Erleben Sie das SPIN-Selling Training: Systematisch Kunden verstehen, Verkaufsprozesse optimieren un…
Business Consultants
Heiß auf Kaltakquise | Tim Taxis Trainings
So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon – Das Original!
Alexander Verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Heiß auf Kaltakquise: Der nachhaltige Turbo für Ihre Sales Performance
Ablehnung und Misserfolg sind ständige Begleiter im Vertrieb. Die Kaltakquise ist der Hauptgrund für diese Tatsache – speziell die Telefonakquise.
Kaltakquise B2B – Auf beiden Seiten ist ein Mensch
Vor allem den Vertriebsabteilungen großer Unternehmen fällt es zunehmend schwer, potentielle Kunden am Telefon zu überzeugen.
Wir zeigen Ihnen in diesem Training exklusiv, wie Sie auch große Kunden auf der Beziehungsebene für sich gewinnen können
Die berüchtigte Kaltakquise ist der Teil des Vertriebs, vor dem sich die meisten fürchten. Neueinsteiger wie Alteingesessene. Gleichzeitig ist er der wichtigste Teil, wenn es um Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung geht.
Beenden Sie den Kaltakquise-Schmerz
Muss Kaltakquise weh tun?
Kunden legen mitten im Gespräch auf, werden unfreundlich oder sogar aggressiv. Schließlich hören Sie den bekannten Satz: „Bitte melden sie sich nicht wieder“ – kennen Sie das? Wir zeigen Ihnen in diesem Training, wie Sie den Ablehnungsknopf umgehen. Wie Sie alte Muster aufbrechen und zu Beginn jedes Gespräches positive Emotionen erzeugen.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Kaltakquise Simpel und pragmatisch – durch Fragen, die Sicherheit schaffen
Die Herausforderung ist nicht die Kaltakquise am Telefon – die Herausforderung ist das Wie.
- Wie schaffe ich es, den Kunden aus der gewohnten Ablehnung rauszuholen?
- Wie schaffe ich es, den Kunden positiv zu stellen?
- Wie schaffe ich es, den Kunden geduldig zu machen?
- Wie schaffe ich es, die Zeit des Kunden optimal zu nutzen?
Wie schaffe ich es, den Kunden nicht zu nerven?
Die Antwort ist wie so oft eigentlich ganz einfach: Sie machen genau die Dinge nicht, die alle anderen bei der B2B Kaltakquise am Telefon machen. Sie machen genau die Dinge nicht, die jeden von uns bei einem Akquiseanruf innerlich zusammenzucken lassen.
Sie machen nach diesem Training genau die Dinge nicht mehr, die Kunden nerven!
- Sie fragen den Kunden nicht, ob Sie ihn stören – denn dann tun Sie es.
- Sie fragen den Kunden nicht, ob er kurz Zeit hat – denn dann hat er keine.
- Sie texten den Kunden nicht voll, in der Hoffnung er legt nicht auf – denn dann legt er auf.
Sie überfallen den Kunden nicht mehr mit Ihrem Angebot.
Egal ob Start Up oder Dax Konzern – Alle Kunden stellen sich bei jedem Kaltakquise-Anruf immer die gleichen 5 Fragen:
- Wer ist das?
- Wie lange dauert es?
- Was will er?
- Handelt er in meinem Interesse?
- Was hab ich davon?
In diesem Training by Tim Taxis Trainings lernen Sie gleich zu Beginn, diese unbewussten Fragen schon mit Ihrer Einleitung zu beantworten. So entsteht keine Ungeduld, keine Unsicherheit, der Kunde hat die volle Kontrolle und seine Zeit wird respektiert.
Sie ersetzen Sagetechniken durch Fragetechniken.
Beispiele gefällig?
- Darf ich gleich zum Punkt kommen?
= Antwort auf: Wie lange dauert es?
- Wir möchten gerne Ihr neuer Partner in Segment xxxx werden, aber nur, wenn es für Sie Sinn macht?
= Antwort auf: Was will er?
= Antwort auf: Handelt er in meinem Interesse?
Sie reissen den Kunden nicht mehr aggressiv aus seiner Zeit.
Wir sind stolz, unseren Kunden mit diesen exklusiven Trainingsinhalten einen neuen Weg in erfolgreiche B2B Telefonakquise zeigen zu dürfen.
Ganz im Sinne der 3 goldenen Tim Taxis Trainingsregeln:
- Entscheiden Sie sich bewusst für gute Gedanken.
- Verlassen Sie die Menschen in einem besseren Zustand, als Sie sie angetroffen haben.
- Handeln Sie jeden Tag gemäß der Regeln 1 und 2.
Inhalte
Nach diesem Training beherrschen Sie folgende Inhalte:
- Plausibilitätscheck – Was ist machbar? Wer entscheidet?
- Priorisierung – Zeitliche Planung.
- Sales Pipeline – Verstehen wie.
- Frustkiller – Don´t cry, learn!
- Nein verstehen – Nie persönlich, nie final.
- Denkmuster erkennen – Angst und Unsicherheit kommen von Innen.
- Resonanzprinzip – Gedankenqualität trainieren. Gesprächsqualität erhöhen.
- Idealkundenprofil
- Organisation des Kunden – Welche Struktur? Welches Budget?
- Leitfaden – Flexibilität. Einwandbehandlung vorbereiten.
- Perfekte Begrüßung – Vertrauenswürdigkeit und Positivität.
- Vorzimmer – Vertrauen aufbauen. Stabilität und Dynamik.
- Entscheider finden – Überforderung nutzen, Durchwahl erhalten.
- Der richtige Einstieg – Sogwirkung aufbauen. Charisma vermitteln.
- Musterbrecher – Lachen provozieren. Unkonventionelle Fragen.
- Entscheiderposition respektieren – Keine Zeit verschwenden. Präzision.
- Gegenüber erkennen – Offene Fragen. Echtes Interesse. Echtes Verständnis.
- Taxis 4 Fragen – Reflexionsfragen. Der Kunde soll die Gründe für eine positive Entscheidung selbst erkennen.
- Konkreter Bedarf – Direkte Fragen trainieren, Einfluss haben.
- Positives geben – Referenzen als Vertrauensbasis. It´s about what we make happen for customers.
- Vorteile – Nutzen fühlbar machen, Sehnsüchte anspielen.
- Emotionen – Den Kunde packen. Storytelling. Persönlicher Nutzen.
- Progressive Arguments – Nie gegen den Kunden stellen. Energie aufnehmen.
- Beziehungsebene – JAs provozieren. Empathie vermitteln. Lachen.
- Einwandbehandlung – Rebound. Einwand oder Vorwand?
- Taxis Methode – Abfedern. Kunde öffnen. Überzeugen.
- Abschlusssignale – Wissen wann. Der Abschluss als natürliche Folge.
- Zeitpunkt – Der perfekte Anker. Gemeinsam profitieren.
- Verabschiedung – Gespräch weiterführen.
- Reflexion – Verstehen und Lernen.
- Ergebnisanalyse – Fehler raus. Neues rein.
- Kontakt halten – Zielsichere Emails nachschicken. Richtiges Nachtelefonieren.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Kaltakquise die beiden Seiten Spaß macht
Der Glaube an die Vorteile und die Qualität seines Produktes allein reicht nicht, um überzeugend zu sein. Jeder Kunde muss vor einem Gespräch genau evaluiert und eingeordnet werden, um Wege zu entwickeln, die eigene Begeisterung für das angebotene Produkt oder die Dienstleistung zu vermitteln.
Das revolutionäre Kaltakquisemodell von Tim Taxis verbindet auf geschickte Weise Beziehungs- und Inhaltsebene
Profitieren Sie von exklusiven Methoden, die Selbstakzeptanz und ein tiefergehendes Verständnis für die andere Seite ermöglichen
Bei einer zielführenden Gesprächseröffnung ist es wichtig, sich von den anderen zu unterscheiden. Begehrte Kunden erhalten täglich mehrere Kontaktanfragen und sind aus diesem Grund nicht leicht von einem Gespräch zu überzeugen.
Der Kunde ist Ihr Partner
Sie lernen den Kunden als Partner zu sehen, dem Sie etwas Gutes tun wollen. Der Mensch bemerkt anhand Stimmlage und einzelnen Worten die Intention beziehungsweise die Aufrichtigkeit seines Gegenübers.
Steigern Sie Ihre Erfolgsquote
Damit Sie den Beginn eines Gesprächs optimal nutzen können, lernen Sie sich vor jedem Telefonat in ein energetisches Mindset zu versetzen. Sie können den Kunden und seine Position visualisieren und das Bewusstsein dafür entwickeln, aus welchem Grund er genau jetzt mit Ihnen sprechen will. Nur wenn Sie diese Techniken auch im Schlaf beherrschen sind Sie in der Lage, jeden potentiellen Kunden in der notwendigen Kürze überzeugen zu können.
Unsicherheit, Angst und Unruhe werden minimiert
Wir freuen uns, unserem hochwertigen Trainingsangebot ein weiteres exklusives Format hinzufügen zu können.
Dieses Angebot ist als Inhouse-Training oder als offenes Seminar möglich.
Die Module bestehen aus Kurzvorträgen, Gruppenarbeit- und Diskussion sowie Paarübungen mit Trainer-Feedback. Sie arbeiten in diesem Training mit 1:1 Fällen aus Ihrer Praxis, damit das Gelernte direkt erleb- und umsetzbar wird.
Lernen Sie Kaltakquise auf höchstem Niveau!
Trainingsformate von Alexander Verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
Unser bewährtes Alexander Verweyen® Prinzip
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