Erleben Sie das SPIN-Selling Training: Systematisch Kunden verstehen, Verkaufsprozesse optimieren un…
Business Consultants
Die perfekte Preisverhandlung | Tim Taxis Trainings
Alexander Verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Verhandlungsstrategie: Mehr Dynamik, mehr Beweglichkeit
Verhandlungen jeder Art gehören zu den wichtigsten Aufgabenbereichen im Vertrieb. Entdecken Sie in diesem exklusiven Training eine neue Art der Verhandlungsführung und erzielen Sie noch höhere Preise für Ihre Angebote.
Preisverhandlung effizient und nachhaltig
Wer hat nicht schon nach einer Preisverhandlung ungläubig den Kopf geschüttelt, weil der angesetzte Preis von dem geschickten Einkäufer deutlich nach unten gedrückt wurde? Die Gründe für diese negativen Überraschungen sind vielfältig. Betrachtet man die Struktur einer Verhandlung durch ein Vergrößerungsglas, wird der Definitionspunkt klar:
Aus diesem Grund hat AVBC die weltweiten Rechte an Tim Taxis Trainings übernommen. Der Fokus auf das Mindset der Trainingsteilnehmer, auf die elementare Verhandlungspsychologie, haben Tim Taxis und sein Verhandlungstraining bekannt gemacht.
Lernen Sie diese einzigartigen Inhalte jetzt exklusiv bei AVBC und heben Sie Ihr Verhandlungsgeschick auf ein neues Level.
Vergessen Sie Ihre Schwächen und erreichen Sie Preisniveaus, die Ihnen bisher unerreichbar schienen. In diesem Verhandlungstraining lernen Sie neben den Details einer der erfolgreichsten Strategien zur Preiverhandlung zusätzlich die grundlegende Architektur moderner Verhandlungsführung.
Dabei folgen speziell unsere Vorlagen zur Preisverhandlung einer elektrisierenden Systematik. Angefangen mit der richtigen mentalen Einstellung, über die optimale Gesprächsatmosphäre und die Gesprächsführung bis hin zur Aufdeckung von Preisbluffs sowie zu exklusiven Methoden für Selbststärkung in schwierigen Verhandlungssituationen.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Nach diesem Preisverhandlungs-Training beherrschen Sie folgende Inhalte:
Scheitern, den Wunschpreis nicht durchsetzen können, seinen Arbeitgeber enttäuschen. Falls das in Ihrem Kopf vor einer Verhandlung vorgeht, ist es fast unmöglich, in der eigentlichen Verhandlungssituation das genaue Gegenteil umzusetzen. Wer Verlust kommen sieht, bekommt Angst. Angst ist Gift für den Erfolg, nicht nur in einer Verhandlungssituation, sondern ganz generell. Ein wichtiger Bestandteil dieses Trainings wird es sein, sich Versagensängsten zu stellen und dadurch eine neue Sicherheit zu erlangen. Für uns ist das ein essentieller Teil der Vorbereitungsphase. Denn am besten verhandelt derjenige, der keine unnötige Angst haben hat, zu verlieren.
Sie lernen eine aktivierende Vorbereitung auf die wichtigsten Punkte einer bevorstehenden Verhandlung. Die renommierte Tim Taxis Checkliste hilft dabei, entscheidende Fakten und Winkelzüge zu kontrollieren und zu verinnerlichen. Die Grundeinstellung zu Beginn der eigentlichen Verhandlung wird nach dieser Vorbereitung positiv, ehrlich und persönlich sein.
Verhandlungsgegner und im speziellen professionelle Einkäufer haben die gleichen Motive wie Sie: Sicherheit, Anerkennung und klare ökonomische Vorteile. Der Preis ist wichtig, aber nicht der einzig entscheidende Faktor. In diesem Training verstehen Sie, welche zusätzlichen Stellschrauben wie Angebotsreduzierung, Zusatzangebote oder das Splitting eines Angebotes den Spielraum über den reinen Preis hinaus heben. Alle gewinnen – der Kunde bekommt seinen Wunschpreis. Ja, das ist möglich.
Der individuelle Kundennutzen eines Angebotes schafft Vertrauen in Sie und rechtfertigt einen höheren Preis. Die kausale Verknüpfung von „zu teuer“ und „Auftrag nicht erhalten“ ist nur selten richtig. Es geht um den faktischen Wert eines Angebotes.
Jeder weiss, dass in Verhandlungen gerne und heftig geblufft wird. Wir bringen Ihnen bei, wie Sie Bluffs erkennen und von Beginn bis zum Abschluss jeder Verhandlung einer Strategie zu folgen, die Ihr Gegenüber daran hindert, den Preis nach seinen Wünschen zu drücken. Der große Bluff jedes Einkäufers lautet: „Zu teuer!“ Sachargumente bringen an dieser Stelle meist nur noch wenig. Oft werden das ausgereizte Budget oder billigere Angebote vorgeschoben. Progressive Antworten auf „zu teuer“ profitieren von Tim Taxis exklusiver Methode: Die finale Mauer des Kunden. Jeder Verhandlungsgegner hat einen Fixpunkt, den er nicht überschreiten darf oder kann. Wir zeigen Ihnen, wie Sie diesen Punkt finden.
Ein Einkäufer will niedrige Preise, Sie wollen hohe Preise. Klar oder? In der Praxis verschwimmt diese Klarheit leider oft und man entwickelt eine persönliche Abneigung zu seinem „Gegner“, obwohl dieser schlicht seinen Job macht. Es ist so einfach und für einen kühlen Kopf doch so entscheidend: Hart an der Sache aber weich am Menschen, wie es Tim Taxis so treffend formuliert hat, ist die Essenz einer symbiotischen Verhandlung. Dann dürfen auch argumentativ die Fetzen fliegen.
Sie lernen, wie sie anhand der Körpersprache die wahre Intention des Kunden erkennen können, ohne unfreundlich oder zu investigativ zu wirken. Damit Sie Ihre Argumente offensiv vertreten können, geben wir Ihnen verschiedene Strategien an die Hand. So lernen Sie unter anderem, auch bei maximalem Druck seitens des Kunden durchgehend souverän zu wirken. Besteht ein Kunde etwa stur auf einer Preisreduzierung, können Sie nach diesem Training seine individuelle Körpermotorik nutzen: Menschen, die sich Ihrer Sache nicht sicher sind, reagieren anders. Augen, Hände, Arme, Körper zugewandt oder abgewandt, etc. Sie lernen diese Signale zu lesen, sowie bei eigenen Bluffs durchgehend Sicherheit zu vermitteln.
Der letzte Teil des Trainings beginnt mit einem oft unterschätzten aber hochrelevanten Thema: Verhandlungstricks. Sie lernen, wie Sie schlechte Tricksereien und billige Manöver erkennen und zu Ihren Gunsten drehen können.
Die Schlussphase des Seminars behandelt das progressive Handling von Verhandlungsabbrüchen und die positive Bewertung abgeschlossener Verhandlungen. Sie lernen konkrete Reflexionsfragen, die Ihnen helfen Ihre Vorgehensweisen objektiv zu bewerten und nach jeder Verhandlung noch besser zu werden.
Dieses Angebot ist als Inhouse-Training oder als offenes Seminar möglich. Hier finden Sie die Termine zum offenen Training: Termine – Die perfekte Preisverhandlung
Die Module bestehen aus Kurzvorträgen, Gruppenarbeit- und Diskussion sowie Paarübungen mit Trainer-Feedback. Sie arbeiten in diesem Training mit 1:1 Fällen aus Ihrer Praxis, damit das Gelernte direkt erleb- und umsetzbar wird.
Lernen Sie souveränes Verhandeln auf höchstem Niveau.
Trainingsformate von Alexander Verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
Unser bewährtes Alexander Verweyen® Prinzip
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