praktische Erfahrung aus anspruchsvollen Verhandlungen in verschiedenen Branchen mit und sind somit die optimale Besetzung für das Verhandlungstraining und Seminare.
Jeder Trainer hat sich durch überdurchschnittlichen Erfolg in der Praxis ausgezeichnet und verfügt über ein tiefes Verständnis der komplexen Dynamiken, die erfolgreiche Preisverhandlungen prägen. Ihre Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und praxisnah zu vermitteln, gepaart mit ihrem umfangreichen Wissen aus realen Verhandlungssituationen, gewährleistet, dass Sie von den besten in ihrem Feld lernen.
Diese Kombination stellt sicher, dass Sie nicht nur theoretische Konzepte lernen, sondern auch direkt anwendbare Strategien und Techniken erhalten, die Sie in Ihren eigenen Verhandlungen erfolgreich einsetzen können.
Referenzen zu
Remote-Trainings
Unsere Remote-Trainings haben bereits eine Vielzahl von Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen dabei unterstützt, ihre Verhandlungsfähigkeiten erheblich zu verbessern. Wir haben erfolgreich mit Organisationen aus Bereichen wie Technologie, Industrie, Finanzdienstleistungen, Maschinenbau, Einzelhandel und Dienstleistungen zusammengearbeitet und dabei maßgeschneiderte Trainingslösungen entwickelt.
Unsere Kunden berichten von messbaren Erfolgen, darunter eine deutliche Steigerung der Gewinnmargen, eine Reduzierung der Rabattquote und eine signifikante Verbesserung der Verhandlungsergebnisse. Durch unsere praxisnahen und auf die jeweilige Branche abgestimmten Ansätze konnten wir dabei helfen, die Wettbewerbsposition unserer Kunden zu stärken und ihre Verhandlungsstrategien nachhaltig zu optimieren.
Kosten unserer
Remote-Trainings
Die Kosten für unsere Remote-Trainings variieren je nach Format, Umfang und spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens. Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen, die auf Ihre individuellen Bedürfnisse abgestimmt sind.
Wir beraten Sie gerne individuell, um ein auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Konzept & Angebot zu erstellen. Kontaktieren Sie uns, um weitere Details zu besprechen und ein maßgeschneidertes Angebot zu erhalten, das ideal zu Ihren Anforderungen passt.
Anmeldung und
Kontakt zum
Remote-Training
Wir stehen Ihnen gerne für eine persönliche Beratung zur Verfügung, um das passende Trainingsformat oder Seminar für Ihre künftigen Remote-Trainings zu finden. Wir entwickeln ein maßgeschneidertes Konzept und Angebot für Sie. Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf, um den nächsten Schritt in Richtung Vertriebserfolg zu gehen.
Der Ablauf zur Buchung eines individuellen Remote-Trainings ist einfach und transparent:
1
Anfrage stellen
Kontaktieren Sie uns über unser Formular oder per E-Mail.
2
Erstgespräch
In einem kurzen virtuellen Erstgespräch klären wir Ihre spezifischen Bedürfnisse und Ziele.
3
Konzept & Angebot
Wir erstellen ein maßgeschneidertes Konzept und ein passendes Angebot.
4
Entscheidung
Sie prüfen unser Angebot und entscheiden über die Buchung des Trainings.
Trainingsformate von alexander verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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Verkaufsgespräche mit Tablet & Co.
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Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen® und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
Unser bewährtes alexander verweyen® Prinzip
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