Erleben Sie das SPIN-Selling Training: Systematisch Kunden verstehen, Verkaufsprozesse optimieren un…
Business Consultants
Solution Selling Training
Produkte als ganzheitliche Lösungen erfolgreich verkaufen
Alexander Verweyen®
Führend im
Solution Selling
Training
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
In unserem Solution Selling Training (Lösungsvertrieb Training) lernen Sie, Produkte als Lösungen zu verkaufen, die den Bedürfnissen Ihrer Kunden optimal entsprechen. Anstatt nur Produkte anzubieten, zeigen wir Ihnen, wie Sie diese als Teil einer umfassenden Lösung positionieren und damit nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen. Steigern Sie Ihre Verkaufszahlen durch einen ganzheitlichen Verkaufsansatz, der den Fokus auf langfristigen Erfolg legt.
+13.000
Teilnehmer im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Warum unser Solution Selling Training?
Praxisorientierte Ansätze
Unsere Vertriebstrainings basieren auf realen Vertriebsherausforderungen und -situationen. Anstatt rein theoretische Inhalte zu vermitteln, setzen wir auf praxisnahe Übungen, die Ihre Teams sofort im Alltag anwenden können. Dadurch erzielen Sie schnell sichtbare Ergebnisse im Verkaufsgespräch.
Erfahrene Trainer
Unsere Trainer sind nicht nur Experten im Bereich Solution Selling, sondern verfügen auch über umfangreiche praktische Erfahrung im Vertrieb. Sie bringen fundiertes Wissen mit, das sie in zahlreichen Projekten und Trainings erfolgreich angewendet haben. Ihre Expertise garantiert, dass das Vertriebstraining sowohl inspirierend als auch direkt umsetzbar ist.
Individuell angepasste Trainingsinhalte
Wir wissen, dass jedes Unternehmen und jede Branche einzigartig ist. Daher passen wir unsere Trainingsinhalte speziell an Ihre Anforderungen und Herausforderungen an. So stellen wir sicher, dass Ihre Teams genau die Fähigkeiten entwickeln, die für Ihren Markterfolg entscheidend sind.
Konkrete Ergebnisse des Solution Selling Trainings
Teilnehmer unseres Solution Selling Trainings, im Volksmund auch Lösungsverkauf genannt, verzeichnen deutliche Fortschritte in ihrer Verkaufsleistung, die sich unmittelbar auf den Erfolg ihrer Vertriebsorganisation auswirken. Unserere Klienten berichten nach dem Training dieser Vertriebsmethode von erheblichen Steigerungen in der Abschlussquote, einer deutlich verbesserten Kundenbindung und einer effizienteren Handhabung komplexer Verkaufsprozesse. Darüber hinaus sind die Teilnehmer in der Lage, Produkte überzeugend, als passgenaue Lösungen zu präsentieren, die exakt den Bedürfnissen der Kunden entsprechen, was langfristig zu nachhaltigem Umsatzwachstum und einer gesteigerten Kundenloyalität führt.
- Verkaufen von Produkten als umfassende Lösungen
- Höhere Abschlussquote durch lösungsorientierten Ansatz
- Besseres Verstehen komplexer Kundenanforderungen
- Erfolgreiches Identifizieren von Kundenproblemen
- Positionierung von Produkten als Problemlöser
- Langfristige Kundenbindung durch Lösungskompetenz
- Sicheres Steuern komplexer Verkaufsprozesse
- Verkürzung von Verkaufszyklen durch gezielte Ansprache
- Effektiveres Cross- und Up-Selling durch Lösungen
- Erfolgreiche Preisverhandlungen durch Mehrwert-Argumentation
- Erhöhung der Kundenloyalität durch maßgeschneiderte Lösungen
- Sicherer Umgang mit anspruchsvollen Kundensituationen
- Stärkung des Vertrauens im Verkaufsprozess
- Identifikation und Nutzung verborgener Verkaufschancen
- Besseres Kommunizieren des Gesamtwertes von Lösungen
- Stärkere Differenzierung von Wettbewerbern durch Lösungen
Unsere Philosophie
Die Philosophie unserer Solution Selling Trainings
Unsere Philosophie im Solution Selling Training basiert auf dem Prinzip, dass die Vertriebsmethode des Lösungsverkaufs weit über das reine Anbieten von Produkten hinausgeht. Es geht darum, echte Lösungen für die spezifischen Herausforderungen Ihrer Kunden zu bieten und so eine langfristige Partnerschaft aufzubauen. Wir glauben fest daran, dass der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb darin liegt, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und seine Probleme aus einer ganzheitlichen Perspektive zu lösen.
Kundenzentrierung
Unsere Trainingsphilosophie legt den Fokus auf ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Ziele des Kunden. Dies ermöglicht es, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die nicht nur aktuelle Probleme adressieren, sondern auch zukünftige Herausforderungen proaktiv angehen.
Langfristige Wertschöpfung
Wir sind überzeugt, dass nachhaltiger Vertriebserfolg auf langfristigen Kundenbeziehungen basiert. Daher lehren wir, wie man durch die Bereitstellung von echten Mehrwertlösungen Vertrauen aufbaut und pflegt, was zu wiederholten Geschäften und höherer Kundenloyalität führt.
Praktische Anwendbarkeit
Unsere Vertriebstrainings sind praxisnah und auf die reale Vertriebswelt abgestimmt. Die Verkaufsmethoden und Techniken, die wir vermitteln, sind darauf ausgelegt, direkt in den Verkaufsalltag integriert zu werden und dort sofort Wirkung zu zeigen.
Empowerment der Vertriebsteams
Unser Ziel ist es, Ihre Mitarbeiter zu befähigen, selbstbewusst und sicher als Berater aufzutreten, die nicht nur Produkte verkaufen, sondern umfassende Lösungen bieten. Dieser Ansatz stärkt nicht nur das Selbstbewusstsein der Vertriebsmitarbeiter, sondern führt auch zu besseren Ergebnissen.
Inhalte
Inhalte der Solution Selling Trainings
Unser Solution Selling Training zielt darauf ab, den Mindset Ihrer Vertriebsteams grundlegend zu verändern – weg von der Vertriebsmethode des reinen Produktverkaufs, hin zur Positionierung als Lösungspartner. Wir vermitteln nicht nur die Techniken, sondern auch das nötige Mindset, um Produkte als integrale Bestandteile umfassender Lösungen zu verstehen und diese dem Kunden gegenüber klar zu kommunizieren.
Wir helfen Ihren Vertriebsteams, die Perspektive zu wechseln und Produkte nicht mehr isoliert, sondern als Teil einer umfassenden Lösung zu sehen. Dieser Mindset-Shift ist der Schlüssel, um Kundenbedürfnisse ganzheitlich zu adressieren.
Ihre Teams lernen, sich in die Lage der Kunden zu versetzen und deren Herausforderungen als Ausgangspunkt für die Entwicklung und Präsentation von Lösungen zu nutzen.
Wir zeigen, wie man eine schlüssige und kundenorientierte Story entwickelt, die das Produkt als Lösung für spezifische Herausforderungen darstellt. Diese Geschichte hilft dem Kunden, den Mehrwert der Lösung zu verstehen und sie nicht als isoliertes Produkt wahrzunehmen.
Wir lehren Ihre Teams, wie sie den Nutzen und die Vorteile der Lösung effektiv kommunizieren, sodass der Kunde den langfristigen Mehrwert erkennt und den Unterschied zwischen einem simplen Produkt und einer umfassenden Lösung klar sieht.
Ihre Mitarbeiter lernen, wie sie die Lösung in Kundenpräsentationen so positionieren, dass der Kunde erkennt, wie das Produkt seine spezifischen Probleme löst und seine Ziele unterstützt.
Wir trainieren, wie man Verkaufsgespräche führt, die den Kunden systematisch zu der Erkenntnis führen, dass Ihre Lösung die richtige Antwort auf seine Herausforderungen ist.
Durch praxisnahe Übungen lernen Ihre Teams, typische Einwände gezielt zu entkräften, indem sie die Lösung weiter in den Vordergrund stellen.
Am Ende des Trainings wissen Ihre Mitarbeiter genau, wie sie den lösungsorientierten Ansatz nachhaltig in ihren Verkaufsalltag integrieren und kontinuierlich anwenden.
Methodik und Didaktik
Methodik und Didaktik im Solution Selling Training
Unser Solution Selling Training kombiniert praxisnahe Vertriebsmethoden mit fundierten didaktischen Ansätzen, um einen nachhaltigen Lernerfolg sicherzustellen:
Dieser ausgewogene Mix aus Theorie, Praxis und individualisiertem Training macht unser Solution Selling Programm so effektiv und nachhaltig.
Kompakte Einführungen in zentrale Themen des Solution Selling.
Gemeinsame Erarbeitung von Lösungsansätzen und Austausch von Best Practices.
Detaillierte Analyse und Optimierung von lösungsorientierten Verkaufsgesprächen.
Maßgeschneiderte Ansätze, die genau auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Kunden und Interessenten eingehen.
Realitätsnahe Verkaufsszenarien zur Verfeinerung der Lösungskommunikation und -präsentation.
Aufgaben, die das Gelernte, von Ihren Vertrieblern, sofort in der Praxis umsetzen lassen.
Inspiration durch reale Lösungsstrategien und den Austausch bewährter Verkaufsmethoden.
Konkrete Werkzeuge zur Vertiefung und praktischen Anwendung des Gelernten.
Persönliche Strategie, um das Gelernte dauerhaft im Vertriebsalltag zu verankern.
Formatmöglichkeiten
Formatmöglichkeiten des Solution Selling Trainings
Unser Solution Selling Training, als Vertriebsmethode, ist in verschiedenen Formaten verfügbar, die flexibel an Ihre Bedürfnisse und Vertriebler angepasst werden können:
Wir beraten wir Sie gerne individuell, welche Format(e) dieser Vertriebsstrategie am besten zu Ihrem Vorhaben passen. Kontaktieren Sie uns, um eine maßgeschneiderte Vorgehensweise zu entwickeln, die Ihre Solution Selling Ziele optimal unterstützt.
Maßgeschneiderte Workshops bei Ihnen vor Ort, die speziell auf Ihre Unternehmensanforderungen und Vertriebsteams zugeschnitten sind.
Virtuelle, interaktive Verkaufstrainings, die es Ihren Mitarbeitern ermöglichen, sich bequem und ortsunabhängig weiterzubilden.
Eine Kombination aus Präsenz- und Online-Lernen, die das Beste aus beiden Welten vereint und maximale Flexibilität bietet.
Individuelles Verkaufstraining zur gezielten Bearbeitung spezifischer Herausforderungen im Solution Selling.
Flexibles Selbstlernprogramm, das es Ihren Mitarbeitern erlaubt, in ihrem eigenen Tempo die Inhalte zu erarbeiten.
Direktes Coaching im Arbeitsumfeld, bei dem Ihre Mitarbeiter praxisnahes Feedback während ihrer Verkaufsaktivitäten erhalten.
Praxisorientierte Übungen, die Ihre Mitarbeiter auf reale Verkaufssituationen vorbereiten und den lösungsorientierten Ansatz im Umgang mit Kunden trainieren.
Begleitendes Programm mit kurzen, regelmäßigen Sessions zur Unterstützung bei der praktischen Umsetzung des Solution Selling im Alltag.
Zielgruppen
Zielgruppen für das Solution Selling Training
Unser Solution Selling Training richtet sich an eine breite Palette von Zielgruppen innerhalb Ihres Unternehmens und ist flexibel an die spezifischen Anforderungen verschiedener Branchen anpassbar. Ob in der Industrie, IT, Finanzdienstleistungen oder anderen Sektoren – dieses Vertriebstraining bietet wertvolle Einsichten und Techniken für alle, die in den Verkaufsprozess und Vertriebsstrategie involviert sind:
Dieses Training des Lösungsvertriebs ist ideal für alle, die in unterschiedlichen Branchen eine Rolle im Verkaufsprozess spielen und ihre Kundenbeziehungen durch einen lösungsorientierten Ansatz stärken und vertiefen möchten. Wir passen die Inhalte des Trainings an die spezifischen Anforderungen Ihrer Branche an, um maximale Relevanz und Effizienz zu gewährleisten.
Für Vertriebsmitarbeiter, unabhängig von der Branche, die lernen möchten, wie sie ihre Produkte als umfassende Lösungen positionieren und so die Kundenzufriedenheit sowie den Umsatz steigern können.
Für Account Manager, die ihre Branchenkenntnisse nutzen wollen, um branchenspezifische Kundenstrategien zu entwickeln und durch maßgeschneiderte Lösungen die Kundenbindung in ihrer Branche zu stärken.
Für Führungskräfte, die ihre Teams dazu befähigen wollen, den Lösungsverkauf erfolgreich umzusetzen und die Vertriebsstrategie branchenübergreifend zu optimieren.
Für technische Vertriebsteams, die komplexe Produkte in verschiedenen Industriezweigen so präsentieren möchten, dass der gesamte Lösungsvorteil klar und verständlich wird.
Für Teams, die in dienstleistungsorientierten Branchen den Erfolg des Kunden sicherstellen und durch ein tiefes Verständnis der spezifischen Kundenbedürfnisse langfristige Partnerschaften aufbauen möchten.
Für Produktmanager, die branchenspezifische Verkaufsprozesse und Verkaufsgespräche unterstützen wollen, indem sie überzeugende Wertversprechen entwickeln, die genau auf die Herausforderungen ihrer Zielmärkte abgestimmt sind.
Für Berater in diversen Branchen, die ihre Kunden dabei unterstützen wollen, branchenspezifische Lösungen erfolgreich zu implementieren und echten Mehrwert zu schaffen.
Nutzen des Solution Selling Trainings
Unser Solution Selling Training bietet sowohl den Teilnehmenden als auch dem Unternehmen zahlreiche Vorteile, die sich unmittelbar auf den Geschäftserfolg auswirken:
Für die Teilnehmenden
- Erhöhte Verkaufsfähigkeiten: Die Teilnehmer entwickeln ein tiefes Verständnis dafür, wie sie Produkte als umfassende Lösungen positionieren und Interessenten verkaufen können, was ihre Abschlussquoten deutlich steigert.
- Mehr Selbstbewusstsein im Verkaufsprozess: Durch praxisnahe Übungen und direkte Anwendung der Methoden gewinnen die Teilnehmer und Vertriebler mehr Sicherheit und Selbstvertrauen in ihren Gesprächen im Lösungsverkauf.
- Bessere Kundenbeziehungen: Die Teilnehmer lernen, die Bedürfnisse ihrer Kunden besser zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, was zu stärkeren und langfristigeren Kundenbeziehungen führt.
- Höhere Erfolgsquote bei komplexen Verhandlungen: Die Teilnehmer werden geschult, wie sie komplexe Verkaufsprozesse effizient steuern und erfolgreich durch Verhandlungen führen.
- Vertiefung des Fachwissens: Die Teilnehmer erhalten wertvolles Wissen und Tools, um ihre Expertise in der Lösungskommunikation zu vertiefen und sich als vertrauenswürdige Berater zu positionieren.
Für das Unternehmen
- Steigerung der Umsatzentwicklung: Durch den lösungsorientierten Ansatz steigen die Verkaufszahlen, da die Produkte als Mehrwertlösungen präsentiert werden, die genau auf die Kundenbedürfnisse und Interessenten zugeschnitten sind.
- Verbesserte Wettbewerbsfähigkeit: Unternehmen, deren Vertriebsmitarbeiter durch unser Vertriebstraining geschult sind, Lösungen statt nur Produkte zu verkaufen, heben sich deutlicher von der Konkurrenz ab und gewinnen Marktanteile.
- Effizientere Verkaufsprozesse: Die standardisierte Anwendung des Solution Selling Ansatzes führt zu einer effizienteren Nutzung von Ressourcen und einer Verkürzung der Verkaufszyklen im Dienstleistungs- und Produktverkauf.
- Langfristige Kundenbindung: Durch die Fähigkeit, Kundenprobleme ganzheitlich zu lösen, entsteht eine stärkere Kundenbindung und eine höhere Kundenloyalität, was zu wiederholten Geschäften führt.
- Höhere Margen: Mit dem Fokus auf den Mehrwert, den Lösungen bieten, sind Unternehmen in der Lage, höhere Margen zu erzielen und die Preisverhandlungen erfolgreicher zu gestalten.
Trainer unseres Solution Selling Trainings
Unsere Trainer sind erfahrene Experten im Bereich Solution Selling und bringen eine fundierte Mischung aus theoretischem Wissen und praktischer Vertriebserfahrung mit. Sie haben in verschiedenen Branchen erfolgreich gearbeitet und kennen die Herausforderungen, vor denen Vertriebsteams heute stehen, aus erster Hand.
1. Branchenerfahrung: Unsere Trainer verfügen über umfangreiche Erfahrung in unterschiedlichsten Branchen. Das ermöglicht es Ihnen, die Inhalte des Lösungsvertriebs exakt auf die Bedürfnisse und Besonderheiten Ihrer Branche abzustimmen.
2. Praktische Vertriebserfahrung: Jeder unserer Trainer hat selbst langjährige Erfahrung im Vertrieb und den Vertriebsmethoden, oft in leitenden Positionen.
3. Didaktische Kompetenz: Sie verstehen es, komplexe Konzepte verständlich zu vermitteln und sicherzustellen, dass die Teilnehmer das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen können.
4. Personalisierter Ansatz: Sie nehmen sich die Zeit, die spezifischen Herausforderungen Ihrer Teams zu verstehen und bieten maßgeschneiderte Lösungen, die direkt auf Ihre Unternehmensziele abgestimmt sind – beispielsweise im Lösungsvertrieb.
5. Kontinuierliche Unterstützung: Sie bieten fortlaufendes Coaching und Feedback, um sicherzustellen, dass der Erfolg des Solution Selling Ansatzes nachhaltig in Ihrem Unternehmen verankert wird.
Referenzen zu
Solution Selling
Trainings
Unsere Solution Selling Trainings haben Unternehmen in unterschiedlichen Branchen dabei geholfen, ihre Vertriebsansätze und Vertriebsstrategien grundlegend zu verbessern. Ob in der Technologie, im Finanzwesen, im Maschinenbau, im Konsumgüterbereich oder im Dienstleistungssektor – wir haben mit einer Vielzahl von Organisationen zusammengearbeitet, um maßgeschneiderte Lösungen der Vertriebsmethoden zu entwickeln. Die Ergebnisse sprechen für sich: Unsere Kunden berichten von einer signifikanten Steigerung der Abschlussraten, einer stärkeren Kundenbindung und einer verbesserten Wettbewerbsfähigkeit.
Kosten unseres
Solution Selling
Trainings
Die Kosten für unser Solution Selling Training hängen von verschiedenen Faktoren wie dem gewählten Trainingsformat, der Dauer und der Anzahl der Teilnehmer ab. Wir gestalten unsere Preise flexibel, um sicherzustellen, dass sie zu Ihren spezifischen Anforderungen und Ihrem Budget passen. Unser Ziel ist es, Ihnen ein maßgeschneidertes Angebot zu unterbreiten, das den größten Nutzen für Ihr Unternehmen bietet.
Wir beraten Sie gerne persönlich, um das passende Trainingspaket für Sie zu finden und Ihnen ein detailliertes Angebot zu erstellen. Kontaktieren Sie uns, um mehr über die Möglichkeiten zu erfahren.
Anmeldung und
Kontakt zum
Solution Selling
Training
Wenn Sie Interesse an unserem Solution Selling Training haben oder weitere Informationen benötigen, stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Unser Team berät Sie umfassend, um das für Sie passende Trainingsformat und die optimalen Inhalte zu finden.
Wir freuen uns darauf, Ihnen zu zeigen, wie unser Solution Selling Training Ihr Vertriebsteam und die Vertriebsstrategie stärken und Ihren Geschäftserfolg steigern kann.
So erreichen Sie uns:
1
Telefon
Rufen Sie uns an, um direkt mit einem unserer Berater zu sprechen.
2
Schreiben Sie uns eine E-Mail mit Ihren Fragen oder um ein individuelles Angebot anzufordern.
3
Kontaktformular
Nutzen Sie unser Kontaktformular auf der Website, um uns Ihre Anforderungen mitzuteilen – wir melden uns umgehend bei Ihnen.
4
Persönliche Beratung
Gerne vereinbaren wir auch einen Termin für ein persönliches Gespräch, um Ihre Bedürfnisse detailliert zu besprechen.
Trainingsformate von Alexander Verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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FAQs zum Solution Selling Training
Solution Selling (Lösungsverkauf oder Lösungsvertrieb) ist ein Vertriebsansatz, bei dem Produkte nicht als eigenständige Angebote, sondern als Lösungen für spezifische Kundenprobleme positioniert werden. Ziel ist es, den Mehrwert für den Kunden in den Vordergrund zu stellen und so eine tiefere Kundenbindung und höhere Abschlussraten zu erzielen.
Das Solution Selling Training eignet sich für Vertriebsmitarbeiter, Account Manager, Vertriebsleiter, technische Verkäufer und alle, die in den Verkaufsprozess/Vertriebsstrategie eingebunden sind und lernen möchten, wie sie ihre Produkte als umfassende Lösungen erfolgreich verkaufen können.
Teilnehmer lernen, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen, Produkte als Lösungen zu positionieren, Verkaufsprozesse effizienter zu gestalten und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Das Solution Selling Training umfasst auch Techniken zur Verhandlung und zum Umgang mit Einwänden.
Die Dauer des Solution Selling Trainings variiert je nach Format und Tiefe der Schulung. Es gibt Optionen von eintägigen Intensiv-Workshops bis hin zu mehrtägigen Programmen mit vertiefenden Inhalten und Praxisübungen.
Ja, wir bieten maßgeschneiderte Vertriebstrainings, die speziell auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihrer Branche abgestimmt sind. Inhalt, Dauer und Schwerpunkte werden in enger Abstimmung mit Ihnen festgelegt.
Die Kosten hängen von mehreren Faktoren ab, darunter die gewählte Trainingsform, die Anzahl der Teilnehmer und die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens. Für ein individuelles Angebot kontaktieren Sie uns bitte direkt.
Das Vertriebstraining kann bei Ihnen vor Ort (Inhouse), online oder in einem hybriden Format durchgeführt werden. Wir bieten flexible Optionen, um den Trainingsort des Vertriebstrainings an Ihre Bedürfnisse anzupassen.
Ja, wir bieten auf Wunsch Nachbetreuung und Coaching an, um sicherzustellen, dass das Gelernte nachhaltig in die Praxis umgesetzt wird. Unsere Trainer stehen für Follow-up-Sessions und Feedback bereit.
Sie können sich über unsere Website, per E-Mail oder telefonisch anmelden. Unser Team steht Ihnen auch für eine persönliche Beratung zur Verfügung, um das passende Vertriebstraining für Sie zu finden.
Unsere Teilnehmer berichten von einer signifikanten Steigerung der Abschlussraten, einer verbesserten Kundenbindung und effizienteren Verkaufsprozessen und Verkaufsstrategien. Das Training hilft, Produkte erfolgreich als Lösungen zu positionieren und langfristige Kundenbeziehungen zu fördern.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
Unser bewährtes Alexander Verweyen® Prinzip
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