Erleben Sie das SPIN-Selling Training: Systematisch Kunden verstehen, Verkaufsprozesse optimieren un…
Business Consultants
Präsentieren auf C-Level Training
Skills für die erfolgreiche Präsentation und Kommunikation auf C-Level
Alexander Verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Unterwegs auf C-Level: Kein alltägliches Terrain
Die Geschäftsführungs- und Vorstandsebene eines Unternehmens stellt ein besonderes Umfeld dar. Wer hier erfolgreiche Kommunikation betreiben will, muss sich im Vorfeld mit den Eigenheiten und Voraussetzungen dieses oft sehr unbekannten Kosmos vertraut machen.
Präsentieren auf C-Level: Dort, wo die Entscheidungen fallen
Denn eines ist unmissverständlich klar: Wer Vertriebsprojekte mit echtem Impact in Bewegung bringen will, kommt an der Central Executive Ebene nicht vorbei, schließlich werden hier die richtungsweisenden und wirklich interessantenEntscheidungen gefällt.
Vertrauen als Zugangskarte zum C-Level
Noch mehr als in der regulären Vertriebsarbeit geht es hier um Vertrauen. Geschäftsführer und Vorstände sind ständig Impulsen von Außen ausgesetzt, eine Vielzahl an Menschen tritt Tag für Tag an sie als letzte Entscheidungsinstanz heran. In dieser Situation eine Kundenbeziehung aufzubauen, erfordert hohes Einfühlungsvermögen und Verständnis für die Position, in der Ihr Gegenüber sich befindet.
Woher sollen Ihre Mitarbeiter diese Erfahrung nehmen?
Nachhaltiges Beziehungsmanagement auf C-Level
Um diesen speziellen Bereich der vertrieblichen Kommunikation abzusichern und effizient handhaben zu können, haben wir bei alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ein Format entwickelt, das unsere Teilnehmer exakt die speziellen Eigenschaften dieses Umfelds vorbereitet. Wie in all unseren Trainings legen wir auch hier großen Wert auf Nachhaltigkeit. Ihre Mitarbeiter sollen dazu befähigt werden, langfristiges Kundenbeziehungsmanagement auf Central Executive Ebene erfolgreich umzusetzen. Um dies zu gewährleisten wurde das Format von Trainern entwickelt, die selbst jahrelange Erfahrung mit C-Level Kontakten aufgebaut haben und dort persönliche Kontakte pflegen. Denn Authentizität ist für den Erfolg einer derartigen Trainingsmaßnahme entscheidend.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Kommunikation auf C-Level: Effizienz durch Psychologie
Erfolgreiche Gesprächsführung beginnt auf psychologischer Ebene. Es gilt zu verstehen, wie und warum Vorstände einzelne Entscheidungen treffen und welche direkten Folgen diese haben. Der Blick in den Kopf eines Geschäftsführers hilft uns herauszufinden, welche Herangehensweise notwendig ist, um durch eine effiziente Präsentation die weitere Kundenbeziehung zu initiieren.
C-Level Vorstände sind Individuen
Neben der fachlich-inhaltlichen Kompetenz kommt es auch darauf an, mit dem richtigen Verhalten auf persönlicher Ebene eine vertrauliche Atmosphäre erzeugen zu können.
Doch nicht jeder Ansatz erweist sich hier als passend
Es gilt den Persönlichkeitstyp des entsprechenden Kontaktes zu erkennen und seine Vorlieben und Abneigungen zu verstehen. Jede Top-Führungskraft ist eine eigenständige Person und hat individuelle Motive und Verhaltensweisen. Natürlich ist es wichtig, erst einmal einen allgemeinen Zugang zu dieser Hierarchiestufe zu erlangen, doch hat man dies umgesetzt, kommt die wahre Herausforderung. Denn der souveräne und stressfreie Umgang mit den Central Executivesermöglicht es erst, auf die besonderen Rahmenbedingungen eingehen zu können.
Präsentieren auf C-Level: Sie verlangen nach individueller Behandlung
Verhaltenspsychologische Kenntnisse und die daraus resultierenden Fähigkeiten sind entscheidend, um mit den verschiedenen Verhaltensweisen und Kommunikationsarten effektiv umgehen zu können. Dies ermöglicht Ihren Mitarbeitern zusätzlich, die spezifischen Erwartungen des Central Executives an eine Präsentation oder ein anderweitiges Meeting lesen zu können und darauf zu reagieren.Erfolgreich präsentieren auf C-Level: Lernen Sie in unserem Training, wie Sie Vorstände souverän ansprechen, überzeugen und nachhaltige Beziehungen aufbauen.
Was muss beim Präsentieren auf C-Level beachtet werden?
- Wie „ticken“ Vorstände, Geschäftsführer und Unternehmer?
- Erwartungen von Vorständen an Präsentationen
- Emotionaler ‚Approach‘ zum Gesprächspartner
- Typen, Motive, Verhaltensweisen und Kommunikationsstile
- Wirkungsvoll Eisbrecher nutzen können – wieviel Humor ist möglich?
- Helikopter versus Detail – Interessenslagen schnell erkennen
- Professionelle Vorbereitung auf C-Level-Kontakte und Präsentationen
- Was sind wirklich gute Fragen für C-Level-Gespräche?
- Wie erkenne ich unter den Teilnehmern Gegner und Befürworter?
- Umgang mit mehreren Hierarchiestufen in einem Termin
- Kritische Situationen (Einwände/Kritik) erfolgreich meistern
- Wie setze ich Story Telling gekonnt auf C-Level ein?
- Finger weg von klassischen Verkaufsgesprächen und Plattitüden
- Weniger ist mehr – Aussagen auf den Punkt bringen können
- Verbindlichkeit souverän herstellen können (ohne Druck)
- Mein richtiges Rollenverständnis in der Kommunikation
- Meine Bereitschaft, meine Einstellung und Kompetenz
- Der Pitch/Beauty Contest
- Die Präsentation
- Der persönliche Termin beim Vorstand
- Das informelle Gespräch
- Die unerwartete Begegnung
- Benimm und Umgangsform im direkten Kontakt mit Vorständen
- Umgang mit anderen Teilnehmern während einer Besprechung
- Körpersprachliche Signale senden und interpretieren
- Sitzpositionen und -regeln beachten
- Vertraulicher Umgang mit Informationen
- Langeweile und Redundanzen vermeiden
- Vermeidung von Übereifer und Ungeduld
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Weitere Trainingsinhalte (Auswahl):
- Wie gestalte ich meine Präsentation und/oder meinen Dialog mit Gesprächspartnern aus dem C-Level oder Senior Management maximal professionell? (Die 7 unumstößlich erfolgskritische Fakten im der Top-Level-Kommunikation)
- Welche Vorteile ein adäquater Gesprächsleitfaden birgt und welche Phasen beinhaltet dieser?
- Wie sieht eine zeitgemäße und adäquate Gesprächstechnik aus? (Die 4-T-Technik)
- Welche Elemente der Verhaltenspsychologie sollte ich im Umgang mit Top-Führungskräften kennen?
- Welche Körpersprache verrät Unsicherheit und wie wird sie vermieden?
- Was bedeutet Augenhöhe im Zusammenhang mit Präsentieren und Kommunizieren auf C-Level?
- Welchen Beitrag leistet eine professionelle Vorbereitung für das konkrete Gesprächsergebnis? (Das 1:4-Modell)
- Wie vermittle ich in meiner Kommunikation/Präsentation Sicherheit, USP, Vorteile, Nutzen, Values oder unsere Kern-DNA?
- Was tun bei besonders schwierigen, unsachlichen oder ablehnenden Gesprächspartnern?
- Welchen Ursprung haben Einwände und welche Methoden der Behandlung gibt es? (Die AFPÜ-Struktur)
- Wie werden Aussagen der Gesprächspartner in den Kontext zielführend mit eingebunden? (Reframing)
- Welche Chancen und Risiken bestehen in einer Team-Präsentation?
- Wie wird ein Austausch auf C-Level maximal verbindlich und mit einem konkreten Ergebnis? (CLOSING)
- Wie beschleunige ich den Entscheidungsprozess beim Kunden erfolgreich?
- Welche Chancen bietet eine professionell gestaltete Präsentation? (Gestaltung von Material, Slides, Kernaussagen, Dramaturgie, Grafiken, etc.)
- Wie wecke ich noch mehr Interesse und Glaubwürdigkeit mit einer adressatengerechten Individualisierung meiner Präsentation? (Motivationstypen und Rahmenbedingungen)
- Welche Glaubenssätze sind für eine erfolgreiche Kommunikation/Präsentation kontraproduktiv – welche nicht? (häufige Denkfehler vermeiden)
- Was spiegelt meine innere Haltung den Menschen und der Sache gegenüber – wie verändere ich sie positiv?
- Wie wirkt adäquates Selbstbewusstsein und wie gelingt ein durchsetzungsstarker/abschlussorientierter Auftritt?
- Wie rufe ich unmittelbar vor meiner Präsentation volle Leistungsbereitschaft ab?
Methodik und Didaktik
Methodik/Didaktik im Workshop
- Input und Feedback durch den Trainer – interaktive Lehrgespräche
- Übungen und Simulationen zu Gesprächssituationen evtl. mit Business Actor
- Teilnehmer arbeiten an konkreten Fällen aus der Praxis – es können reale Gesprächstermine besprochen werden
- Best Practices und Beispiele zu Kommunikation/Präsentation
Effekte des Workshops
- Mit einer professionellen Kommunikation auf Top-Level erreichen Ihre Mitarbeiter ihre Ziele schneller und sicherer.
- Alte Muster und Glaubenssätze werden verändert – neue Vorgehens- und Verhaltensweisen entstehen, vorhandene Reserven und Potenziale der Teilnehmer aktiviert.
- Neue Methoden und Techniken werden etabliert und eine neue Einstellung hinsichtlich Kommunikationsqualität wird entstehen.
- Ihre Mitarbeiter werden diese Methoden/Techniken selbstbewusst und authentisch anwenden – darauf legen wir großen Wert.
- Darüber hinaus ist das Ergebnis des Trainings eine praktische Checkliste, welche für die Teilnehmer einen roten Faden in den relevanten Gesprächen bietet.
Durch eine echte Verbindung zu unverfälschter Kommunikation
Motive unterscheiden sich:
- Will der Kunde Kosten einsparen oder seine Mitarbeiter mit einer Investition zufrieden stellen?
- Braucht ein Geschäftsführer diese Information zu diesem Zeitpunkt?
- Was sind seine Ziele und Wünsche?
Durch das erlernen von Hintergrundwissen aus der Verhaltens- und Sozialpsychologie…
…und dessen Kombination mit praktischen Anwendungsformen, fällt es deutlich leichter, einen Central Executive zu verstehen und sich auf seine Situation einzulassen. Aus dieser Position heraus entstehen ganz andere Möglichkeiten, eine echte Verbindung herzustellen und vor allem auf menschlicher Ebene eine unverfälschte Kommunikation zu ermöglichen.
Unsicherheiten in der C-Level Kommunikation verlieren
Das Erkennen von bewussten und unbewussten Signalen ist nicht zu überschätzen. In einem Umfeld wie dem C-Level kommt es auf kleine Feinheiten und kommunikative Details an. Sicherheit in diesem Umgang ist der Schlüssel, um schon den ersten Eindruck weiterführend zu bestehen und auch in Stresssituationen Zuverlässigkeit sowie Glaubwürdigkeitauszustrahlen.
Es gilt, ein Fundament zu erschaffen…
…von dem aus ohne Angst oder Unsicherheiten auf Vorstands- und Geschäftsführerebene agiert werden kann. Wir wollen unseren Teilnehmern die Nervosität rund um die Rollenverteilung nehmen, um sich ganz auf die Inhalte und fachlichen Fragen konzentrieren zu können.
Ziel ist es, eine statusbewusste Kommunikation auf Augenhöhe umsetzen zu können, ohne sich dabei kleiner zu machen als man ist.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Präsentieren auf C-Level: Vorbereitung und Fokussierung
Eine Präsentation auf C-Level erfordert detaillierte Vorbereitung und eine klare Zielsetzung, um die nötige Fokussierung in der Thematik zu erreichen. Die entscheidenden Informationen und Kosten/Nutzen-Abwägungen müssen direkt und prägnant vorgetragen werden, um die kurze Aufmerksamkeitsspanne der allermeisten Vorstände nicht zu überdehnen.
Komplexe Inhalte sollen gekonnt derart heruntergebrochen werden, dass es ohne große Umschweife möglich ist, aus dem Präsentationsablauf heraus in eine Entscheidung zu finden. Wie oben bereits beschrieben, ist es dabei von unschätzbaren Vorteil, die Interessenlage und emotionale Einstellung des Kunden erkennen zu können und die Detailinformationen danach zu richten.
Mit Einwänden eines C-Levels produktiv umgehen können
All das ist die Grundlage, um auch auf kritische Situationen gefasst zu sein und sich auch nicht durch unfaire Einwändeoder störende Kritik aus dem Konzept bringen zu lassen. Sei es während einer Präsentation oder im Rahmen einer der anderen Varianten die wir als „Kommunikations-Settings“ ausführlich behandeln.
Trainingsformate von Alexander Verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
Unser bewährtes Alexander Verweyen® Prinzip
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